“沈经理是在考我吧？您经营建筑陶瓷多年，比我更精明。广东、山东的产品吸水率高，南方没有冰冻期，即使是瓷砖吸收了水分，装修后也不会因为冰冻膨胀而脱落。而咱东北地区，冬季最低温度可达0下几十度，瓷砖吸水率高，在0下4度就开始膨胀，所以，南方的外墙砖不适于咱这里外装修。听说您这里经销唐山产的‘四环’牌外墙砖，所以我们想和您合作。”
听柳春风侃侃而谈，条条在理，神狼微笑点头暗暗称奇：后生可畏！和这样的行家里手打交道可不能掉以轻心。
“唐山多家生产外墙砖，质量都差不多。其他牌号的不行吗？”
“不行，这是我们甲乙双方在签订合同中约定的。‘四环’牌是百年老厂的产品。咱省高新技术开发区，是个特大工程，四年才能全部建成。我们虽然中标，承揽全部的外装修工程。但是，施工出现质量问题，对方立即可以终止合同。如果您进货有困难，小弟就此告辞，另寻他处。”
神狼见客户要起身告辞，立即婉辞坚留。他牢记着‘红一仙’的指点，送上门的金娃娃，哪能坐失良机？四年的合作远景，那利润将是几位数字？“进货渠道绝对没问题，我是为您们考虑价格问题。其实，几家的产品质量都差不多，但价格却是不等。”
说着，他借故去楼下方便一下。其实，神狼对进货却有着难言之隐，他要挂个长途电话问一问。上个月，‘四环’瓷砖厂突然起诉他、兴师动众来店执行货款。当时，他错误估计了形势：认为，厂长不够朋友。以前是那么的亲密，厂长的儿子结婚手头紧，曾经专程派业务员来店，要和他私人借款五千元。为了表示祝贺，他不仅如数满足了厂长的求援，而且另加两千元作为贺礼一起带走了。他心想：自己欠厂子20万元的货款，厂长欠自己五千元的私债。将来久拖不还，赖成死账，他还是特大赢家！以前，他对业务员来店催款，不急不躁笑脸相迎，陪吃陪喝好招待，和声细语摆困难。临走大包小包的打点核桃、木耳等土特产品，让业务员带回家里去尝鲜，并且亲自把业务员送到火车站，自掏腰包给业务员买好返程的火车票。业务员吃吃喝喝，回厂还能报销火车票，何乐而不为？尽管货款未讨分文，回厂汇报，反而替神狼开拓美言！神狼摸准了一些国企老总的脉搏：是猫都吃腥。谁对钞票有仇有恨？只要个人获得部分私利，即使厂子遭受巨大经济损失，也在所不惜。所以，这是神狼的最大“神”点！这次诉讼讨债，他误认为是厂长翻脸不认人，所以，他与法官交涉时，为了报复，竟然打开了自己的小账本，上面记录着厂长等人多次向他巧取豪夺的劣迹。就连年月日他都记得清清楚楚……但是，他的陈述却遭到了法官的断然拒绝：“此事与本案无关！”如果原任厂长还掌权，他还敢去进货吗？所幸，厂家业务员后来偷偷告诉他，是新换的厂长起诉了他。那么，这位未曾谋面的新厂长，对自己又是如何看法呢？毕竟，自己还拖欠20万元的货款。他要投石问路：还像以前那样付款方式行不行？以前，他总是这次进货，才结算上次的欠款，下次再进货，才结算今天的货款。这就等于永远占用厂家的资金作买卖。这就是神狼的第二“神”！长途电话终于通了，他万万没有想到，销售科长没有换，仍然答应给他‘最惠国’待遇，可以还按原来的付款方式交易，这就是说，这次去进货，必须交清以前所欠的货款，然后再赊销……神狼高兴得手舞足蹈。心想：‘交下的朋友种下的地’，过去我对销售科长‘不薄’，现在仍讲义气！看来这单生意万事具备，只欠东风——为了抱定金娃娃，他要与装修公司定个长期合作合同！
神狼吃了‘定心丸’回到楼上。他根据柳春风的介绍，对其公司的资质、规模，深信不疑，绝不是个草台班子。但他提出：能否先行支付预售款？您看看，这神狼神不神，他要吃两头——厂家赊销，还要向下线索取预付款！
柳春风斩钉截铁地说：“不行，毕竟咱们是初次打交道，一定要货到付款，当场结清。上亿元的工程，您这点材料款算个啥？等将来合作默契，可以适当考虑。这次只是小小的尝试：产品质量、诚信指数，要靠双方共同努力才行。这次20万元的交易额，为了表示诚意，我方愿意支付定金一万元。”
神狼非常顺利地签了合同。对方已经付了定金，这就意味着牢牢拴住了对方。将来的业务，那是耗子拉木锨——大头儿还在后面呢。
四
神狼带着承兑汇票，不远千里来到了唐山，怀着忐忑的心情进了瓷砖厂的销售科。科里所有的人他都认识，就连货场的发货员，看门的警卫，都曾受过他的“恩惠。”他每次来办业务，根据利用价值，分成三六九等，他都暗中一一打点。所以，大家都盼望这位人气颇佳的神狼大驾光临。自然，销售科长盛情接待了他，仿佛‘诉讼讨债’的纠纷并未发生过，从而解除了神狼的紧张心情。看看将近傍晚，销售科长把神狼安排到厂外招待所里下榻，晚上，特意为他接风洗尘。
第二天，神狼在销售科取出承兑汇票，如数结清了以前的欠款。然后，会计又给他开好了提货单。但是，因为产品供不应求，提货还要稍等几天。神狼在生产车间和货场转了一圈，果然如此，所以，既来之则安之，反正赊销的提货单握在自己手里，鸭子已经煮成了半熟，还能再飞吗？再等几天又有何妨？
过了三天，神狼从招待所欣喜地来到销售科。不料科长却一脸沮丧地告诉他：厂长把这单赊销生意给挡了，昨天狠狠批评了他，正在叫他写检查。并且关照发货员拒付。老关系户了，还是让神狼亲自找厂长求求情。
眼看美梦破灭了，神狼急得如同热锅上的蚂蚁团团转。他与装修公司的合同明确规定：按期交货。看看只有一周的期限了，一旦影响了对方施工，是要承担违约责任的，不仅要加倍返还定金，更重要的是，以后的合作必定泡汤，那金娃娃岂不成了海市蜃楼？提货单都开好了，六月的天气孩子的脸，怎么说变就变了呢？看来，他只好厚着老脸去找未曾谋面的新厂长，就是磕头拜年也要求他格外开恩放一马！
