优孟以歌声劝诫——夸张幽默的说服术

时间:2017-04-14 08:26:23 

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春秋时代,楚国有一位著名的模仿秀演员:优孟。他身高八尺,口才极佳,经常用滑稽讽谏的方式劝说楚庄王。

楚庄王有一匹爱马,庄王给它的待遇无以复加:给它穿的衣服是纹饰繁复的绣花衣服,吃的是蜜饯的枣干,养在一座富丽堂皇的大屋里,还专门给它做了一张没有帐幔的大床睡觉。不让它走路,最后马因为过于肥胖病死了。

楚庄王专门让群臣为爱马举办丧事,想用大夫的待遇收殓在棺椁中厚葬。这在讲究等级名分的古代是前所未有的,大臣们纷纷反对,楚庄王不满地说:“谁要是再敢拿葬马这件事来进谏,就直接杀掉!”

优孟听到这件事以后,走到殿门外放声大哭,如同死了亲人一样。楚庄王吃惊地问他原因。优孟像煞有其事地说:“这可是大王的爱马啊!以楚国的强大富有,什么事做不到?只用大夫的礼节来埋葬它,对它太不公平了,我认为该用人君的礼节来厚葬才对!”

庄王问:“那应该怎么举行葬礼呢?”

优孟回答:“我觉得应该用雕刻着花纹的美玉做棺材,用质地细密的梓木做外面的椁,再用枫、豫、樟等名贵木材来做护棺的材料,派披甲的士兵为它挖掘墓穴,让老人和小孩背土筑坟,让诸侯在前后陪祭,建立祠庙,用牛、羊、猪二牲来祭祀,在赐封万户的封邑来供奉它。诸侯都听说了以后,大家就知道大王您轻视人而重视马了。”

楚庄王惭愧地说:“我的过失居然到了如此的地步吗?那现在该怎么办好?”

优孟出主意说:“就像埋葬畜生那样把它埋了就行了,在地上堆个土灶当做棺材,以大铜锅当椁,用姜、枣来调味,用香料来解腥,用稻米当做祭品,用火焰当衣服,把它厚葬在人们的肚子里。”

楚庄王听完之后,让宫里的瞎食官悄悄把马抬走,再也不提这件事了。

楚国的宰相孙叔敖知道优孟是位贤才,对他很好。在临死前把儿子叫到跟前,对他嘱咐说我死了以后,你一定会陷人贫困。那时候你去找优孟,就说‘我是孙叔敖的儿子’。”

几年后,孙叔敖的儿子果然贫困至极,只好以卖柴为生。有一次在路上见到优孟,就对优孟说:“我是孙叔敖的儿子,父亲临死的时候,特意嘱咐我,陷人贫困的时候就去找您。”

优孟对他说:“你不要走远了,等我的消息。”然后,他立刻缝制了孙叔敖的衣服鞋帽,模仿孙叔敖的言谈举止、音容笑貌。一年多以后,楚庄王请客吃饭,优孟为楚庄王祝寿。

楚庄王大吃一惊,以为孙叔敖死而复生了,想要这个复活的孙叔敖继续当宰相。

优孟说:“我老婆说过,千万别当楚相,楚相不值得做。”楚庄王问为什么。优孟说:“像孙叔敖那样做楚相的时候,治理楚国忠诚廉洁,大王您才得以称霸。结果现在死了,他的儿子却没有立锥之地,穷得靠打柴为生。要是像孙叔敖那样当楚相,还不如自杀得了。”

接着优孟又开始唱了起来:“在山里面耕田真辛苦,难以填饱肚腹;好不容易出来做官,又是贪赃枉法的无耻之徒;死了以后犯下大罪,财富没收家族被诛;做个清官廉洁奉公,奉公守法可又有孙叔敖的坏榜样,一生廉洁,妻儿老小却穷到打柴为生!”

于是,楚庄王向优孟表示了歉意,表示应该善待功臣的后代。当即召见了孙叔敖的儿子,把寝丘这个四百户之邑封给他,以供祭祀孙叔敖之用,子孙世代继承这份遗产。优孟可以说是用自己的歌声和艺术来为别人服务的典范了。

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