2008年7月,从湖北大学服装设计系毕业的杨静和表姐一起逛街,突然下了一场大雨,两人打开随身携带的太阳伞走入雨中,表姐突然一声尖叫:“啊!我新买的BOBO,都让雨打湿了!这鞋子是你姐夫从香港带回来的,4000多元一双呢!”说完,表姐心疼地掏出手绢擦干鞋子,又把手绢系在一只脚上给鞋子挡雨,杨静忙掏出自己的手绢,系在了表姐另一只脚上。
两人正走着,一个穿着华丽的少妇突然跑过来,好奇地看了看表姐的双脚,恍然大悟般冒出一句:“原来是手绢呀,我还以为是个小伞呢!这鬼雨下得,把我的鞋也打湿了!”少妇说完走开了,那句话却让杨静心里一动:鞋子?小伞?她再仔细一观察,只见雨中的人们,虽然都撑着伞遮住了身体,可他们的鞋都裸露在外,被飘飞的雨点打湿了,杨静的心一动:要是做些鞋伞,卖给那些爱鞋的人,岂不是一条生财之道?
杨静回到家中,马上开始构思。经过一周忙碌,她终于设计出两款鞋伞的样式:和鞋子的形状相似、接近伞状,但比鞋子宽出三公分。一种适用于高跟鞋的竖扣伞,从脚底向上固定;一种适用于平底鞋的横扣伞,从脚踝固定。
7月19日一大早,杨静把第一批1000个鞋伞送到了表姐的店里。这批小伞花去了她6000元,这些钱是打水漂,还是带来期望中的收获?杨静心里一点底都没有。
临近中午,表姐兴奋的声音从手机里传来:“你那批鞋伞被我一个外地客户全批发走了!他说这种东西肯定好卖,还要我再给他准备1000个呢!我按10块一个批发给他的,你一上午就赚了4000块呢!”
听了表姐的话,杨静露出了欣慰的笑容,渴望已久的创业机遇,终于找到了!
很快,第二批1万个鞋伞生产出来了,除了在表姐那里继续批发,精明的杨静决定自己开拓市场。
8月6日,天降大雨。杨静早就做好了准备,她在武汉几个高校请了一批女大学生,在中南商场、武商百货等繁华路段帮忙推销。这些脚登鞋伞的女孩,立刻引起了行人的注意。一些人在雨中试用后,发现的确可以保护鞋子,纷纷掏钱购买。那场雨一连下了四天,在哗哗的雨声中,8000个鞋伞销售一空。鞋伞零售价每顶20元,除去雇工费用,杨静净赚2万元!
街头初战告捷,表姐又给她带来了好消息:店里的2000个鞋伞又被批发一空,很多做二级批发的商家也纷纷打听进货渠道。
考虑到后续经营的方便,杨静到工商局注册了商标,并起了一个好听的名字:鞋之巢。随后,她聘请脚模,拍了一系列产品照片,利用报刊网络发布广告,并提供网上邮购服务。很快,订单如雪片般飞来,短短三个月后,月销售量就达到12万元!
之后,杨静又对鞋伞进行了深度开发,将它从实用工具改进成时尚饰品。当“艳花”、“卡通”、“炫酷”、“牛崽”四个系列一经推出,就获得追捧。虽然价格上涨了几乎一倍,可首批上市的2万个产品很快销售一空。
杨静乘势推出了情侣、亲子鞋伞和一次性鞋伞,均受到市场追捧。
就在事业蒸蒸日上时,2009年春节过后,杨静的鞋伞因遭到仿冒,销量大幅下跌。这件事促使杨静决定走品牌道路。
2009年6月,得知浙江一家制伞厂未经许可生产仿制的鞋伞时,杨静和他们打起了官司。
经过两个多月的诉讼,杨静胜诉了。虽然只得到2万元的赔偿,但诉讼期间,她利用新闻媒体和网络,有意识地炒作这场官司。杨静的知名度大幅提升,“鞋之巢”成为鞋伞的正宗品牌,许多流失的客户,又开始回头,杨静终于抢回了自己的地盘。
9月的一天,杨静的灵感火花又为她的事业带来一次飞跃。那天,她和几个朋友去江滩游玩,回来时看着自己被晒黑的脚丫,一个念头突然闪现:太阳下可以打伞护脸,为什么不能打伞护脚呢?一幅画面瞬间出现在她脑海中:烈日之下,一个时尚女孩头戴太阳帽,白晰的脚上,戴着一个漂亮的脚丫状小花伞……这个想法让杨静非常激动,她赶紧冲进工作室设计起来。没过多久,一种用防辐射材料制成的防晒脚伞问世了,小小的防晒伞和漂亮的脚链一起成了很多IN女孩的时尚必备品。
从防雨鞋伞到防晒脚伞,仅仅一年多时间,杨静在脚上玩伞,足足赚了120万元。
