需求创造价值

时间:2014-05-12 20:26:56 

在一个小镇上,相隔不远的地方开着甲乙两家超市市场,所卖的东西也基本一样,价格也差不多,但是甲超市总是比乙超市的生意好,乙超市生意冷清,陷入窘地,于是乙超市的老板派人到甲超市暗访,调查原因。

暗访的人每天都去甲超市那里搞调查,不超过3天,调查结果就出来了,那就是甲超市的管理混乱,还经常丢东西,比如几棵葱、几头蒜,都是些不值钱的东西,而拿这些东西的人都是那些60岁左右的老人,想趁超市管理松懈占点便宜,但是不知道为什么人家的销量就上去了。

乙超市的老板对此很是不解,就亲自走访了一番,也没看出端倪。于是,乙老板放下架子,到甲老板那里取经,乙老板说,“论做生意,我真赶不上你,我决定关门了,但是能请你告诉我你这生意这么好的原因吗?”甲老板笑呵呵地说,“其实我也没什么高招,本来超市利润就不高,我肯定会精打细算的,但是那些爱占小便宜的老人们,散菜没有标签,你是管不住的,不如让他们得逞,也就一两元的损失,这样他们肯定会买点别的东西回家,他们还会告诉附近的人来这“买”东西,结果呢,销量上升,并且无形中就为我们超市节省了广告成本和管理费用,生意自然一天比一天好。”

听到这里,乙老板才恍然大悟,果真是“需求”创造价值。

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