捆绑信任(2)

时间:2013-07-01 22:51:48 

老史试探着问:“戴老板,我实话实说,贵餐厅和我以前经营相比,没有发生什么变化,您的手艺是不错,但我的手艺不比你差,为什么我做不好,到了你的手里生意就兴隆起来了呢?”

老戴还是笑呵呵的样子,打着马虎眼说:“嘿嘿,谁知道呢!”

找不到答案,老史只好告辞了。

回家的路上,老史后悔得肠子都青了。自己为什么不再坚持,放着好好挣大钱的生意不做。好在和老戴签订的合约只有一年,合约到期后,自己再把店面收回来,借着老戴的人气,一鼓作气把生意做好。

转眼一年的合约期到了,新学期开始前几天,老史收回了店铺,他信心满满地等待好生意的到来。终于开学了,可老史的生意没有好起来,还比以前更差了。

老史急了,绝望之下,他辗转找到老戴,向他讨教。

老戴夫妻俩又在另外一个学校大门外租了个小铺面,还是做学生就餐的生意,而且生意红火。老史要崩溃了,老戴的餐馆位置不好,装修不好,他怎么就一做一个好呢?

老史拿着三千多块钱的大礼,见到老戴,把大礼送上去,可老戴仿佛是知道了老史的心思,说什么也不愿收。礼没送出去,门道当然没问出来。

老史下了狠心,你不说,我自个儿来琢磨。

内有玄机

老史发现,每当学生在老戴的餐厅就餐时,总有一男一女两个干部模样的学生在餐厅里跑来跑去,好像东道主似的。回想到之前在“学子餐厅”的情景,老史隐约觉得,这两个学生不寻常。

老史走出餐厅,看见一个刚吃完饭的学生,便凑上去问道:“同学,我可以问你一个问题吗?”

这学生也是个热心肠,笑嘻嘻地说:“可以啊!叔叔有什么要问我这个当学生的?”

老史说:“你们为什么喜欢到这家餐厅吃饭呢?是因为物美价廉,还是口味好?”

学生说:“不是!因为这家餐厅的饭菜让我们放心。至少它不会用地沟油,不会用过期变质的食品。你是知道的,家长们大都不会在乎我们吃饭花了多少钱,就怕我们吃了不卫生的饭菜,我爸妈知道这家餐厅卫生有保证,就逼着我来吃。其实,这家餐厅的饭菜味道一般,还不如其他餐厅的,但是比学校的饭菜好吃些。”

老史听了,连珠炮般地发问起来:“你们怎么知道这家餐厅不会用地沟油,不会用劣质食料?就因为餐厅承诺过?现在哪个饭店说自己用地沟油呢?”

学生说:“现在谁还相信老板们怎么说啊!我们相信这家餐厅,是因为我们相信他不会害他们家孩子。”

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