老李的裁缝铺近年来生意越来越好。
早些年，裁缝铺子几乎要倒闭了。街坊们日子好过了，个个都往专卖店或商场里钻，谁也不愿进老式的裁缝铺。可近年来，品牌衣服穿得多了，反倒怀念起量身定做的舒适。于是，裁缝铺的生意又红火了起来。
可舒心日子没过几年，老李就有了烦心事。
前阵子，对面新开了一家裁缝铺。同样是量身定做，可对面的小王是大学生，学的就是服装设计，据说小王还出国进修过，喝过洋墨水。而且，人家的店铺走的是新式风格，时尚又高档，看起来和老李的传统铺子就是不一样。
两家店铺互相竞争，你来我往，谁也不让谁。
这天，一辆车在街口停下。车门开了，走出一男一女，两个人体型都有点肥胖。两人是一对夫妇，一下车，就在两家裁缝店之间犹豫不决。见状，老李和小王赶紧迎上去招待客人。
这夫妇俩显然意见有些出入。女人有些偏向小王这家店，男人的眼睛却不断地看向老李的铺子。沉吟了一会儿，男人说：“我俩想量身定做一套衣服，出席一些重要场合。这样吧，你们两家店都为我们两人做一套衣服。因为我们这方面的需求较大，这次谁做得好，以后我们就固定和谁定做！”
听了这话，老李和小王先是一愣，继而心中狂喜。要知道，一出手就是四套衣服，且一副不在乎的样子，可见这户人家绝对是大顾客。要是让他们满意了，成了自己店的常客，那好处可就多了去了！
老李和小王先后将夫妇俩请进店里，量了他们的尺寸。小王一贯的风格是不怎么说话，但神情专注地测量尺寸；相较之下，老李显得有些啰唆，嘴里絮絮叨叨地念着，两片嘴唇开开合合个不停。对面的小王见了，一脸的不屑。
这些日子以来，小王对老李也有所了解。老李这人什么都好，就是太唠叨。小王觉得，干这一行，技术才是王道，至于热情，那终归是次要的。所以，尽管老李为人热情，喜欢和顾客攀谈，但小王从不以为然。小王认定了，只要自己技术过硬，老王再热情，顾客也是留不住的。
胖夫妇走之前和两家店都定好了半个月后交货。
半个月后，当胖夫妇再次到来时，小王和老李都拿出了定制好的衣服。光从表面上看，小王心里不禁有些得意。小王的这两套衣服可是参考了当下最新的流行风尚，且从里到外，毫无瑕疵。而老李的那两套，光从款式上看，就有些跟不上时代了。
哪知几天后，当小王打开电视时，他不禁愣住了。
原来，那对胖夫妇都是颇有成就的企业家。之前，因为企业的生意主要在外地，故而在当地较少有人知道这对胖夫妇。如今，随着生意的蒸蒸日上，胖夫妇打算回家乡发展。因为经常要出席一些重要的场合，所以胖夫妇就需要量身定制一些衣服。而现在电视上播放的就是两人参加一个慈善晚会的场景，他们身上穿的竟然都是老李做的衣服！
可再怎么看那两套衣服，小王也觉得不能胜过自己做的那两套！
没想到，过了几天那对胖夫妇就再次光临了。这次他们一来就直接到了老李的裁缝铺里。许久，才见两人出来，脸上满是笑容。而老李也是一脸热情地送他们出来。不用说，自此以后，这两人恐怕就是老李店里的铁杆顾客了。
两人走后老李还站在门口，小王则愤愤不平地瞪着他。
似乎察觉到了小王不怀善意的目光，老李扭头过来，对着小王一笑，说：“你觉得你做的那两套衣服都胜我一筹，可最后却是我赢了，心里一定很不服气吧？”
一听这话，小王更加不痛快：“你要不是靠着什么见不得人的卑鄙手段，是不可能赢的。”
老李一点也不在意：“我刚开始接触这个行当的时候，跟你现在想的差不多，当时我想只要把技术提上去了，生意自然就上门了。可后来，一次和你如今差不多的教训让我彻底醒悟了。说到底，是人穿衣服，不是衣服穿人。一件衣服舒不舒服，只有穿的人知道。衣服款式固然重要，但要穿出人味儿来，里面还大有学问。”
说到这里，老李看了一眼小王，接着说：“你一定认为，我常常和顾客套近乎，是个话痨对吧？其实，我并不是个话多的人。我之所以和顾客套近乎，是为了让衣服更贴近顾客的需求，更完美一些。”
老李指着远去的胖夫妇，继续说道：“就说这两人吧，身材出奇地一致。从腰围到臀围，臂长到裤长，两人的尺寸几乎一模一样。所以，你给他们做的那两套衣服尺寸应该都是一样的。可我就不同了，通过和他们交流，我知道他们的生活习惯已经有所改变。那个男的依旧大鱼大肉，流连于酒局饭桌，腰围大有增加的趋势。相反，那个女的最近开始注意改变生活习惯，健康减肥，所以体重开始呈现有所减少的趋势。因此，我替男方做的衣服比他原来的尺寸大一点；而替女方做的则比原来的尺寸小一点。”
听了这话，小王恍然大悟：“这就是他们选择你的原因？”
老李笑着说：“当然不仅于此，我还根据他们的体质、习惯来选择衣料。那对胖夫妇有不同的体质，男方怕热，喜欢散热好一点的衣料；而女方体虚，有点怕冷，喜欢厚实一点的衣料。再具体到两人的生活习惯不尽相同，每一处都会影响到衣服的设计。所以呀，最后做成的衣服可能款式上不是最时尚的，但绝对是最贴身最合适的。”
小王听到这里，脸微微一红，不禁羞愧起来。
老李说：“这衣服呀，说到底，还是得看人。我之所以喜欢和顾客唠嗑，就是想要了解他们的需求。那对胖夫妇可能第一眼看中的是你的衣服。可只要一试穿，就会觉得合身的衣服才是最舒适的。”
小王问：“你为什么要告诉我这些？”
老李若有所思道：“我这辈的裁缝越来越老了。虽然还有些年轻人陆陆续续地来学习这门手艺，但有耐心又愿意付出的却不多。我们两个看似竞争对手，其实从年龄上看来，更应该是承前启后的关系。我呀，年纪大了，从事这行的时间也不会太久了。你还年轻，看到你，我就好像看到以前的自己。所以我才提醒你，别一味从技巧着手，而忽略了最根本的品性。我们这行，不仅要量身定做，确切地说，更得量‘心’定做。”
小王低下了头，老李的一番话让他对这个行当有了全新的领悟。
（发稿编辑/周婷婷）
