他需要鼓励

时间:2022-01-21 10:42:30 

胡英

乔克是一家公司的销售经理。这天,送走一位客户后,他给自己倒了杯咖啡,回到办公桌前坐了下来。这时,透过玻璃墙,他看到一个年轻人出现在自己的辦公室门口。那人穿西装,打领带,拎着一只公文包,一看就是典型的推销员打扮。

年轻人探头探脑地朝办公室里张望,自言自语地嘟囔着什么,但很快又走开了。过了一会儿,年轻人似乎改变了主意,轻手轻脚地来到乔克的办公室门口,欲言又止。他犹豫了片刻,最后转身又要离开。

乔克刚刚和客户谈成了一笔大生意,心情很不错,他看到这个年轻人,想起自己刚开始做销售时,也是非常不自信。好在前任销售经理对乔克很好,经常鼓励他,才让他有了今天。想到这儿,乔克对眼前的这个年轻人产生了同情,认为他也需要一些鼓励。同时,乔克也对他如此缺乏训练感到惊讶,就把他叫了进来。

乔克问:“你是推销员吧?卖什么产品?”

年轻人支支吾吾地答道:“先生……嗯……是的,您看人真准!我的确是推销员。很抱歉打扰您。我是卖保险的,但我想您肯定不会买的。对不起,浪费您的时间了。”

为了帮这个初出茅庐的年轻人提升信心,乔克买了两份保险。之后,他开始耐心地向年轻人传授销售技巧:“对于不同类型的客户,你应该懂得运用不同的销售方法,比如……”

听到这儿,年轻人忽然打断了乔克,说:“一点儿没错,我刚才用的欲擒故纵法就是专门为销售经理定制的,到现在为止还没失败过呢!”

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