前妻外遇 离婚后又来找我(172)

时间:2018-03-11 01:46:50 

 

第二天傍晚,工作已经快结束的时候,小涵打卡进了公司,我正在和小宇聊一些东西,就见她疯疯癫癫的跑了进来,依然背着她的书包,都没肯放下的时候,直冲着我就过来了,我还来不及推开,就把她抱了个正中。整的我和小宇是一头雾水,抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼,却依旧笑嘻嘻,我问她是不是撞猪上把脑子撞坏了。她诡异的冲我们一笑,然后从包里把盖好章的合同拿了出来。之后才大喊我签单咯。我示意她小一点声,还有很多同事在工作,随后拉着她和小宇一起进了会议室。坐下之后我让她讲讲情况。她说:我就按照你昨天告诉我的套路,在他继续想死缠烂打的时候,直言告诉他明天K会和我一起去拜访一下老总,把这个项目的紧急性和必要性强调一下,让老总那边重视一下。说完我就要起身出门,却被他叫了回来,呵呵,这回他才松了口,商量着说你们也不容易,看看能不能在回扣点上再提一些,我告诉他这已经是我们领导批的最高限额了,确实没办法了,他说让他再想想,过两天给我们回复。我以为泡汤了呢,结果正等电梯的时候,他就又把我拉了回去,告诉我现在会计还没下班,一会儿就把合同赶紧签了得了,也不想费劲了,另外承诺的东西尽快给他实现就好了,哈哈,K哥,为什么那句话这么管用呢!” 等她叽里咕噜的说完,我才问她,之前和她说过的这个客户特点是什么,小涵又答不上来了。所以我又重复了一遍:“他虽然头脑精明,擅于精打细算,但是却胆儿小的很,如果让他老板知道了他私下收了这么多回扣,免不了立刻fire了他,之前我也仔细了解过,众多厂家中,我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考虑,已经算是性价比很高的了,他一味的想着拿高回扣去采购不靠谱的设备,到时候设备出了问题老总一定会找他,但是选择高端产品,回扣点也少的可怜,这样下来,我们就一定胜算在握了,他之所以迟迟不肯签,无非就是讨价还价,这时候就只能拿他的老板来压他,他知道一旦今天不签合同,明天我去拜访老总的时候把他的事儿抖出来,那他肯定吃不了兜着走,所以才会又拉你回来,少赚点图个清静。”说完之后我坐了下来,让他们俩仔细再回顾一遍整个销售流程里所有的关系人,利益点。在我觉得差不多他们能领会的时候,就打算结束谈话,刚想出门,就被小涵叫住了:“K哥,我有个事想单独和你聊一下。”这时候小宇单独走了出去。我坐在她旁边问她出了什么问题,她说:“K哥,我晚上请你吃饭,你帮我庆祝庆祝,哈哈。” 我没想到是这个事,其实这完全是情理之中的事情,我更应该请他们俩吃顿饭来表示祝贺,但是今儿小宇走了,剩下我和小涵单独吃饭,我总感觉挺别扭的,有过一回就可以了,不想继续第二回。所以推脱了一下说:“下次吧,我请你们两个大功臣一起吃。”小涵这时候满脸笑容立刻消失了,换做的是一副失落的样子,隔了一会儿才说:“K哥,其实我前几天那么郁闷就是因为我怕不能赶在今天之前签单,因为今天是我生日,还好你昨天提醒,才让我能今天这么开心,你就当陪我过一个生日吧,不是为了庆祝签单成功,好吗?”小涵以这个理由又故作恳求的语气,我觉得实在不能再推脱了,所以告诉她赶紧拿包,我们这就出门。

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