游戏中的启示

时间:2016-12-22 15:03:36 

西洛斯·梅考科是美国国际农机公司的创始人,也是世界上第一部收割机的发明者。叱咤商场几十年,梅考科打了无数个胜仗。然而创业伊始,梅考科也遇到了让他一筹莫展的问题。

原来,梅考科的公司大量生产收割机后,却很少有人来买。因为当时大多数农民手头都没有那么多现钱,收割机对于他们来说太贵了。梅考科想了很多方法都无法打开销路。

这天,他下班回家,路上看到一群孩子在做游戏。

游戏结束时,其中一个年龄较大的孩子拿出一包奶糖,在其他孩子面前晃了晃说:“这是我叔叔从纽约带回来的奶糖,可香了。”说着,他取出一块放在嘴里,起劲地嚼起来。

其他孩子看他吃得津津有味,都馋得口水直流。

这个孩子看大家眼馋的样子,说:“我这里还有好多包,我一个人吃不完。这样吧,便宜一点卖给你们,一角钱一包,怎么样?”

孩子们一听,都拍手叫好,纷纷掏钱买糖,只有一个叫鲁德的孩子没有买糖,眼巴巴地看着别人吃。原来,他口袋里只有3分钱。过了一会儿,他实在忍不住了,拿出钱,对大孩子说:“我可不可以只买3块糖?”

“我不零卖,你回家向爸爸妈妈要钱不就可以吃到了?”

“可我家里现在没人。”

这时,旁边一个小孩子提议说:“让鲁德先欠你7分钱,以后再还你。”

大孩子说:“可以,但是要付利息啊!”“好的,”小鲁德高兴地说,“我明天给你8分钱,只要你现在就把糖给我。”

看到这里,梅考科灵光一闪,想到一个绝好的推销收割机的方法。他想很多农民都想买收割机,但手头没有足够的现钱,自己可以让这些农民先付一部分钱,把机器拿回去用,等麦子收割后,有了钱,再将剩下的货款交齐。这样不管钱够不够,农民都能使用收割机了,自然机器的销路也打开了。

就这样,梅考科在孩子们的游戏中得到启示,发明了“分期付款”的销售方式,使他的公司在销售和经营上获得了第一次腾飞。

财富启示:很多时候,我们自己想了几天几夜都没有结果,而别人的一句话,却能带来灵感。

(作者:秩名编辑:gsjx365)

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