靠想像力吃饭,小兔子引爆大市场
作者:陈全忠
第一次见到张巧英的BABY兔，是在杭州的一次动漫展上，一大群人围着她问，这是一只什么样的兔子？
张巧英给兔子做了一张名片：
BABY兔，身高12厘米；材质：环保糖胶；适合人群：3岁以上的喜欢BABY兔的青少年朋友；皮肤：通体雪白；性格：纯真、善良、勇敢，坚强又富有爱心，善解人意。
这是一只充满了想像力的兔子，如果有人喜欢它，就可以认领一只白净版的BABY兔，然后自己动手，把生活和梦想、要表达的心情，或者要寄予某人的心语、祝福，用书写、绘画、涂鸦、捏贴、雕刻、布艺等能想得到的方式，做一只个性十足的BABY兔。
毕业作品一鸣惊人
2007年，张巧英还是杭州师范大学美术学院一名默默无闻的大四学生。站在大学生活的尾巴上，她想做点事情让别人刮目相看，也给自己的青春留点别样的色彩。唯一的机会就是在毕业生作品展上一鸣惊人，张巧英没有掩饰这点小小的野心。
做什么好呢？大学前三年晃晃悠悠过去了，把积累的那点家底儿全翻出来，她记起了无数个周末和同学逛武林广场时，被女孩子们抢购一空的巫毒娃娃。可见新奇玩具的市场是多么好。张巧英决定从玩具下手。泰迪熊、凯蒂猫、史诺比……一一从脑子里溜过，还有什么动物没被挖掘出来的呢？兔子的形象就是从这个时候跳了出来。
一改以往布偶类玩具的风格，她玩起了泥塑。
用泥捏模型，塑型，倒模，然后彩绘。毕业前的半年，张巧英被手中一堆的兔子迷疯了。它们排在她的床前，像一列士兵等着她的检阅，只是兔子们还没有个性和表情呢。看着桌上刚买来的苹果和橘子，张巧英灵机一动：嘿！在兔子的肚子上画一个水果，不就是水果兔子了吗？
随着第一个苹果兔子的产生，张巧英天马行空的思维匣子打开了，有一次自己的手弄伤了不得不绑上绷带，她立马想到给兔子绑上绷带共勉；买了一张报纸回来，于是又想到了给兔子披上报纸的外衣，是否很有后现代的意味在里面……寒假，整个学校的人差不多走光了，看门的保安索性把钥匙交给了张巧英。
毕业设计展那天，张巧英拿出了30个不同的兔子。其中有小丑系列：人前笑、人后流泪的小丑，被兔子演绎得惟妙惟肖；京剧系列：在兔子上面画上京剧脸谱的元素；城市图文系列：在兔子身上粘上城市里各大报纸名称；伤心系列：流着眼泪，贴着创口贴……
30个兔子摆满一地，光在阵势上就把整个学院的人震撼住了。张巧英顺理成章地捧回了大学期间的第一个奖章。
留白的兔子天地宽
毕业后，张巧英没有正经地去找过一份工作，她把梦想寄托在自己创造出来的兔子身上。她琢磨着，想它们能不能变成一个不仅仅是自己喜欢，而是所有年轻人都喜欢的玩伴。
“只要你有想法，这世界上就不会出现一模一样的兔子，每一只BABY兔代表着每个人不同的生活梦想。”张巧英觉得，这就是BABY兔最精髓的地方。正是因为这份自信，毕业后身无分文的张巧英把BABY兔设计工作室开了起来。
于是BABY兔材质换成了环保型的糖胶，兔子不着笔墨，等待着喜欢它的人填充个性。
杭州第四届动漫节，爱热闹的孩子们和追求浪漫的情侣来得很多，人山人海，还有媒体闪光灯的聚焦，张巧英带着她的第一批兔子亮相了。
“花25元认领一只净版的BABY兔，您就可以自己动手，把你的生活和梦想，画在它的身上。”张巧英第一次叫卖，还显得比较羞涩，没想到反响空前的好，一大群人马上围了上来。
动漫节上的这次亮相证实了张巧英的判断，25块钱的白模兔子和30多元已经画好的现成兔子，前者更受欢迎。短短的六天时间，张巧英卖出1000只小BABY兔，销售额差不多2万元。
喜欢BABY兔的人越来越多，张巧英渐渐地觉得，杭州的市场还是太小了，于是全方位介绍、订购BABY兔的电子网站开通了。
张巧英给BABY兔添加的形象越来越丰满，越来越有个性。她在网上给大家介绍兔子的千变玩法，BABY兔不仅仅是涂鸦艺术，还可以是女孩主义，穿旗袍、贴贴纸，贴水钻……也可以是爱的信使，爱恋、感谢、道歉……在张巧英的故事引导下，天南海北的网友都参与创作，BABY兔的人气和订单一下子上去了，很多人打来电话要求批量发货，授权在当地开个BABY兔专卖店。
借势出海，小兔子也能做成大产业
在动漫节上，张巧英发现隔壁摊位上有一个卖个性T恤的小伙子，便主动和他攀谈起来。没想到双方一拍即合，想到了合作制作BABY兔个性T恤的点子。张巧英提供图案，不用出一分钱的材料费，就用共赢的方式给BABY兔做了一次推广。
她还在杭州江心岛小学成立了一个BABY兔个性涂鸦社团，自己担任业余辅导老师。在校长的帮助下，BABY兔成为邮票在全国发行。
其实，BABY兔属于用糖胶做的互动平台玩具，国内比较少见，但在外国很流行。如今的年轻人爱好越来越自我，糖胶玩具其实就是发挥年轻人的个性。张巧英用自己的梦想，给同龄人的梦想一个可爱的载体，这样想来，BABY兔的流行也是必然。
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