钱心跟着人心走

时间:2016-09-19 16:02:42 

◎冯仑

有一单交易,整个金额将近8亿元。对方买,我们卖。他面临决策问题,行还是不行。所以我给了个建议:可以先少给我一个亿,这一个亿先放在边上——如果我卖给他的这部分资产他买去做了房地产,每平方米达不到7000元,那这一个亿就算了,我得让他有钱赚;如果每平方米超过7000元,他就得把一个亿补给我。这样他就有了选择——如果觉得风险太大,他可以少支出一个亿;如果市场很好,也赚钱了,就再多给我一点。这么一让,马上就谈好了。

让的学问在中国尤其重要,因为中国人讲面子。面子值多少钱呢?就看你能从别人口袋里拿出多少钱了。经常有人打电话给我,说:“有朋友要买你的房,帮个忙,这个电话值多少钱?”我说:“你说值多少就值多少。”他说:“行啊,那你给他5个点吧。”这5个点就是他面子的价值啊!在社会上,面子意味着很多的特权,是通行证,也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子,最后就是要学会在人情世故中找面子,你有面子,别人才会给你帮助。

做生意,无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法——“6”叫情势,是社会、法律强制我们遵守的;“3”是经济利益;“1”是面子,是妥协。比如,我收购别人,一定要摆出我被别人收购的架势,明明是我很强大,但要说我很弱小,让他显得牛了,事儿一下就办成了。

一般我们都是留10%的余地来处理面子问题。如果做交易我赚了钱,得在某种场合给对方一个好的说法,让他特别有面子。否则,在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的,面子是中国人的精神纲领。总是尊重别人,把人家放到台上,你在下面,“善处下则驭上”,这样你在社会中就可以比较好地发展自己。

钱心跟着人心走。财的聚散有个“心”在里面,心和人有关,全世界最聪明的人都是先研究人心和制度,然后才能反过来驾驭金钱的。

(林小冷摘自中信出版社《野蛮生长》一书,连培伟图)

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