李英祥九天揽月牌木门成功从纳米秸秆门制作失败开始

时间:2017-04-26 15:41:44 

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1998年,一直在长城毛纺厂做挡车工的李英祥下岗了。她开了7年出租车,每个月挣两三千元,辛苦还高风险。这时,她想自己创业了,于是她就留心观察,想找个好项目。

2005年11月,朋友乔迁之喜,李英祥去给朋友暖房。一进门,她就觉得浑身难受,装修后油漆和胶的气味让她坐立不安。她隐约感觉到,环保装修是大势所趋,自己可以从这里入手!查资料时,她看中了“纳米秸秆门”,就去学习做门的技术。在北京的半个月时间里,她认真听、仔细记,在操作间一步步跟着师傅练习。配料、模具制作、材料加工都一一动手实践,直到亲手做出三四个成品门,才放心回家。

2006年6月,李英祥的工厂开张了。虽然只有5个工人,5间民房,她却很有信心。两个月后,第一批“纳米秸秆门”上市了。刚一上市,产品就坐上了“冷板凳”,无人问津。一个月、两个月……工人们熬不住了,先后离开了。

初次创业的失败带给李胜英的不仅是经济损失,还有巨大的心理压力。租场地、上设备、培训工人,她投入了大量精力和财力。难道一切都化成了泡影?

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李英祥迅速在失败中总结教训。原来,她忽略了门的最主要功能——实用。这种“纳米秸秆门”虽然环保,但不适应本地气候,易变形,韧性差,而且生产周期长。自己没有摸清市场行情,单从产品出发,让李英祥吃了大亏。但通过这次创业,她也算了解了门业,易地再战,她决定从市场入手,然后再去生产产品。

白天,李英祥到市区各个建材城去考察各种门的价格、用料、产地,了解什么门在市场上好卖。晚上回家,就上网搜索各种木门的知识。可从市场上和网络上学习,仍然不知道这门该怎么做。

拿上父亲两个月的退休金,倔强的李英祥只身来到木门生产企业比较多的北京大兴考察。她走进十几家木门生产厂家,接待她的都是销售经理,过程中也只谈代理,不谈生产技术。十几天没有收获,手里的钱越来越少。这天,一位老乡的话提醒了她:“现在创业难,还不如打工稳定呢!”李英祥如梦初醒,自己为什么不在大兴的大木门厂打几个月工呢?

通过这个老乡的介绍,李英祥成了一名打磨工。

每天戴着口罩兢兢业业地钻研技巧,只要一休息,就和各个工序的师傅们聊天。在工厂打工的40多天里,李英祥基本掌握了各个木门生产工序,从选材下料到封边验收。除了掌握到各个工序的管理方法和技术要求,李英祥还结识了不少行业内的朋友。

结束了打工生涯回到张家口,李英祥重新启动了自己的工厂。这次,仅仅半个月就生产出了成品。产品投放到市场上,很多商家都认为是北京大厂家生产的。这些产品很快打开了市场,2006年9月到12月,短短3个月里,就有4位经销商和18家装饰公司启用了李英祥的产品,她卖出了五六百扇门。虽然主要是免漆门、白茬门,但每扇门的纯利润也有30元。

李英祥终于在木门行业初尝创业的果实。

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渐渐地,白茬门、免漆门过时了,烤漆门开始流行。到了2008年,小型木门企业打起了价格战。

李英祥陷入两难的境地,降价?保持品质?两条路都有希望,两条都看不到边。“2008年7-9月是最难熬的。一方面市场整体不好,总销售量受到影响;另一方面,价格战已经有一段时间了,有的顾客就认定了这种门就该是那个价钱,对我们的价格抱着怀疑的态度。那三个月时间里,由于订单少,我们的工人都是上半天歇半天。”李英祥说。

惨淡了几个月,流动资金出了问题。虽然签的订单有几十扇门,但没有钱进材料硬是不能开工。供货合同已经签好,如果到时候不能如期交货,不单损失一笔生意,还要赔偿对方的一大笔违约金。面对“无米下锅”的艰难困境,李英祥第一次在家人面前哭了。

为了筹到1万多元的进货款,李英祥下班后硬着头皮四处找朋友借款,跑了四五家,终于筹到了钱。进了材料,如期把成品门交到了对方手里。

这次经历,让李英祥感慨良多。她想到,在这样的市场条件下,要想保护自己的产品,除了一如既往地保持好品质,还要尽快注册自己的商标。

2008年年底,李英祥注册了“九天揽月”牌木门。2010年9月通过了批准。2010年7月,李英祥重新翻新了厂房,引进了目前市场前景较好的烤漆门生产工艺,建立了无尘烤漆车间。工人数量也从最开始的5人增加到了17人。

现在,李英祥的工厂占地4000平方米,分为木工、雕刻、压门、烤漆四个车间。在9个南方师傅的带领下,8个本地工人分别做着木工、雕刻、压门和包装等工作。

2010年8月,怀安某建筑公司的客户来到工厂考察。客户很满意,却报出了超低价。对方曾经做过木门生意,懂行。李英祥听了,觉得他还是不了解自己的产品,就叫来师傅,不由分说就在一扇成品门上砸了一个洞。透过砸开的门面板,免漆门里面纵横交错的全木轮毂露出来了。客户大吃一惊:小厂也有大品牌的工艺!当场签下200扇门的订单。

经过多年的打拼,跨过一道道门槛,李英祥成功了。现在,她的工厂平均每月销售成品门300套,纯利润2.4万元。

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