一败涂地
我曾经在一家超市旁开了家快餐店，辛辛苦苦地经营，生意渐渐走上正轨，正当我要大干一场的时候，一场大火把我最初的创业资金化为灰烬。其后，我陆续投资了别的生意，均以失败告终。
几次创业失败几乎摧毁了我的信心。对前途一片茫然的我，整天在街边的牌场打牌消磨时光。家人把我从牌场揪出来，劈头盖脸一顿臭骂：“你都多大的人了，该找个媳妇结婚了。没房子大家可以凑凑把首付交了。”家人的一番话搅起了我心中沉淀已久的酸楚。我父母是地道的农民，年近七旬仍然辛勤劳动、土里刨食，我没有能力赡养他们已经很内疚了，让我拿他们的钱，那钱太沉重了我用不起呀！
人可以失败很多次，但是一定要有东山再起的勇气。三国时的诸葛亮与司马懿的较量中，看似诸葛亮每次都取得了胜利，而司马懿总是被打得灰头土脸，不敢出击迎敌，但最后的胜利者毫无疑问是司马懿。你可以失败一千次，但是最后的成功者是你就足够了。如此看来，成功并非如想象的那般遥不可及。
从头再来
一个偶然的机会，在我最喜欢看的《名人传记·财富人物》杂志上，我看到了改变我命运的一篇文章——《手推车上做广告》（见本刊2010年第12期——编者注）。文章讲述的是一个叫王述祥的人善于观察生活，在购物车上做广告，实现自己财富梦想的故事。这个创意不错！于是我转了本地的一些超市，发现有些超市已经有了购物车广告，有的则要价太高。我现在是赚得起赔不起。跟超市签协议之后，如果拉不来广告怎么办？无奈，这个想法我忍痛放弃了，但是我的思路却由此打开了。可以做广告的地方多了，我还可以找别的办法。
经过一番冥思苦想，我发现饭店的消毒餐具是大家经常接触的，而且经常进饭店的人消费能力较强，在餐具上打广告效果一定很好。一条好的创意就这样产生了。
具体怎么实施还是一头雾水，没有现成的经验，只有向网络求助了，于是我就上网去搜，还别说，济南真的有一家消毒餐具广告公司，专做消毒餐具广告。于是我就打电话过去请教一些问题。虽然还是有许多东西不知道，但是基本的脉络我算是搞清楚了。
说干就干
由于自己的人脉关系有限，于是我就邀请开饭店的朋友一起合作。他也认为餐具消毒广告是个有潜力的市场。
万事开头难，本地共有十多家餐具消毒公司。我们就先把给“他饭店”供货的消毒餐具公司作为第一个目标。合同签订得非常顺利。一家、两家……我们签下了本地的大部分餐具消毒公司。我仿佛惊喜地看到生意的美好前景，但后面却出现了很多意想不到的问题。
原来，我们并不是首先想到这个创意的人，在我们操作这个之前已经有人捷足先登了。因为餐具包装有的使用人工，有的使用机器，所使用的包装膜有所不同，不能统一做膜，而且每家消毒餐具公司都需要打上自己的电话和公司名，导致每家公司都必须用不同的版。这样一来成本高得离谱，就不具有广告价值了。
经过深思熟虑，我决定坚持一下，看看有什么更好的解决方案。我用筷子敲击着桌面沉思……虽然餐具包装膜上做广告难度很大，但是筷子上可以呀！筷子上餐具企业一般不会印上自己的名字和电话。这样就可以统一做版了，成本也更低廉。
前期的准备工作总算完成了。随后我拜访了多位客户，终于有一个出租车公司的王经理听过我的介绍后，愿意少试一试，当场给了我二百块钱的押金。拿着这二百块钱押金，我像拿着两万块钱一样。钱虽然不多，但是在我创业最难时，这份支持，这份信任，不就是雪中送炭吗？
进军全国
生意终于开张了，十万个筷套如期发放。由于我在广告筷套的底边打上了自己的招商电话，很快就有客户把电话打来了。
慢慢地，我的手头积累了一些客户资源。我开始拓展新的业务：印一些广告宣传单页、广告扇、广告饰品等。做这些业务时，我诚信待人，把利润放低，生意自然越来越好。在生意稳定之后，我又向高新区拓展业务。这样手下有近千家饭店的广告业务。最初是一些母婴用品广告，后来销售汽车的也在我的筷套上做广告了。
我现在每个月净赚五六千块钱。下一步，我想跑一跑几家大的通信公司，尽量接些长单。一个小小的筷套，成了我创业的载体，相信它可以实现我的财富梦想。
草根们，我们是没有钱，不过没关系，没钱并不可怕，至少我们还有创意。
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