李建
两年前，徐志光还是一名大型房地产经纪公司的业务员，干了两年中介后，他熟悉了其中门道，便辞职在市里租了间店面，招了两名业务员，开了家房地产中介公司。
这天傍晚，徐志光店里来了一对中年夫妻，问附近有没有四十平米左右的单身公寓出售。徐志光手头正好有几套二手公寓房源，便打开电脑给他们看公寓照片。
看完照片后，夫妻二人询问价格，徐志光说：“房东一口价要六十万，城里马上就要建地铁了，所以房价一直在涨，房东不愿意还价。”
中年男子听后，大叫一声说：“啊！我们年初来你店里看过一次公寓，那时候标价才四十五万，怎么现在一口价就要六十万啦？”
每天来店里的客人有很多，徐志光不记得他们曾经来过，但他还是耐住性子解释道：“外地来城里打工的年轻人越来越多，将来不仅要结婚，孩子也要上学，二手房源紧缺，这单身公寓均价是最便宜的，才一万五千多一平米，旁边的多层住宅都卖到两万多一平米啦！”
中年男子的妻子在一旁埋怨道：“我早就叫你买房子，可你偏要等房价跌，现在可好了，房价不仅没跌，还比年初更贵了，这不是白白亏了十五万块钱吗？这还不包括今年租房子的两万块钱。”
中年男子唉声叹气道：“唉！我不是想省点钱吗！我又不是神仙，哪知道房价会涨得这么快啊！”
徐志光做过两年业务员，非常了解客人的心理，于是安慰他们说：“这不叫亏啊！俗话说买涨不买跌，房价涨得快，说明你们买了之后还会涨。要说亏，十五年前城里房价才二千多元，后来买的都贵，那之后买房子的人都亏了吗？早几年买两套房子的人，现在都发财了啊！”
中年男子的妻子听后，说：“倒也是这个理，要是买完之后房价跌了，那才叫亏。那你说，这房价在我们买了之后会跌吗？”
徐志光說：“这就要问你老公了，年初他不就是在等房价跌，才没买房子的吗？要不，您再等等？”
徐志光不仅圆满地回答了中年男子妻子提出的问题，又帮中年男子解了围。
中年男子听后，笑道：“徐老板，您可真会说话。今天我就做主了，这房子我们买了，有空你就帮我们约房东看房吧！”
徐志光说：“好的，其实六十万和四十五万，30%的首付款也没差几万块钱，这公寓出租一年还能收两万块钱租金呢！”
中年男子说：“公寓我们是买来自己住的，房款全款支付，不贷款。从苏北来苏南打工这么多年，如今岁数大了，我们就想在城里安个家。”
徐志光听后大吃一惊，问道：“你们有这么多现金，为啥不早点按揭买房啊！前些年一套一百平米的三室一厅也就卖八十多万啊！首付二十四万左右就够了。更何况，别的中介公司都要收买卖双方2%的中介费，我这里只收1%，还能帮你们省点钱。不过，你们千万不要对外说，这可是违反行规的。”
中年男子尴尬地说：“我明白。不过，以前手里没钱啊！去年孩子刚考上大学，我们把老家的房子卖了，才筹到六十万块钱，之前孩子要在老家读书，房子不能卖啊！”
“可是，这单身公寓你们夫妻俩住也太小了。”徐志光遗憾地说，“你们完全可以买一套八十平米的小两居啊！现在我这里正好有一套便宜的房源，房东要价也就一百五十万，首付款四十五万左右，这种小户型要比单身公寓升值快，不管是投资还是自住，都非常合算。”
说完，徐志光便打开电脑上八十平米的二手房照片。这是一套精装修的小两居，房东保养得非常好，地板和家具都整洁如新。
夫妻俩看完照片，眼神中充满了向往，说他们要回去再商量一下，毕竟一百五十万对于他们来说也不是笔小数目。
夫妻二人离开后，徐志光心想，公寓的中介费是六千元，小两居的中介费是一万五千元，说几句话便能多赚九千元，他不禁乐得笑出了声。
第二天一早，徐志光便打电话给中年男子，骗他说：“高先生，您看中的那套房子又有别的客户看中了要买，但我跟他说要有个先来后到，所以打电话问问您决定了没有。”
高先生说：“徐老板啊！我也想买大点的房子，可是，我们夫妻俩都四十五六岁了，又都是在企业里打工，如果贷款买房，万一我们俩失业了咋办？岁数大了，找工作可不好找啊！”
徐志光笑着说：“这都不是问题。我跟你说，大套的房子增值快，就算以后你们还不起贷款，把房子卖了再回来买单身公寓，手里还能剩余几十万呢。”
说完，徐志光给他算了一笔账，几年之后，小两居如果涨到二百万，那单身公寓顶多也就涨到八十万。八十平米的房子升值了五十万，单身公寓升值了二十万，两者相差三十万。卖掉小两居再来买单身公寓，手里还能多余百十万现金呢！
高先生听后，说：“这倒也是一个不错的赚钱办法，我再跟老婆商量商量，请你等我们的消息。”说完，便挂断了电话。
这条大鱼终于要上钩了，徐志光说的这个办法其实只是一个诱饵，只要他能促使买卖双方成交，赚到中介费，今后客户能不能还得起按揭跟他没有丝毫关系。
果然，没过多久，高先生便又打来电话，说：“徐老板啊！我跟老婆商量过了，我们一致决定买一套一百二十平米的大房子，八十平米还是有点小了。”
徐志光惊讶地说：“一百二十平米的房子现在装修好的要二百五十万，毛坯房最少也要二百三十万，你们手里的钱不够支付首付款啊！”
高先生说：“这您就不用管了，钱我来想办法，你只管去帮我们找房子。找到合适的房子，你就在微信上发给我们看一下。”
看来这高先生深藏不露啊！徐志光凭经验推断，高先生之所以敢买一百二十平米的房子，手里的现金绝对不止六十万，更不可能是在企业里打工的工人。
二百五十万的中介费是两万五千元啊！一想到这笔钱，徐志光就热血沸腾，赶紧去帮高先生找房源。忙活了两三天，徐志光终于在一个高档小区里找到了一套一百二十平米精装修的房子，便跟房东约了时间，请高先生一起来看房。
高先生带着老婆兴高采烈地应约过来看房，一眼便相中了。夫妻俩再三感谢徐志光提醒了他们应该买大房子，并跟房东商量说房子帮他们留着，给他们一个月的时间，等钱筹齐了就来签合同。
可一个月时间到了，高先生还是没有筹齐钱，徐志光打电话跟他说：“房东催了我好几次了，要不你先把合同签了，贷款买吧！以后筹到钱了再去银行一次性还清贷款也是一样的。”
高先生斩钉截铁地说：“不行，我只能全款买，请您再给我一个月的时间。”
一个月的时间很快又过去了，这期间，徐志光打过许多次电话给高先生，可是高先生每次回复的内容都是一样的，他一定会全款买。后来，房东也真的来催徐志光了，他把房子同时挂了几家中介，再不成交，他就要卖给别人了。无奈之下，徐志光只好帮高先生垫付了两万元定金。
交完定金后，徐志光打电话给高先生，告诉了他这件事。高先生听后大吃一惊，说：“什么？你帮我交了两万元定金？我什么时候请你帮我交定金了？钱我还没凑齐呢，怎么买房子？”一听他这口气，徐志光心想这下可坏了，被人耍了，可能高先生一开始就看穿了他的把戏，故意说自己要买大房子来戏弄他。
徐志光说：“高先生，你这样耍我就不对了，两万块钱虽然对于我来说不是什么大数目，但是我们每次通话都有录音，有什么事情我们法庭上见吧！”
高先生说：“徐老板，你误会了，我没耍你啊！我真是想买大房子，实现一家人在城市里安家的梦想。可是，以我们的收入和家庭条件实在是买不起啊！那天，你跟我说过房子升值的事情后，我心动了，便告诉了我老婆，她也觉得您说得很有道理，孩子将来要结婚生子，一家五口人，八十平米也不够住啊！可是，没有钱怎么才能买得起大房子？于是我们经过商量，决定……”
说着说着，高先生却不往下说了。
徐志光着急地问道：“赶紧说，你们决定咋样？”
高先生接着说：“说出来你可能会不相信，那段时间正好我老家有一个邻居买彩票中了五百万，我们老家县城房价低，他便买了三套房子把奖金都花了。于是，我们决定也去买彩票碰碰运气，如果中大奖了，就去买你带我们看的那套大房子。所以让你等等，可没想到，两个多月过去了，我啥也没干，就请假在家研究彩票买彩票，却一直没有中到大奖。”
徐志光冷笑道：“你当我傻啊？有人会用这么愚蠢的办法去买房吗？你不是说你这两个月啥也没干，一直请假在家买彩票吗？你告诉我你家地址，我现在就过去看看你买的彩票。”
没想到高先生也没有隐瞒，立马将住址发给了他。徐志光当即就往他家赶去。到了他租住的小家里一看，他真的没有撒谎，不大的屋子里，到处都散落着彩票。
高先生将散落的彩票收集起来，交到徐志光手里说：“不信你自己看，我真的没骗你。”
徐志光拿着厚厚的一摞彩票数了一下，这两个月，高先生大概买了两万多元的彩票，一想到交出去的那两万元定金，这一摞彩票就好像是用他的钱买的。徐志光哭笑不得，说：“你怎么这么傻啊！如果彩票买得多就能中奖，那不是人人都能中奖了。”
高先生像犯了错误的孩子一样，尴尬地说：“人生难得几回搏，我们这不是想搏一搏吗！要不是你说交了定金，我还要继续买下去，万一真中了呢！”
事到如今，徐志光已无话可说，要不是自己为了賺中介费勾起了高先生买大房子的欲望，这一切也不会发生。高先生损失了两万块钱买彩票，他损失了两万块钱定金，如今说啥都没有意义了。
徐志光劝高先生说：“唉！你就别再疯狂地买彩票了，还是脚踏实地干好工作吧！不然连单身公寓也买不起了。”
说完徐志光转头就走，高先生追出来问：“那你交的定金怎么办？我跟你一起去房东家里求求情吧！你一个人去说，估计他也不会相信，我的确是太蠢了。”
生意没做成，还倒贴了两万块钱，徐志光不甘心，便和高先生一起去了房东家，跟他讲述了事情的来龙去脉。
房东听完后，哈哈大笑说：“你们俩可真有趣，像讲故事一样，虽然签了合同，但你们放心，定金我会退的。我也是十多年前从苏北来苏南城市里打工的，非常理解老乡想在城里安家的心情。”
徐志光和高先生都没想到房东会这么爽快地同意退定金，令他们更没想到的是，房东居然还邀请高先生到他即将出售的房子里免费住上一个月。三人不打不成交，成了好朋友。
房东对高先生说：“老乡，别的忙我帮不上你，只能尽这点心意了，将来你的儿子也一定会比我们更有出息，能在城里买套大房子的！”
说完，房东又对徐志光说：“徐老板，做点小生意也不容易。俗话说无商不奸，想多赚点钱也无可厚非。可是，做人起码的诚信道德还是要有啊！”
徐志光听了之后，羞愧地低下了头，连连道歉。他心里面想，从今往后，自己一定要洗心革面，重新做人，当一个有良心的中介业务员，为更多的人实现在城里安家的梦想、过上幸福美好的生活而努力，这也是他今后人生追逐的目标。
