冷门生意敲开致富门

时间:2016-12-30 10:46:32 

哈尔滨市有一名下岗女工,为了解决人们的生活烦恼,专门开了一家“难寻物品商店”。这里有英文麻将、大码鞋、婴儿尿湿提醒器等包罗万象的难寻商品。几年来,正是靠着这种独辟蹊径的创业思维和别出心裁地经营“冷门生意”,这名下岗女工居然神奇地赚了100多万元!

常规生意难做,

下岗女工开“难寻物品店”

刘菲原是哈尔滨市面粉厂的工人,1997年,因工厂倒闭,年仅33岁的她失去了工作。此后,她借钱做起了服装生意,但由于竞争激烈,她的生意很冷淡。

一天,刘菲店里来了一名小伙子。小伙子说,他想买帐篷全能背包,寻遍全市却没找到。刘菲知道,这种背包是登山运动员专用,需要者不多,也就没把这事放在心上。可这事过后不久,一名孕妇来到店里,欲买一套防辐射服装。刘菲经营的是品牌服装,对此闻所未闻。

这次,顾客再次失望地走了。受此触动,刘菲忽然想:现在市场上的商品虽然很多,但有些特殊商品仍然很难买到,就像防辐射服装、6个手指头的手套……这类商品既少又难寻找。2003年11月5日,刘菲在哈尔滨市南岗区辽阳街租了一间40多平方米的门店,她异想天开的“难寻物品商店”开业了。

找准模式,

代购难寻物品

一天,一个即将出国的年轻人找来,问店里有没有电压转换器出售。刘菲不解。顾客说出国要用,因为国外使用的电器大多是110伏交流电压,而国内的电压通常是220伏,这样出国就需要携带一个电压转换器,否则所带的国产电器在国外就无法使用。

刘菲脑筋一转:既然出国者需要这玩意儿,那到中国来的外国人不也同样需要吗?如果不能将110伏电压转换成220伏,他带的外国电子产品不同样得“歇菜”?如果给这些人解决了问题,这也是一个不小的市场啊!她马上去寻找,很快就联系上了一个厂家,订制了一批电压转换器。没想到,这个电压转换器一上柜台,就吸引了很多购买者。仅此一项,她就赚了一万多元!

一天,一位老太太来到刘菲的商店,想购买一把老式的油纸伞,打算和老伴拍摄结婚50周年纪念照。刘菲上网查询生产厂家,很快就联系到浙江省义乌市的一家小型生产商。老人如愿以偿地在刘菲的店里买到了她想要的伞,非常感激,执意要多给一笔代购费。

通过这件事,刘菲改变了自己经营思路:可以做代购业务呀,因为自己店小、资金有限,不可能把各类顾客需要的各种稀奇古怪的商品都进货到店。

有一次,哈尔滨某机关搞知识竞赛,需要抢答器,找到刘菲。刘菲立即联系了生产厂家,并在规定时间里把货交到对方手中。那家单位接到货后才发现,原来这个生产抢答器的厂家竟然和他们有过业务联系,只是他们不知道对方还生产这种产品。哈,刘菲顿时明白,其实难寻物品并不难寻,大多是因为信息堵塞造成的。

网罗民间发明家,

订做难寻物品

刘菲的代购业务越做越大,顾客越来越多,登记簿也越来越厚。

哈尔滨市有一个中学生发明了自动关闭水龙头,并申请了国家专利,但该发明一直没有变为商品。刘菲获知信息后,觉得这种东西老百姓太需要了,于是她联系到该学生,把他发明的水龙头拿到商店做样品。刘菲马上找厂家进行批量生产。产品一出来,顾客纷纷购买。

这又给刘菲一个启示。只做代购业务,顾客有的特殊要求很难解决,因为有些东西,市场需求量小,厂家大多不愿意生产。她想,索性将当地一些民间发明家聘请过来,建立一个小型加工厂,让他们专门生产各自的专利产品。同时,如有顾客提出新奇的求购要求时,还可以让这些发明家利用他们的聪明才智,专门进行针对性的设计制作。

2008年年初,刘菲网罗了一批民间发明家到自己麾下,并投资20多万元,在哈尔滨市新发镇租用了一个工厂,购进相应的生产设备,开始了“难寻物品”产供销一条龙服务。

有一次,一名中年妇女找到刘菲,要订购一条女性尿液接收裤。原来,这名妇女的母亲一直卧病在家,大小便失禁,而儿女们又因为工作,不能时刻陪伴身边。所以,她十分想为母亲订制一条尿液接收裤。刘菲听了她的要求,便安排手下的发明家查阅资料,特意为她设计了一款尿液接收裤。这位妇女的母亲使用后效果不错,于是一传十、十传百,众多病人家属纷纷登门订货。

为了让更多的人了解自己的生意,刘菲又联系了哈尔滨市公交广告公司,将“难寻物品商店”的名称、性质和地址等打到公交车上,这样,整个哈尔滨市都知道了她的难寻物品商店。

随着难寻物品商店的知名度越来越高,客户纷纷带来了自己的特殊要求:鞋套机、超声波驱鼠器、防噪音耳塞、点菜呼叫器、驼背服、高楼缓降器、带放大镜的指甲钳……刘菲的生意越来越红火了。

为了更大范围推广自己的独特服务,刘菲还建了一个网站,她在网站上发布的口号是:“买不到,找我们!”刘菲的资产现在早已超过百万元

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