在一个风雨交加的夜晚，一个小乞丐到富人家去讨饭。仆人对他的态度非常恶劣，对他大声呵斥：“滚开！”
小乞丐就苦苦哀求到：“求求你，让我进去吧，我在炉火上烤干衣服就离开。”
仆人心想这好像也没什么影响，于是就让他进去了。
接着，小乞丐又可怜兮兮的神情乞求厨娘借给自己一个小锅，让他“煮点石头汤喝”。“什么？石头汤？”厨娘听后非常好奇，所以，她就答应了。
随后，小乞丐就到路上捡了一块石头，洗干净以后就将石头放进锅里煮。“但是，我总要放一些盐吧。”
小乞丐说得理所当然，厨娘也觉得有道理，就又给他一点盐，顺便又给他一些碎菜叶。最后，厨娘还将剩下的碎肉也放进出口乞丐的汤内。
很快，汤煮好了，聪明的小乞丐将石头捞了出来，美美地喝了一锅味道鲜美的肉汤。
这样的故事我们在生活中其实也经常遇到，当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，极易遭到拒绝。
而如果你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适机增加要求，就会更易达到目标。
设想一下，如果这个小乞丐起初就说“求求你，给我一锅肉汤吧！”那会怎样呢？估计他连门都进不去，更别提热乎乎的肉汤了！
是不是很有趣？别急，再看一个故事。
山田本一的长跑诀窍
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。
当记者们请他谈谈经验时，他只简单的回答：智慧战胜了对手！
对此，很多人觉得他是故弄玄虚。
不过，若干年后，山田本一在他的自传中揭开了谜底：
“我在每次比赛之前，都要把比赛所要经过的路线仔细观察一遍，并将沿途比较醒目的标识记下来。
比如：第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一所红房子……这样一直记到赛程的终点。
开始比赛后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，待达到第一个目标后，我再以同样的速度向第二个目标冲去。就这样，四十多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。”
同样地，上面的道理不仅适用于对他人，对自己也是非常有效。
当你想完成一个目标，如果刚开始就是超高目标，可能完全做不下去。而如果你把目标合理的分成一个个阶段性目标，就会更易达到目标。
而这就是所谓的登门槛效应，就是说一个人一旦接受了一个小的要求，后期为了保持前后一致避免认知不协调，就会不断地接受更大更高的要求。
这种现象，看着就很形象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
而这个心理，不管是对自己还是对别人，都很有效。
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