出租车大王的生意经(3)

时间:2022-05-16 00:32:01 

周祥生有点迷惑不解,说:“卖便宜一点,这意思我懂,你是要我联络同行感情。可是新车一但捐牌照,再卖出去就只能算旧车。买来的新车当旧车卖出,他们会当我有神经病呢。

李宾臣诡秘地笑了一笑:“祥生,‘通用’在上海有专门经销的利威洋行,新车完全由他们独家经营。你如果将新车原样倒卖出去,洋行告到工部局,这些车就要被没收了。如果你捐了牌照,只要向买主声明,人家还是当新车买。卖捐了牌照的车,只是过户,洋行睁着眼也没办法。”

周祥生对这位五金行业的老兄,真是佩服得五体投地,同时也学了许多在上海做生意的门槛。如今,他觉得将来和他竞争的对手,绝不是原来的那些中国同行,而是一些实力雄厚的洋商,出租车行必须认真对付才是。

3.竞争对手抢生意

周祥生在这次汽车买卖中,不但添了大量新车,而且还赚了一笔钱。当时,洋商车行排挤华商车行很厉害,租界当局也故意刁难;华商的一些车行,最多也不超过二十辆车子,都处在奄奄一息的状态中。然而,周祥生奇兵突起,同行们为之精神一振,就公推他为上海出租汽车同业公会会长。不久,车行扩大为“祥生出租汽车公司”。祥生公司一成立,就和美商云飞出租汽车公司进行了一次较量。

云飞公司的老板戈尔特,不但颇有心计,而且有独霸上海出租汽车行业之野心。当周祥生没有发财添购车辆时,云飞公司已拥有八十多辆轿车,成为上海最大的出租汽车公司。

周祥生买了雪佛兰,忽然超过云飞公司,这使戈尔特十分恐慌。他找来几个股东,商量怎样对付周祥生,结果决定采用车租减到祥生公司的二分之一;常用客户可以供应专车,随叫随到,不付现款,月底结账,希望以这些优惠办法招徕乘客。

这样一来,果真吸引了不少乘客。祥生公司受到冲击,营业额逐渐下降。

周祥生面对云飞公司的攻势大为不安。这天他吃过饭,在家中想对策,想了半天,也没想出个好主意,便想打电话约李宾臣来商议,偏偏又把电话号码忘了,好容易找到打过去,人又不在。他有点气恼,嘴里自言自语道:“打个电话方便,记号码却不容易。”谁知这一句话,突然触动他的灵感,他想: 现在都是电话叫车,如果我弄个极容易记的叫车号码,人们不需查找便记住,这不就有了优势!主意打定,他立刻坐车赶到电话公司找营业部主任索雷。

出租汽车行离不开电话,由于这个原因,周祥生一向对电话公司上上下下应酬得十分周到,特别是索雷,周祥生常请他到上海的有名酒家小酌。因而,索雷对周祥生十分友好,只要周祥生请他,有请必到。眼下,他见周祥生驱车而来,便高兴地迎上去说:“密斯特周,今天我们到哪里去?”

周祥生心中暗笑:哈,这个老饕果然又想吃白食了。于是他说:“索雷先生,我今天要请你吃一样新奇的佳肴。坐上我的车,上南京路新雅大酒店。”到了新雅大酒店,他们在楼上单间雅座坐定,周祥生吩咐来一客全味的“龙虎斗”。索雷是通华语的,大惑不解地问:“密斯特周,什么叫‘龙虎斗’?”

周祥生神秘地笑笑,说:“索雷先生,你不要急,等一会看了便知。”周祥生吩咐跑堂,拿上活物过目。不多时,只见一个厨房操刀手拎两只铁笼上来,说:“请周老板过目。”

索雷不看还可,一看吓得跳了起来。原来,一只笼子里装的是一条白花花的蛇,另一只笼子里是一只十分肥壮的猫,正在乱叫乱跳。索雷有点气愤地说:“密斯特周,这饭店在开什么玩笑!”

周祥生让索雷坐下来,说:“索雷先生,你这个老上海,居然也有不知道的,今天特请你开开眼界。这是广东名菜,‘龙’是蛇,‘猫’是虎,这两样东西杀掉烧成一只味道鲜美的羹,就叫‘龙虎斗’。”索雷听了,只苦笑着摇摇头。

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