读者朋友们,你入厕的时候是否经常感到无聊?你想过在卫生纸上看故事吗?你想过马桶里还能养金鱼吗?本文的女主人公就发现了其中奥秘。不仅解决了大家的无聊,还给自己带来了巨大的收益。
“急”中生智现商机
一天,齐珊上完洗手间后,竟然发现自己的长筒丝袜不知道什么时候破了,爱美的她穿的又是裙子,顿时急得像热锅上的蚂蚁。幸亏办公室还有一双备用丝袜,便忙打电话叫同事帮忙送进来。
换丝袜时,她突然灵光一闪:要是洗手间里能备上这种救急用的东西该多方便啊!不光是长筒丝袜和卫生巾,还有化妆棉和棉签等,都是女性在洗手间常会用到的。这些东西成本都不高,又很容易买到,如果把它们组成一个“女性厕所救急小包”,拿到各个写字楼的洗手间去卖,一定能赚钱!
齐珊很快将自己的想法付诸行动。她到批发市场批发了成包的丝袜、卫生巾、化妆棉还有棉签等,然后分开装成一包一包的“救急小包”。成本在十二块左右,她把每包的价格定在十八块,这样卖出去一包她就可以纯赚六元。
为了先检验这个创意是否受欢迎,她决定先在公司里尝试一下。齐珊先把这种“救急小包”免费放在公司的洗手间里,得到了女同事的一致好评。
初见成效后,齐珊利用休息时间开始在整个写字楼的各个公司推销自己的“救急小包”。辛苦了几天,终于卖出了两百多包,挣了一千多元钱。虽然有点辛苦,但已经让她很兴奋。她也思考着下一步怎样才能将产品卖到各大宾馆和饭店,以增加销量。
然而,齐珊的这个想法很快遭到了无情的打击。饭店一般都不接受这种东西,因为增加了成本。何况饭店客人流量太大,使用这个不容易保持清洁,而且只要稍微上档次一点的宾馆,都会有类似“救急小包”的东西。她的推销计划就这么失败了。
齐珊很灰心,可是她没有放弃。她一边继续在各大写字楼推销自己的商品,一边思索使用率更加广泛的商品。
商机不断扩大
一天,齐珊拿出一张抽拉式餐巾纸准备擦手,突然发现洁白的餐巾纸上印着美丽的花纹。于是,一个大胆的想法闪现在她的脑海:卫生纸上可以印花,那也应该能印字啊!要是在卫生卷纸上印满各种小说、诗歌、爱情故事、小笑话等该多有趣。
齐珊开始了对印字的卫生纸的研究。她奔走了好几家厂商,终于找到了可以为她订做卫生纸的厂家,可制作成本却高出普通卫生纸好多。继续还是放弃?齐珊心里打起了鼓。考虑再三,齐珊还是下定决心要做。但是,为了保险起见,她还是准备先少量生产一些印字卫生纸,看看销量情况,然后再大规模生产。
齐珊开始构思纸上的内容。太长的故事不可能完整地印在纸上,出名的作家作品又不能乱印,干脆找些小故事和小笑话,这些东西只要在网上一搜,可是应有尽有啊。有了主意后,印刷就开始了。普通的卫生纸在20块钱左右一大包(一大包10卷),这种印字的卫生纸价格比普通卫生纸贵了一半。
由于价格原因,一般老百姓不一定会买,齐珊决定还是从各大酒店、宾馆做起。令她惊喜的是,她跑的第一家酒店就对这种印字卫生纸产生了兴趣,一下子就订购了100包!这让齐珊信心十足!
2004年年初,齐珊辞去了自己的工作,大张旗鼓干了起来。她找到了几个打工妹,帮忙推销自己的产品,很快就被消费者接受了。
厕所商机风光无限
一次,齐珊到朋友家做客。朋友家中的各种装饰都很特别,还极具情调。突然,齐珊发现了一个让她忍俊不禁的东西:一个形状和马桶一样的金鱼缸,里面放置了美丽的水草还游动着漂亮的金鱼。齐珊笑着说:“你这个还真是可爱啊,真有意思!”朋友谦虚道:“再有意思也是个假的,要是我能真的在马桶里养金鱼,那才是真的有意思呢!”
回家后,朋友的话一直萦绕在齐珊耳边。马桶里养金鱼,这还真是个奇妙的想法,要是厕所里有这么个新鲜玩意,一定大有商机!可是鱼放在马桶里是肯定不可能的。齐珊边研究着马桶边想。突然,她眼前一亮:马桶里不行,可是抽水箱说不定可以啊!齐珊反复研究了抽水箱的结构,发现只要将水箱内部分成两个独立的部分,外面一层养金鱼,里面一层则是抽水系统,这两个部分互不干扰。然后,再把抽水箱的外壳换成透明材质的不就大功告成了!
齐珊都被自己这种大胆的想法深深折服了。可是事情远没有齐珊想的那么简单,这样的马桶生产出来又如何销售出去呢?这种马桶的价格不菲,除非有人订购,厂方才会同意生产。何况这毕竟是个马桶,自己也不可能抱着它到处上门推销,做广告又身无分文。这些问题使齐珊一筹莫展。
这天,一位老顾客和齐珊喝茶。聊到印字卫生纸时,客户说到:“这个卫生纸还真有意思,上厕所看着它还真解闷,这个纸上既然能印字,也可以印画嘛。搞些小漫画上去,也挺过瘾吧。”
齐珊这才恍然大悟。对啊,自己怎么没想到呢!把“鱼缸马桶”的图片印在卫生纸上不就可以了,这不也是在给自己做广告吗?要是有看见的人感兴趣或者想买,不就会找到自己来订购了吗?
“厕所革命”成就事业
很快,印着“马桶广告”的卫生纸就分发到各个洗手间了。没过几天,一个对马桶好奇的顾客拨通了齐珊的电话,要求亲眼看看这新奇的东西。
齐珊为了方便顾客亲自观看,在自己家里的洗手间安装了一个“鱼缸马桶”。当然,她也没有忘记在洗手间里放上“救急小包”“印字卫生纸”这些东西。为了让洗手间看起来更有档次,她还在墙上挂了风景画,窗台上放置了一盆盛开的鲜花,还配合洗手间的特色配上了柔和的灯光。
客户一进齐珊家的洗手间,就被里面的装饰深深吸引了,对“鱼缸马桶”更是钟爱有加。他当即就订购了一个,还向齐珊讨教装修厕所的学问。随后,来看马桶和订购马桶的人越来越多。不少酒店老板们看中它可以给自己酒店带来吸引力,还有些有钱人拿来点缀自己的豪宅……生产商看“鱼缸马桶”卖出去不少,正式和齐珊成为了合伙人,开始大量生产该马桶并正式为“鱼缸马桶”做宣传。这些马桶给齐珊带来了几十万的收益!
也许是“鱼缸马桶”给了齐珊启发,她想到自己最近和客户讨论很多厕所装修的学问,觉得其实很多人对厕所装修还是很有想法和要求的。于是,她想到开一个属于自己的“厕所创意装修公司”,专门为有需要的客户装修出一个既新奇又舒适的厕所。
在公司开张前,齐珊特意去了趟韩国学习。2006年6月,她的“厕所创意装修公司”正式成立了,齐珊成了一个名副其实的老板。她所装修的厕所可谓五花八门。有的宾馆和饭店的洗手间不仅有柔和的灯光、悦耳的音乐、温馨的花香,铺着高档的地板,而且读书台上还放着报纸和杂志;更豪华的洗手间还有卫生座、礼仪铃、婴儿房、更衣室等;更有一家厕所设计得像休息室,铺着高档的地毯,古色古香的桌子旁还有落地台灯……
齐珊成功了。目前,她的公司已经给她带来了300多万元的收益。但这只是开始,慕名来找她装修厕所的人越来越多,她对厕所的想法也绝不会止步于此。她想让厕所都美起来,都温馨起来!一场“厕所革命”也在她的掌控下悄悄兴起。
看着齐珊从最初一步一步走下来,我们除了佩服和欣赏外,也得到了深深的启示:若能抓住商机,哪怕很小很小,只要肯付出努力,成功就一定在不远处!