把“便宜”扔出去
作者:李景香
中国某家圆珠笔厂为扩大业务，决定在非洲安哥拉设立分厂。通过考察，他们发现当地人爱读爱写，“笔墨纸砚”的需求量很大，而其他笔厂规模不大，市场占有率并不高。为此，老板精神大振，很快设计出第一批圆珠笔。
这批圆珠笔既漂亮又便宜，老板以为销量应该没问题。可上市几个月，购买圆珠笔的人少之又少。这是什么原因呢？通过长期调研，老板发现当地人非常喜欢跳舞唱歌，他有了个想法：何不设计一种会唱歌的圆珠笔呢？在笔身上加个音乐芯片就可以了，类似于生日礼物的音乐盒。
会唱歌的圆珠笔投入市场，大受欢迎。笔厂的业务越做越大，国内很多工人被调到安哥拉当送货员。这些送货员工资不低，有的人心甘情愿在这里连续干几年都不回国探亲。有一个新人叫郭玉前，进厂才半年，就被提拔为部门经理，人们以为他是老板的亲戚，后来一查，这人根本没什么关系。大家便说老板不公平，很多“老资格”送货员都没这待遇，为何一个新人能平步青云？
郭玉前说，他的成功在于，让更多的非洲朋友拥有一支会唱歌的圆珠笔。按规定，一个送货员每送20支圆珠笔就可以多得1支，用来调换可能出现的次品，一个送货员一天通常能送50只圆珠笔，他会额外得到2到3支圆珠笔，如果圆珠笔没有一件次品，那多出的圆珠笔就归送货员。
一般来说，送货员都会把多出来的圆珠笔寄给自己的孩子，或是以低价卖掉。唯独郭玉前是把剩下的笔免费送给非洲朋友。他一个月能送出近百支圆珠笔，免费得到了笔的人除了说声感谢，还为他拉来更多的客户。送的笔越多，郭玉前的业务就越多，而且是呈几何级增长。
本来自己可以得到那些多余的圆珠笔，可是郭玉前却把“便宜”给扔了出去。但是，便宜是种子，你扔出去的越多，收获也就越多。
