巧用名牌“尾巴”

时间:2016-12-30 10:46:25 

近年来,服装行业中价格低廉的尾货产品,成了精明商人眼里的香饽饽。特别是在全球金融危机日益加剧的当下,中国的服装制造业遭受了前所未有的打击,制造商都在为高成本低附加值的现状连连叫苦,但位于产业链端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来:原来暴利在这里!

其实,做服装尾货生意也不是很容易,除了赚差价,还要找到门道。对于这一点,在中原服装尾货市场里做尾货生意的梁素平感触颇深。3月25日,她与记者差不多聊了一上午。

爱折腾的农村姑娘

梁素平经历很丰富,打过工、开过工厂、卖过百货,直到2007年才考虑做尾货生意。

梁素平出生在农村,从小个性就很强。十几岁时,她便跑到一家纺织厂学织地毯。由于能吃苦且头脑灵活,她很快就成了厂里的技术标兵。后来,老家也成立了一家小型的纺织厂,老板多次邀请她回去做技术指导,并开出了相当诱人的条件。但梁素平婉言谢绝了,因为她有自己的打算——自己建纺织厂。

没多久,梁素平就借了几千块钱和别人一起办了个纺织厂。可是由于年轻气盛,没有什么经验,纺织厂成立不久就倒闭了。“现在我还珍藏着半块当时没有做完的地毯,每每看到它我都会想起当年那一幕幕。”钱全赔光了,梁素平欲哭无泪。回到家里,父亲气得不再理她。

实在没办法在家待了,梁素平便从朋友那里借来40元钱,拉下面子卖起了卫生纸。推着一辆破自行车,她开始在附近十里八村的大街小巷不停叫卖。后来,父亲实在看不下去,就驾着毛驴车来帮助她。在别人的嘲笑声中,梁素平的钱袋子渐渐鼓了起来。

除了供弟弟上学外,梁素平还用挣来的钱帮家里把房子重新盖了起来。附近的村民见她“发了财”,纷纷效仿,梁素平见好就收,开始经营起百货生意:鞋、袜子、服装,什么都卖。

为了理想去打工

1992年,梁素平结婚了。婚后,她仍旧在家经营百货生意。可这时,她已把主要精力放到了服装上。

“其实从那时起,我就一直想着将来自己办个服装厂,但回想之前的惨痛教训,又不敢那么鲁莽。”梁素平决定先去南方发达城市打工,学点经验,为以后自己创业打下牢固的基础。就这样,她来到了广东一家制衣厂。

沿海地区的设备、技术、理念比内地要先进许多,梁素平在那里大长见识,学到了很多东西。由于家里发生了一些事情,加上自己感觉东西学得差不多了,几年后,梁素平辞职回了老家。

家里的事情处理完后,梁素平开始帮助丈夫料理一些事情。其实,她的丈夫也是个爱折腾的人,只要是能赚钱的机会他都不会放过。这些年,他一直忙着倒腾服装尾料生意:从南方大型服装厂低价买来大量尾料,然后倒手,从中赚差价。

挖掘服装业隐形“富矿”

2007年,中国元通纺织城大规模招商,梁素平夫妇经过反复考虑后在里边选了个铺位。刚进去的时候,他们仍旧是做尾料的转手买卖。可后来,他们渐渐感觉到这样做下去不行,利润太低,也难做大。

凑巧的是,这时纺织城专门请来了一些专家给商户作创业指导。梁素平抱着试听一下的态度去了。听过专家的讲解之后,她兴奋极了,专家讲的那些问题正是她想了解的,特别是专家们对尾货市场的分析,让她眼前一亮。为什么不把那些尾料进行再加工呢?那样利润将会更大。梁素平一下子醒悟了。

很快,梁素平就找来20多个制衣工成立了自己的加工厂。同时,她又和自己原来打工的那家工厂联系,顺利签下了尾料供销协议。“我们主要收购阿迪达斯、彪马等名牌尾货面料,其他一概不要。”梁素平指着墙上挂着的原料样品对记者说。

经过精心筹备,2008年6月,梁素平夫妇集加工、销售于一体的“娇朝之阳品牌服饰公司”成立了。她和丈夫分工明确,丈夫主要负责购货和加工生产,她负责销售。由于找到了门道,他们的业务发展很迅速,如今已走上了稳定发展的轨道。

“目前,尾料加工在广东、上海等发达城市做得比较成熟,中原地区还不行,这里有待开拓的市场很大。接下来,我们会以此为基地,稳扎稳打,逐步把我们的牌子打出去,向全省、全国推广。”梁素平对未来充满了希望

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