简单的寒暄之后,我和小涵出了门,她刚要开口,我就示意她闭嘴。随后出了写字楼,才问她感觉怎么样。她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子,看着他挺烦的。我笑着说那你就用美人计斗他一下。小涵瞪了我一眼,不再说话。过了一会儿我和她说,这个项目以后都你负责,你跟我说说,下次见他的时候准备给他带点什么。小涵思索了半天说带盒茶叶吧,这个岁数的人挺爱喝的。看来我完全高估小涵了,她还是缺乏必备的敏感性,完全照着自己的思路来。我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗,小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她:“一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性,从我们一进屋开始,就要用最快速度扫尽客户办公室里的摆设,他喝什么饮料,带什么表,用什么笔,穿什么衣服等等,都要尽收眼底。以便于后期根据兴趣爱好来做关系。今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上,中途还抽了好几根,而且我抽的时候烟头就掐灭在你身边的烟灰缸里,你为什么没有发觉呢,而且刘工根本不喝茶叶,满屋子里都看不到一个装茶叶的盒子,你为什么凭自己的判断要给他买茶叶呢,如果真的带去了只会白白浪费。”说完之后小涵就有点目瞪口呆,痴痴的望着我,似乎这些东西在她看来很难,的确,一个刚刚毕业的大学生很难做到这点,但是我希望她以最快速度学会,所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是第一次,所以也没要求太苛刻。最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋,里面还要放一些产品资料当做掩盖,避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程,说完之后也不管小涵明不明白,就走到辅路边上拦出租车了。