二、替身陪客
上班的第一天，张强并没有让李建到公司去，而是在公司旁边单独为他租了一套房子，说这就是他上班的地方。张强主动向李建介绍了一些有关情况。张强是独生子，今年24岁，去年才毕业到公司上班。这家公司是他父亲从香港回来开办的。父亲在上个世纪80年代带着母亲和他去香港，在香港打了几年工，赚了点钱回来开了这家公司。现在公司有八百多名员工，主要生产服装，原来主要出口欧美国家，现在重点面向国内市场，生产状况不错。张强还拿了一些公司的录像给李建看，里面全面介绍了公司生产流程和生产的样品。张强要李建知道一些有关服装的知识，以便以后李建工作时不会说外行话。
李建出来打工时做过很多工作，也倒卖过服装，对服装有所了解。张强一介绍，李建就基本记住了公司生产的服装的价格和款式。
看李建接受能力这么强，张强心里很是高兴，要李建晚上跟他参加一个应酬酒席。酒席是张强做东，他们早早到了酒店，等待客户的到来。
不一会，司机王师傅领着一位老板模样的人还有一位漂亮小妹进来了。张强热情地站起来，伸出手说：“不好意思，前些日子我住院了，好长时间没请你喝酒了，可想你了。”那位老板说：“张老板，你太客气了。现在应该没事了吧?”
“托你的福，现在没事了。我这个人，不知道怎么的，别的能力没有，就是朋友多，生病的时候，你们这么多朋友来看我，真让我感动。现在我的病好了，今天我一定要请你喝几杯，略表我的心意。”张强表现得十分热情，但又很有风度。客套之后，就开始喝酒。几杯酒下肚后，老板对张强说，你刚出院，还是少喝酒为宜。张强却说：“谢谢你的关心，但一定要喝两杯，我心里才感到舒服，要不然我总觉得欠朋友的情。”随后张强又拿起酒来敬小妹。小妹很是高兴，但只要求他意思一下就可以了。但张强并不仅是意思一下，而是先干为敬。小妹很是敬佩，就拿起酒瓶为张强倒了少许，自己倒了一杯，举起杯来回敬张强。
就这样，酒桌上活跃起来，大家相互敬酒，气氛很好，最后在皆大欢喜中结束了。李建听说张强刚从医院里出来，这种情况能陪朋友这样喝酒，真让人感动。在回家的路上，一上车他就说了自己的想法，对张强十分敬佩。张强却说：“你可能不知道，我要服务员给我倒的酒都是水吧?”
李建没经过这样的场面，自然没注意看服务员给张强倒的什么酒。他虽然理解生意场上的老板喝酒难免做点手脚，但对张强这样的做法却不赞同，这不是欺骗朋友吗?
张强似乎看出李建的心思，笑着说：“不理解吧?其实，我不是你想象的那种欺骗人的人，这次喝酒，只是我演给你看的。那老板不是我生意上的朋友，是我生活中真正的朋友。我是让他来当客户。希望你以后陪客户时，就这样陪，这样就可以感动他们。”张强告诉李建，他前段时间真的生病住了院，现在还没有完全恢复体力。
李建这才认真地看张强，果然他的脸色不太好。李建问张强什么病，张强说以后再告诉他。
第二天，张强又拿了一些他的生活录像给李建看，让他多了解一些自己的情况，这样才不会被客户发现。经过一段时间训练后，张强觉得李建可以代替他了，就开始叫他陪客户。
李建以前听说过有的老板为了应酬而找替身，但没想到这样的事轮到自己头上了。第一次当替身时，他生怕别人发现他是假的，心里十分紧张。张强说，这位客户是今年刚打交道的，他对张强也不很熟，叫李建不要拘谨。正因为有张强这样交底，李建很放得开，把客户陪得很好。第二天客户就打电话给张强：“张老板，没想到你刚出院就这样陪我们喝酒，你这样的朋友可交，我再追加10万元订货。”
张强很高兴，当晚就把这事告诉李建，并鼓励他：“就这样做，不会有人认出来的。”
这时的李建知道了张强这是感情欺骗，用有病还这样喝酒感动客户，让他们多买自己的产品。如果说张强公司的产品品质优良，用点手段让客户来买，也许还可以说得过去，但如果产品质量不好，这样做岂不是昧了良心?
李建心里不安起来，但也不好马上提出不干。于是他多了个心眼，每次陪客户时，都要问客户产品质量好不好。在近一个月接触的客户中，他们都反应产品质量不错。这让李建心里踏实了些。
一个月过去了，这天李建拿到了第一个月的工资5000块钱，张强还另外给了他一个1万元的红包。5000元工资李建都觉得太高了，他不敢要那红包，要退给张强。张强看出他的心思，就告诉他：“给你1万块的红包还少了，如果按业务员推销产品的数量来算，给你10万也不为多。知道吧，你陪的几个客户，就看在我这个病人还陪他们喝酒上，都买了我们的产品，有的比原计划还多买了，这都是你的功劳，你就放心地拿吧。”
听张强这样一说，李建心里踏实了，安心地收起了工资和红包。这可相当于他从前半年的工资!
拿到1万多块钱，李建马上给弟弟寄了5000块，还打电话告诉弟弟，需要钱再打电话。弟弟很快就要毕业，面临着找工作，需要钱。
