第十八章：项目开盘了
胖子走后，高颜马上和我旁边的眼镜换了一下位置!
胖子回来见高颜坐在我的旁边，马上问到：“美女你怎么坐那边去了啊?”(我Ri，还有这么不要脸的人)!
“我有点怕冷，这里暖和点!”(借口，绝对是借口，我这边的位置正好对着风口!)!
“我让老板弄个暖炉来吧!”胖子很是关心人!
“不用了!”高颜搓了搓手!
狗肉确实不错，才吃了一会儿，我就感觉全身发热，借拿纸的时候，我看了看穿着职业套装的高颜，见她不时的搓搓自己的手臂，看来一定很冷!
“穿我的外套吧!”我把外套脱了下来(不是我想泡你，是你和胖子不感冒，我才帮你的)!
“我没事!”高颜嘴硬!
“你觉得吃暖和了就脱给我吧!”我把外套硬披在她的身上!
她低着头笑了笑，没有说话，也没有拒绝，对面的胖子，傻愣愣的翻着一张油嘴，望着我和高颜!
这顿饭吃得真爽，敲了胖子一百八十多块!回项目的路上，高颜不停的说：“胖哥真好，以后发现新的好吃的地方记得叫我们哦?”
胖子心里无奈，但脸上却一直保持着憨厚的笑容：“嘿嘿，好，好!”(所以啊!男人不要贪色，色字头上一把刀啊，肯定会被痛宰!)!
我和高颜，因为胖子的原因，多了些话题，回到办公室后，我的语气不再带有敌意!
下午三点过的时候，老魏坐着公司里的车来了，一见老魏走进办公室，我和高颜立刻停止了谈话!
“高颜，你怎么来了!?”老魏表情有些惊讶!
“我来熟悉一下人员!”高颜站了起来!
“哦，正好，我们到新项目去看看!”老魏说完，转身走出售楼部!
高颜收拾好东西，接着走了出去，在走到办公室门口的时候，转头微笑着对我说到：“谢谢你的衣服，拜拜!”
“不用谢!”(冷静，冷静，不要被外表所迷惑了!)!
两天后，新项目正式开盘!
186套房子正如老魏所构想的那样，在一天之内全部卖完，公司内部留了16套，对外卖出170套(我曾经严肃的批评老魏是个浪漫注意者，妄想一天清盘)!
其实这170套房子一天卖完不是没有道理!
第一：这个项目地处西航港经济开发区，距四川大学新校区之有500米左右的距离!
第二：均价才2500元/平米，极具投资潜力!而不到一千米的地方的楼盘卖到了三千多!(当然，别人楼盘规模比我们大，环境比我们好，配套比我们全……)!
第三：这个地方有一大批拆迁的农民，他们不愿意住安置房，又不愿意花比我们贵一倍多
的价钱去买成都市区的房子(我们项目到成都市区开车只用15分钟左右!)!
但是，别以为房子卖完了就是好事!老板有话说了!
老板见一天就抢完了，心里立刻不爽了，因为老板曾经建议把均价提到2700元/平米，但被我们从各个劣势方面给吓到了2500元/平米，老板白白每平米损失了两百大元，心痛之极，我和老魏都被狠批了一顿!
你可能接下来会问我，一天就能卖完的房子，为什么老魏还要找一个销售经理来?
那我告诉你吧!
第一：老魏好色(这个是最主要的原因)!
第二：当天所说的‘卖’完，实际上是‘定’完，以后客户会陆续来签合同，也可能会有中途违约不想要房子的客户来退房，退出来的房子又要继续卖!
第三：另一个项目也快要开始动工了，销售额4个亿左右，前期的销售准备工作和销售人员的培训需要主持!
当然，这个经理就是为了以上三个方面准备的!
而让我没想到的是，进入角色的高颜，和前两天完全像换了一个人似的!每天都很严肃的坐在办公室里主持售楼部的工作，稍微有一点工作上的失误，她立刻就板下脸来，将我们训得无地自容!每天的晨会和晚会，搞得我坐也不是，站也不是(我是个懒散的人，虽然不喜欢高颜的工作态度，但我又说不出她的工作有什么不好!)
当然，我因为上班迟到的问题被罚了不少的款，迟到一次20元，我基本上一个星期只有一天不迟到(我开始怀疑高颜和胖子是一个类型的人)!
之后的两个星期的总结会上，高颜当着众人的面把我给洗了一顿(洗=讽刺)!
“今天晚上去聚餐，费用从售楼部公积金里出，对公积金贡献最大的就是你们的销售主管，你们应该感谢他!”高颜微笑着对我们说到!
MD，反正也是用我的罚款来吃饭，不吃白不吃!当天晚上吃的是火锅，我一个人就吃了四份鹅肠，四份牛肉，还有一些其他的荤菜，直到吃不下了为止，整个售楼部的公积金，一顿饭就吃完了!
然而我和高颜真正的冲突，发生在吃火锅的两天后!
这里有个专业的东西要解释一下!
一个正规的售楼部里，都会制定出一套比较完善的客户权属方案(说白了，就是客户归谁所有)!在前期的售楼小姐培训中，都会提到这个问题(因为售楼部很忌讳售楼小姐争抢客户)!当然，在培训的时候每个售楼小姐都亲如姐妹，都会说不会出现抢客户的情况!但是我的亲身体会告诉你，十个楼盘里，有九个都会发生售楼小姐争客户的问题，理智一点的会把问题交给主管处理，不理智的吵架吵得流泪是常事，更有甚者甚至大打出手，完全不顾自己的形象(别看售楼小姐们在接待你的时候亲和力惊人，翻起脸来不比市井泼妇差)!
那天就出现了一个客户的问题，其实这个问题很简单!
一个售楼小姐先接待了客户(涉及隐私，我们简称她为A小姐)!当天客户没有签单，这个A小姐觉得这个客户没有希望，于是没有主动去联系!
谁知道过了五天后，这个客户又来了，A小姐那天正好不在，于是后接待这个客户的售楼小姐(涉及隐私，我们简称她为B小姐)，在一番游说下，当天就让客户把房子给买了!
很好处理的事，按规矩办，签约的B小姐占20%，先前接待的A小姐占80%!
但是B小姐觉得客户当时来的时候并不是很想要这套房子，是她通过努力才把客户说服的，她认为她应该分50%(这个B小姐当时的业绩不是很好，但是工作确实很努力)!于是两人就吵了起来，我看见这种情况发生后，马上过去制止，并分别找她们两人谈话(这种情况下，客户权属问题先由销售主管裁定，如果觉得销售主管不公平，还可以向销售经理上诉)!
当然，我的裁定方法，有些不一样!
