◎逐影狐 编译
该实验出自麻省理工学院著名经济学家丹·艾瑞里的《怪诞行为学2：非理性的积极力量》。其结果很有趣，也在我们的生活中尤为常见。
一
实验人员找来100个正值青春年华的大学生，男女各半。然后制作了100张卡片，卡片上写了从1到100的数字。
实验规则：
1.男女共100人，男的编号为单数，女的为双数。
2.编号为1～100，但他们不知道数字最大的是100，最小的是1。
3.编号贴在背后，自己只能看见别人的编号。
4.大家可以说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。
5.实验要求：大家去找一个异性配对，两人加起来的数字越大，得到的奖金越高。奖金归他们所有。
6.配对时间有限。
奖金金额为编号总和的10倍。比如，83号男生找到了74号女生配对，那么两人可以获得（83+74）×10=1570美元的奖金。但如果2号女生找到了3号男生配对，那么两人就只能拿到50美元了。
二
实验开始：
由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就要观察别人。很快，分数高的男生和女生被大家找出来了。
例如，99号男生和100号女生。这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对。
“来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”
“我们简直是天作之合啊！”
但一夫一妻制决定了，一人不可能同时和N个人配对，因此他们（高分者）变得非常挑剔，他们虽然不知道自己的分数具体是多少，但他们知道一定比普通人的要高。
为什么？看看围在自己身边的狂热追求者就知道了。
那些碰壁的追求者迫于无奈，只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配对，慢慢地觉得80+也可以，甚至70+或者60+也能凑合着过了。但那些数字太小的人就很悲催了，他们四处碰壁，到处被拒、被嫌弃。
最后他们想出来的办法无外乎：
一是找个数值差不多的凑合凑合算了，比如5号和6号两人配成一对，虽然奖金只有110美元，那也好过没有。
二是和对方商量，如果你愿意和我配对，那么拿到奖金的时候就不是对半分，我愿意给你更多，比如三七分成或四六分成等等，或者事后再请你吃饭。虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额，但是找不到人配对实在太没面子。
这个过程在现实中就像婚姻交易，交易条件包括房子、财产、其他物质、代际婚姻、假婚姻等。
眼看时间就要到了，还有少数人没有成功配对，这些人没办法了，只能赶紧找人草草完成任务。因为单身一人的话，拿不到奖金……当然也有坚持不配对，单身结束游戏的大学生。
三
心理学家发现，绝大多数人的数字与配对对象背后的数字都非常接近，换言之，中国古人说的“门当户对”还是很有道理的。
比如55号男生，他的对象有80%的可能性是50号～60号之间的女生，两人数字相差20以上的情况非常罕见。
好玩的是，100号女生的配对对象竟然不是99号男生，也不是97号或95号，竟然是73号男生，两人相差了27！
原来100号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“捂盘惜售”（因为她并不知道100是最大值，也不知道自己就是100号），她还在等待更大数字的男人，等到大家都配对完毕，她开始慌了。于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的，就是那位73号幸运儿。她最后也尝试过去找90+的男生，但是人家都已经有女伴了，让男生抛弃现有的女伴跟她配对并不现实，何况已经配对的男生不会为了这点钱而损害自己的名声。
从实验中，我们还可以总结出很多经验：
1.因为人太多、地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字（空间、圈子、地域限制）。
2.你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，而那些孤苦伶仃、门可罗雀的人，肯定是数字小的（多数抉择，光环效应）。
3.小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，对方也不理你（女神与“屌丝”）。
四
每个人在遇到一个异性的时候，会出于本能开始评价对方的价值，这完全是下意识的。但人类的价值非常难评估，没有谁会把数字贴在自己的背后，人们往往还会故意夸大自己的价值。
我们在生活中所遇到的人也远远超过了100个，我们面临的是一个更加复杂的环境，这让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大，因此人类进化出了一些很简单的指标。比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。
如果爱情是一场精确的匹配游戏，最最重要的是你自身的价值有多高（即背后数字的大小），而你采取什么办法去恋爱可能是次要的。
还有一点，我们每个人眼中的价值标准都不一样，所以我们可以看到如此多元的爱情：张生与崔莺莺、白瑞德与郝思嘉、罗密欧与朱丽叶……这些故事代代传诵，足以证实每个年代都有在世人看来“不可能”的爱情发生。
这里的世人是谁？就是那些“大多数人”。是你的邻居、三姑、八姨婆、九舅舅、隔壁学校的同学，甚至是你的父母。
这个社会的风潮是由这些“大多数人”决定的，所以当你看到社会的价值倾向时，你看到的就是大多数人的标准。但大多数人的标准就一定是正确的吗？
婚姻的本质就是一种利益交换，就像经济学里所有东西都可以量化，用等额的货币来取代。但是我们都是有感情、有弱点的动物。婚姻的神奇之处在于，这种利益交换有时候是不对等的，而让它不对等的原因，是我们所说的变量。这个变量叫感情。
一个教经济学的老头，曾经给学生说过爱情的经济学：
“姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事情。算一下，你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损九百万。”这是经济学。
“我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮，而我却没有钱，但她还是嫁给我了。”这是爱情。
至于你是被这些思潮所裹挟，还是有自己的爱情观，完全取决于你自己。
（秀儿摘自凤凰网，喻 梁图）
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