替身背后(2)

时间:2017-01-13 11:49:06 

二、替身陪客

上班的第一天,张强并没有让李建到公司去,而是在公司旁边单独为他租了一套房子,说这就是他上班的地方。张强主动向李建介绍了一些有关情况。张强是独生子,今年24岁,去年才毕业到公司上班。这家公司是他父亲从香港回来开办的。父亲在上个世纪80年代带着母亲和他去香港,在香港打了几年工,赚了点钱回来开了这家公司。现在公司有八百多名员工,主要生产服装,原来主要出口欧美国家,现在重点面向国内市场,生产状况不错。张强还拿了一些公司的录像给李建看,里面全面介绍了公司生产流程和生产的样品。张强要李建知道一些有关服装的知识,以便以后李建工作时不会说外行话。

李建出来打工时做过很多工作,也倒卖过服装,对服装有所了解。张强一介绍,李建就基本记住了公司生产的服装的价格和款式。

看李建接受能力这么强,张强心里很是高兴,要李建晚上跟他参加一个应酬酒席。酒席是张强做东,他们早早到了酒店,等待客户的到来。

不一会,司机王师傅领着一位老板模样的人还有一位漂亮小妹进来了。张强热情地站起来,伸出手说:“不好意思,前些日子我住院了,好长时间没请你喝酒了,可想你了。”那位老板说:“张老板,你太客气了。现在应该没事了吧?”

“托你的福,现在没事了。我这个人,不知道怎么的,别的能力没有,就是朋友多,生病的时候,你们这么多朋友来看我,真让我感动。现在我的病好了,今天我一定要请你喝几杯,略表我的心意。”张强表现得十分热情,但又很有风度。客套之后,就开始喝酒。几杯酒下肚后,老板对张强说,你刚出院,还是少喝酒为宜。张强却说:“谢谢你的关心,但一定要喝两杯,我心里才感到舒服,要不然我总觉得欠朋友的情。”随后张强又拿起酒来敬小妹。小妹很是高兴,但只要求他意思一下就可以了。但张强并不仅是意思一下,而是先干为敬。小妹很是敬佩,就拿起酒瓶为张强倒了少许,自己倒了一杯,举起杯来回敬张强。

就这样,酒桌上活跃起来,大家相互敬酒,气氛很好,最后在皆大欢喜中结束了。李建听说张强刚从医院里出来,这种情况能陪朋友这样喝酒,真让人感动。在回家的路上,一上车他就说了自己的想法,对张强十分敬佩。张强却说:“你可能不知道,我要服务员给我倒的酒都是水吧?”

李建没经过这样的场面,自然没注意看服务员给张强倒的什么酒。他虽然理解生意场上的老板喝酒难免做点手脚,但对张强这样的做法却不赞同,这不是欺骗朋友吗?

张强似乎看出李建的心思,笑着说:“不理解吧?其实,我不是你想象的那种欺骗人的人,这次喝酒,只是我演给你看的。那老板不是我生意上的朋友,是我生活中真正的朋友。我是让他来当客户。希望你以后陪客户时,就这样陪,这样就可以感动他们。”张强告诉李建,他前段时间真的生病住了院,现在还没有完全恢复体力。

李建这才认真地看张强,果然他的脸色不太好。李建问张强什么病,张强说以后再告诉他。

第二天,张强又拿了一些他的生活录像给李建看,让他多了解一些自己的情况,这样才不会被客户发现。经过一段时间训练后,张强觉得李建可以代替他了,就开始叫他陪客户。

李建以前听说过有的老板为了应酬而找替身,但没想到这样的事轮到自己头上了。第一次当替身时,他生怕别人发现他是假的,心里十分紧张。张强说,这位客户是今年刚打交道的,他对张强也不很熟,叫李建不要拘谨。正因为有张强这样交底,李建很放得开,把客户陪得很好。第二天客户就打电话给张强:“张老板,没想到你刚出院就这样陪我们喝酒,你这样的朋友可交,我再追加10万元订货。”

张强很高兴,当晚就把这事告诉李建,并鼓励他:“就这样做,不会有人认出来的。”

这时的李建知道了张强这是感情欺骗,用有病还这样喝酒感动客户,让他们多买自己的产品。如果说张强公司的产品品质优良,用点手段让客户来买,也许还可以说得过去,但如果产品质量不好,这样做岂不是昧了良心?

李建心里不安起来,但也不好马上提出不干。于是他多了个心眼,每次陪客户时,都要问客户产品质量好不好。在近一个月接触的客户中,他们都反应产品质量不错。这让李建心里踏实了些。

一个月过去了,这天李建拿到了第一个月的工资5000块钱,张强还另外给了他一个1万元的红包。5000元工资李建都觉得太高了,他不敢要那红包,要退给张强。张强看出他的心思,就告诉他:“给你1万块的红包还少了,如果按业务员推销产品的数量来算,给你10万也不为多。知道吧,你陪的几个客户,就看在我这个病人还陪他们喝酒上,都买了我们的产品,有的比原计划还多买了,这都是你的功劳,你就放心地拿吧。”

听张强这样一说,李建心里踏实了,安心地收起了工资和红包。这可相当于他从前半年的工资!

拿到1万多块钱,李建马上给弟弟寄了5000块,还打电话告诉弟弟,需要钱再打电话。弟弟很快就要毕业,面临着找工作,需要钱。

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