27、尝试
我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。
饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。
想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。
那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。
我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万，平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。
做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱，这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天，这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间。我就是这么做的。
我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。
2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类，会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年，我胸有成竹。
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