我拿起他的烟盒，中南海，还有一根，点烟。
灭火。
他的桌上竖了一排书，《托马斯曼中短篇集》、《别笑我是英文单词书》、《流血的仕途—李斯与秦帝国》、《丰田就这几招》、《藏地密码》、《有一天—乌青诗歌小说集》、《阿赞得人的巫术、魔法与神谕》、《向左还是向右》。和这些书竖在一起的是几个文件夹，其中还有两个笔记本，我顺手抽了一本，是工作笔记，信手翻开一页，里面是记的我前几天在公司培训会议上的讲话。我仔细看了一下他的记录，基本记下了我那天讲的要点，特别是客户谈判那一段，如何谈判如何判断如何等客户自己降价，他在有一处用红笔打了几个圈，圈里面很潦草地写的是“你只要毫无表情地看他几秒钟，他就会把价格降低一点，等他降了第一次价，你继续毫无表情地看着他，等他降第二次价。一直等他连降五次，继续毫无表情地看着他，等他说出这绝对是我们的底线了，不能更低了，一幅哀求的样子看着你。这个时候你才可以很遗憾地告诉他，由于价格的问题我们的生意没法做，然后示意终止谈判。这个时候他才会告诉你真正的底线，你要做的就是听他说完然后停止谈判，并把他的最后报价作为下一个供应商的谈判起价。”圈里面是我讲的原话，他一字不漏地抄了下来，然后在红圈外用红笔写下：“牛人就是牛！”这五个字。
