大学生撬动教授
今年25岁的陈俊霖是陕西渭南人。2005年，陈俊霖考上了重庆工商大学。和身边很多80后不一样，进入大学后，陈俊霖没有迷上CS，更没有打算考研，他给自己确定了目标：创业。为此，从大一开始，陈俊霖做过网卡推销，后来又涉足市场调查，为几个公司做过上千份问卷调查。
有了启动资金并积累了市场经验后，陈俊霖踌躇满志，很快，他将目标锁定在市场调查这一领域，决定成立一家市场信息咨询有限公司。在他看来，市场竞争白热化的今天，市场调查公司将成为很多企业的“高级智囊团”。
2008年11月中旬，陈俊霖与四个志同道合的室友，拿出大学期间打工攒下的三万元钱，注册成立了诚凯市场信息咨询有限公司。
公司运作之初，由于陈俊霖他们学的是信息管理，专业不对口，只能做一些简单的市场调查，那些专业性很强的项目根本不敢接。陈俊霖意识到凭借自己的力量，想要公司有突破性发展，不太现实，如何解决这个问题?一连多日，陈俊霖都在苦苦思索。
一天，他在看一本书时，读到一篇文章，是关于借力成功的故事。他灵光一现：为什么不找几个教授来帮忙呢?跟几个朋友说出自己的想法后，大家都劝他说：“教授怎么可能给你打327别痴心妄想了。”“你一个乳臭未干的大学生，怎么驾驭得了大学教授?还是另想别的办法吧。”虽然被泼了冷水，可陈俊霖没有泄气，他下定决心：不管付出什么样的代价，一定要请到教授为自己打工。
陈俊霖知道自己很难请到教授，怎么办呢?要不，求助于辅导员，让他帮忙游说营销学和统计学专业的教授?
可是，当他说出自己的想法后，辅导员却为难地说：“教授们的时间比较金贵，而且，你是初次创业，没有多少经验，我不知道他们是否会答应你……”谁知，陈俊霖很自信地说：“我相信我的创业项目不错，而且，我相信教授们和我合作，绝对会双赢!”辅导员见不好推辞，只好答应。
第二天，辅导员找到管理系的李教授，转达了陈俊霖的想法。李教授教过陈俊霖，虽然对这个项目没有信心，但又不好拒绝，答应见上一面再做决定。三天后，陈俊霖在重庆沙坪坝的一个咖啡厅约见李教授。见面后，他详细讲解了自己的创业设想，公司的发展方向、规划，如何运作公司，如何进行宣传等，说得头头是道。李教授决定给他一个机会，说：“我们试着合作一段时间吧。”陈俊霖万万没想到李教授会这么爽快地答应下来，连声答谢。
一番斗智斗勇下来，陈俊霖竟招来四位教授为他打工。
低姿态感动教授
有了教授助阵，陈俊霖的公司运转顺畅了许多。他接下项目后，采集好相关数据并交给四位教授进行研究，最后汇总出方案。等到所有工作都完成后，他会按照项目所获得的报酬，按一定比例将劳务费均分给四位教授。
开始，陈俊霖和这些教授合作得比较愉快，教授们拿到劳务费后，都很开心，还时不时约陈俊霖出去喝茶。可后来，陈俊霖慢慢发现李教授的态度有些转变，每次接到客户的单子，请他参与研究时，他都以工作忙为由推托，可实际上李教授的工作并不繁重。几次被拒后，陈俊霖意识到李教授可能对自己有意见，故意找借口。一番周折，他从李教授手下的研究生口中探知，李教授经常抱怨说他们四位教授一起给陈俊霖做事，他出力最多，拿的钱却与其他三人一样，他心里很不平衡。
陈俊霖这才恍然大悟，原来，是自己的工作没有做好，气走了李教授。第二天，他专门宴请四位教授。席间，他坦言：“我第一次开公司，经验不足，在经营公司过程中，出现了比较严重的失误，首先就是薪酬分配不合理。我觉得薪酬不应该一刀切，应该按照每个人付出多少，给予相应的报酬……”接着，他坦诚地与四位教授交流该如何改革薪酬分配。最后，他们达成一致意见：每个项目按照每个人投入的精力分配薪酬，并且要制定一套规范的薪酬分配制度，奖罚分明，谁出问题谁负责。新制度制定后受到一致赞成，教授们再也没有为此闹过不愉快。
谁知，薪酬问题解决后，新的问题又找上门来。
由于陈俊霖所聘请的几位教授都是学科带头人，不可避免有些清高。而陈俊霖公司的其他员工都是年轻人，遇到一些难题时，就会向几位教授请教。有一天，员工李爽遇上难题需要请教，当时，陈教授正在聚精会神地工作，突然被打断，心里很不爽，加上他觉得李爽提出的问题太简单，没好气地说：“连那么简单的问题都搞不懂，我忙得很，没时间答复你!赶紧走!”李爽没想到会这样被拒绝，不禁小声嘀咕：“装什么清高!”陈教授一字一句听在耳里，不禁火冒三丈，两人话不投机，争吵起来。
陈俊霖得知陈教授和李爽吵架的消息后，放下手头的工作，赶过来调解。他先安抚陈教授，说：“我事先工作没做好，对员工缺乏必要的培训，您不要生气，年轻人难免会火气重，请原谅他。”随后，陈俊霖又对李爽说：“你应该在教授不忙的时候再去打扰。那个问题确实简单，不应该怪教授发火。你应该谦虚地跟他沟通，不应该发脾气。”听陈俊霖说得如此坦诚，陈教授不好意思了，说：“是我说话的态度不好，不能全怪他。”
大眼界引来大客户
2009年8月，上海弘策房地产公司招标关于重庆南山区的商业地产调查项目。此前，陈俊霖从来没有接触过城市综合体项目。在和教授们讨论报价时，几位教授觉得客户是大公司，应该把报价要高些，可陈俊霖觉得如果漫天要价，极有可能在这次竞标中落败，就建议报常规价，宁可少赚钱，也要通过做这个项目，掌握一些经验。最后，几个教授一致通过他的建议。结果，由于陈俊霖报价相对较低，他最终竞标成功。此后，他和几位教授通力合作，对调查区域内的房地产市场、购买需求状况、商户分布情况、区域规划、项目策划推广等工作进行深入、细致的调查分析，最终为弘策公司项目开发、风险控制提供了明确、清晰的决策思路。
项目的出色完成无异于一个活广告，很快，成都和上海等地的城市综合体项目也纷纷找上门来。
2009年12月22日，国家信息中心经济咨询中心的一位工作人员给陈俊霖打来电话，说想委托诚凯公司对川渝地区部分品牌的卡车进行相关的调查研究，为其经济研究提供数据支持。几个教授觉得这个项目费时费力，又赚不到几个钱，建议陈俊霖放弃。可陈俊霖想到国家信息中心是国家级别的大单位，如果跟他们合作，以后出去和客户谈业务时会多些底气，就以商量的语气对几位教授说：“我还是想接这个项目，这对公司未来的发展很有益处，你们可以选择不参与这个项目，但如果你们参与进来，我会付比做其他项目更高的报酬。”听他说出这番话，教授们也不再反对。
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