品类创新 电商联动助力南方黑芝麻升级转型

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  近日两市上市公司纷纷披露三季报,这些“成绩单”背后的成果和成因引发各方积极解读。10月14日下午,南方黑芝麻也交出了第三季度的成绩单。报告显示,南方黑芝麻第三季度实现营收44426万,比上年同期增长39%,三季度实现净利润3915万,同期相比增长29%。

   作为传统食品行业的南方黑芝麻,在当下市场环境相对低迷状态下,三季度经营业绩能取得如此大幅增长,在快消领域实属不易。从南方黑芝麻三季报的内容及近期企业大动作来看,其秘诀在于企业在战略转型、品类和营销创等方面整体发力。

   战略转型:从单品冠军到产业多面手

   南方黑芝麻糊自从80年代问世以来,以大约50%的糊类市场份额遥遥领先于竞争对手,在糊类市场的龙头老大地位十分稳固。2011年起,集团开始往“南方黑芝麻”战略转型:围绕黑芝麻做多样化开发,从“黑芝麻糊”的一枝独秀做到以黑芝麻为核心的完整产业体系的整体成功。一方面,围绕黑芝麻发展纵向的上下游产业。另一方面,围绕黑芝麻横向开发系列黑芝麻食品。

   据介绍,南方黑芝麻围绕“黑营养,硒食品”的产业发展战略,采取内部创新、外延并购的举措,积极开展系列布局:集团投资硒食品产业、发展富硒健康食品全产业链;创新升级产品并借黑黑乳进军植物蛋白饮品市场,在国内首推“轻脂”概念等。

   品类创新:推独立品牌剑指饮料江湖

   10月10日,黑黑乳在京东新装首发,引发热议。南方黑芝麻在京东平台的当天业绩因此提高10倍,全月有望突破500万。

   据透露,黑黑乳是南方黑芝麻创立的一个独立的饮品品牌,定位于轻脂饮品,在国内饮料行业属于首创。从市场试销的效果来看,业内人士对轻脂饮品的前途十分看好,消费者对轻脂饮品的定位普遍认同。

   此外,结合消费便利化需求,南方黑芝麻推出即开即饮的罐装产品,备受市场好评。据数据统计,2016年1-9月,罐装南方黑芝麻糊仅在全国的大润发卖场系统销量就超过1000万元。

   营销创新:借互联网+电商迎风起舞

   作为一个拥有30多年历史的传统品牌,南方黑芝麻迅速转身拥抱互联网,并收获颇丰。

   企业主动拥抱新媒体,开通微信微博,利用互联网与消费者进行互动;也借助互联网思维,在营销方面大胆突破、开创了从去年的“黑广告”到今年的“黑老大”营销大事件,从“召唤女神拯救饿货”系列营销活动到冠名多档综艺节目,表现不俗。

   从2013年起,南方黑芝麻就一直在积极构建电子商务渠道。一方面加大对线上产品的开发力度,另一方面着力增加产品对PC端和移动终端消费者的粘合力,形成线上线下互补的销售模式。在京东、天猫、1号店等大型网站上都开设旗舰店力推电子商务。今年参与天猫“827聚划算”活动更是创下新高:3天内就获得了活动单品的四千个订单,活动期间电商发货总量超过万单。

   作为传统食品企业“重新创业”的代表,南方黑芝麻的转型创新之路或可为行业提供些许借鉴。可以预见,虽然当下市场环境相对低迷,但南方黑芝麻在战略转型、品类和营销创新的助力下,未来市场发展空间仍然相当乐观。

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