销售冠军(2)

时间:2017-08-24 13:03:11 

何玉淇打定了主意,就记下那个老头儿的样貌,然后回到公司。一到公司,他就来到销售部,调出了员工们的资料,仔细研究起来。平时,他们都是东奔西走地忙着搞推销,只有每个月开一次例会,这时大家才能见一面,认识的就聊两句,不认识的就忽略过去了,所以他有很多同事还都不认识。现在,他就一个一个端详起来。

前面的十几个都看过了,跟那个老头儿一点儿都不像,他都失望了。下一个是销售状元刘小超。他正要闪过去。可闪的那一瞬间,他忽然想到了老头儿脸。他忙着把刘小超的照片倒回来,仔细看着。哎呀,两个人是多么的像啊。他一下子就断定,老头儿是刘小超的爹。这个发现可真是非同寻常啊。

何玉淇的脑子飞快地运转着。他怎么才能利用好这个信息呢?他可不是那种背后捅刀子的小人,他只是想知道这其中的秘密,看看对自己的工作是否有用,这叫借鉴。

员工资料中没有家庭住址,但这难不倒何玉淇。别人是直接把货拿给买主,他刘小超的老爸帮他卖鞋,不能到仓库里提,他只能把鞋先拿回家存一部分。这么一跟踪,还不就找到刘小超家啦?果然,他在第3天下午,就找到了刘小超的家。真跟他想的一样,刘小超把货拿回家,他老爸,也就是那个老头儿,还出来帮他卸货呢。现在他就敢断定,刘小超是父子上阵,联合销售,难怪能拿到冠军呢。但是,何玉淇还有一点想不明白。刘小超他们父子俩卖的鞋,可比他多了好几倍。他爸也不过是很平常的一个小老头儿,咋能有那么大的本事呢?

为了窥破其中的奥秘,何玉淇也不卖鞋了,专门做起跟踪来。

这天早上,天刚蒙蒙亮,他就潛伏到刘小超家附近。6点多钟,就见刘小超他爸穿着一身运动装出了门,先上了一辆公交车,坐了10来站,下车,进到一个小区里,然后在街心公园里跑起步来。这时候,在街心公园里锻炼的人很多,大多都是老年人,有跳操的,有练剑的,也有打球的、遛弯儿的,但跑步的很少。像刘小超他爸那样跑得快的,更是凤毛麟角。因此,他就很引人注目了。跑了几圈儿,他就开始做舒缓运动,几位老人围上来,笑呵呵地问他:“老哥,这岁数了还跑得动,你这身子骨可真棒啊。”刘小超他爸笑着说:“还不错。经常运动运动,就显得更有活力啦。”

几位老人围着他聊起了老年人的保健和运动。聊着聊着,刘小超他爸就在无形中把话题引到了运动装备上,说要想运动,就得有合适的装备,既能取得运动的效果,还不会对身体造成损伤。说着,他就站起身,让大家看他的装备。说是装备,其实也很简单,不过就是衣服、鞋、袜子,还有护膝和护腕。特别是他那双鞋,舒服、熨帖、带弹力,还防滑,最适合老年人了。他还脱下鞋子,让那几位老人试。那几位一试,连说舒服,然后就问他这鞋子是在哪里买的,多少钱。刘小超他爸就说,他儿子的公司就经销这鞋啊,保证质量,大家要真想买,他可以让儿子给打点儿折,还能多送些过来,让大家随便挑。大伙儿一听这个,就说:“那赶紧让你儿子送些过来吧。”刘小超他爸就给刘小超打了电话。

何玉淇一下子就明白了,刘小超这是让他爸给这鞋子当了回模特,现身说法,这可不就更有说服力了嘛,比自己说多少话都管用啊。难怪刘小超会成为销售冠军。

何玉淇摸到了窍门儿,眼珠儿一转,就有了主意。他刘小超只让老爸出面,自己可以让老爸老妈一块儿出面,那可就更上层楼啦。

让老爸老妈出面帮他卖鞋,这可不是件容易的事儿。他爸和他妈原先都是机关干部,哪干过这种事啊?他们拉不下脸面。但是,这难不住何玉淇。对老爸老妈的心思,他可太了解了。

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