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你也许从来没有想到诚实是一种力量或有用的工具，但它确实是。诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实具有吸引力，会把别人吸引到你的身边。人们可能搞不清楚为什么被你吸引住了，但是他们会喜欢你，这就是诚实的好处。如果你是个诚实的人，人们就会愿意了解你、信任你。不论在什么情况下，人们会知道你不会掩饰、不会推托，也不会为自己的行为辩解。他们会了解你说的是实话。国际知名的房地产商乔治在叙说他早期的经历的时候，讲过他在伊利诺伊州开始从事房地产交易时发生过的一件事：有一栋房子由他经手出售，房主曾经告诉过他，这栋房子整个骨架都很好，只是房顶太老了，当年就得翻修。
乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们说准备买房的钱很有限，很怕超支，所以想找一处不需要怎么修理的房子。他们看了之后，一下子就喜欢上那所房子的位置，想要马上搬进去住。这时，乔治对他们讲，这栋房子需要花7000美元重修屋顶。
乔治知道，说出这栋房子屋顶的真相，得要冒风险，这笔生意有可能因此做不成。果然，他们一听修屋顶要花这么多钱，就不肯买了。一个星期之后，乔治得知他们去找另外一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。
乔治的老板听说这笔生意被别人抢走了，非常生气。他把乔治叫到办公室，问他是怎样丢掉这笔生意的。
老板对乔治的解释很不满意，也不高兴他为那一对夫妇的经济条件操心。“他们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮着说，“你没有责任讲出屋顶要修，主动讲这个情况是愚蠢的!你没有权利讲，结果搞坏了事!”于是，便把乔治解雇了。
假若乔治是个失败者的话，他当时会想：“我把实话告诉了那对夫妇，真是做了傻事，我为什么要为别人操心呢?我再也不会那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨!”
但是，乔治希望做诚实人。他一直受到的教育是要说实话。他的父亲总是对他说：“你同别人一握手，就算是签了合同，你的话就得算数。如果你想长期做生意，就得跟人家讲公道。”所以，乔治最关心的是他的信用，而不是钱。他当时虽然想要把那所房子卖掉，但是绝不是以此损自己的身价。即便丢掉了职业，他仍然坚信自己唯一的做事准则就是把所有真相统统讲出来。
乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱，搬到了加利福尼亚州，在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年，他以做生意公道和讲老实话出了名。这样做使他丢了不少生意，但是人们都知道他靠得住。最后，他终于赢得了好名声，生意搞得很兴隆，在全国各地设置了营业处。现在乔治成为全美第三大房地产公司的总裁。
你在个人生活或工作当中，可能由于诚实而丢掉某些你想要的东西。但是，在漫长的人生旅途中失掉一次应有的回报算不了什么。你需要的是建立起信用，树立起正直诚实的名声。你应该使自己的话被人信赖，使别人知道你是靠得住而且值得信任的。
谁也不能在任何时候使所有人都满意，这样也是不必要的。当你对自己没有信心的时候，要记住即使专家们也是有局限性的：一般专家只是精通一个很狭窄的范围。在许多问题上都要承认自己的局限性和别人的局限性。承认自己的局限性并不会损害你的声誉和价值，相反，你会赢得更多的尊重，因为你对自己、对别人都是诚实的。
几年以前，一位很有名的演员进行了心理治疗。原因是他主演的一部影片上演以后，每家报纸都对他的表演提出了批评。
他接受心理治疗的时候心神很不安定，把报上那些尖刻的批评一条一条念给心理医生听。“我太失望了，”他像孩子一样哭着说，“我再也抬不起头了。我不敢出门上街，我知道记者要问我许多问题。我能说什么呢;报纸会把我毁掉的。我承认全完了，可是我怎么渡过这个难关呢?”“你不是一个招人讨厌的演员。”心理医生让他回想了以前演得很出色的一些影片，对他说，“你是个好演员。尽管如此，这一次你的状况不佳，这部影片是不成功的。”
“但是，你忘记了在拍这部片子的时候自己正遇到了麻烦事。”心理医生接着说，“还记得吗?当时你正在办离婚，你原来的妻子总是同你吵架?后来，你有一个孩子在学校里出了个挺大的问题，另一个孩子因为你们离婚很不高兴，几个月不肯同你讲话。”
“你的生活陷入混乱之中，显然影响了你的工作。”心理医生继续说下去的时候，他抬起头注意地听着。
“这是很正常的。你是个人，而且是个很敏感的人。你在生活中遇到的不愉快太多了，于是你负担过重，被压垮了。这么多沉重的问题影响到你的工作，是很正常的。现在你做得很好，正在重新开始生活。但是，我希望你不要忘记：你是个出色的演员，你以前做出过很好的成绩能够证明这一点。”
心理医生对他说明，人在诚诚实实的时候，能够比较有创造性地解决问题。掩盖问题或者说谎，就会使他忙于考虑如何躲躲闪闪，总得记住自己的错处，还得编更多的谎话来掩盖错误。这样，他尽力思索这些就搞得十分疲劳了。再说，拍出糟糕影片、遭到惨败的好演员也不只是他一个。
这位演员下决心会见记者。心理医生使他相信，只有这样做才能使他的心情平静下来。对于公众、朋友和喜欢他的影迷们，他都要很坦诚地展现自己。
他迈着发抖的双腿走进记者招待会的会场，坦率地说明了他在同妻子儿女分居期间没能处理好家庭里的问题，由于精神上压力太大，所以影片没拍成功。过了几分钟以后，他就能够觉得自己好笑了，并且讲了当时犯傻闹的一些笑话。
记者们看到这位大明星如此坦率很受感动，都很同情。由于他敢于诚实地讲出真话，公众甚至认为他更有魅力了。他的名声在报纸上和在票房的记录上实际都有所增长。
诚实人给人一种稳健牢靠的感觉，是你一眼就看得出来的。你同诚实人打交道的时候，用不着去揣测他，用不着猜他想些什么、要干什么，他会告诉你的。
我的朋友都是诚实可靠的人，他们都能把思想坦率地对我说。我不论结交一位新朋友还是聘用一位新职员，要紧的是他或她一定要坦诚老实。我整天忙着各种工作：参加广播和电视节目、演讲和写书，匆匆忙忙地跑来跑去，有时会无意中冷淡了别人。我需要朋友和助手坦率地告诉我他们对我的言行有什么感觉。这是我所关心的，所以我想要知道，需要听到他们的真实反映。
在我遇到的人当中，也有一些故意不对人讲他们认为可能伤害别人的情况。他们害怕惹人生气，不敢讲出自己的感觉，不敢坦率直言，唯恐遭到别人的否定和不满。这样做是很难同别人维持友谊的。同这种人相处很费劲，而与能够相互坦率交流思想的人相处要轻松得多，用不着担什么心，因为心里总是有底的。真实的朋友怎样认为就怎样说，他们有看法，有意见，有自己的立场。你不用怀疑他们是否生了气，是否在搬弄是非，是否在哄骗你。他们不会在背后议论你。如果他们同你有什么分歧，会直接找你亲切地说明他们的感觉。由于双方诚恳坦率地交流思想，所以你能够很快地同他们商量问题，解决问题。
要让新结识的人喜欢你、愿意多了解你，诚恳老实是最可靠的办法，这也是你能够使出来的“最大的力量”。我的意思不是说，无休止地谈自己的问题和表白心迹就是勇敢的行动——这样做会使对方受不了和感到乏味。我的意思是，你当时对于自己和对方是怎么想的就老老实实地怎么说。
不要把这个意见理解成可以对别人进行消极否定的批评。如果你新认识的一个人鼻子有些大，我并不希望你管他叫“大鼻子”。为人诚实并不意味着对别人评头品足，伤害人家的感情，或者以任何方式对人残酷和加以折磨。我所说的诚实指的是关于你自己的事情要对人诚实，要把做到诚实的注意点对着你自己。希望你昂起头来，脸上带着微笑，高高兴兴地把自己的真实情况展现出来——包括你过去遭到的失败、在生活中走过的歧路与失误。这样做就是正常的、真实的。
在社交场合对自己采取忠诚老实的态度，可能是一种艰难的考验。但是，不管在什么场合，都必须经得起这种考验，才能树立起自己的自尊心。譬如说，你参加一个鸡尾酒会，正在同别人友好地交谈时，有人似乎觉得你的文化素养不高，对你说：“你的意思是说不喜欢古典音乐?”假如你实际上并非如此，你要紧的是以很轻松愉快的态度看着那个人说：“不，我的确没这个意思。”要是表现得更友好一些，你还可以说：“你好像很喜欢古典音乐，也懂得古典音乐。我很愿意知道你有哪些得意的作品。”
我常常听一些人对我说，每当他们同生人初次会面，讲到自己情况的时候，只讲他们认为对方会赞同的事情。他们没有什么根据就匆匆对不了解的人做出了判断，断定这些新结识的人喜欢什么样的人。他们不是如实地展现自己，而是扮成他们认为别人会喜欢的角色，用一种不真实的形象来讨人喜欢。
你是这样做吗?要想猜准别人喜欢什么，可能性是很小的。如果你完全搞错了，对方喜欢的实际上同你的想象截然不同，那会怎么样呢?那时你就进退两难了。既然以本来面目出现是最轻松、最自在，最使人喜欢的，为什么要冒那种风险呢?
再从另一方面说，假如你是世界上最会猜人心思的人，能够准确无误地猜出别人的想法。由于你有这种万无一失的超能力，所以确实知道如何装成你的朋友喜欢的人。但是，这样也不过是在沙滩上建起一座房子，以后当你的朋友比较了解你的时候，房子很可能要塌下来的。到那时候，由于你不是假装的那种人，让人家非常失望，你们的关系还是要断掉的。
大约四百年以前，威廉•莎士比亚说过一段关于诚实的深刻而不朽的话：“你对待自己要诚实，正如白昼过去才有黑夜一样，对自己诚实，才不会对任何人欺诈。”——《哈姆雷特》第一幕第三场
当你想要把自己值得赞扬的情况告诉别人的时候，做到诚实是很容易的。这时，你的自尊心增加了，自责心平息下去了。但是，有时候你心里有一个很小的声音提醒你说：“别当傻瓜，只有傻瓜才会让别人知道他有多么笨、多么幼稚。”这种时候，要做到老老实实就不那么容易了。
实际上，你心里那个很小的声音是错误的。当你老实坦白地把自己的情况告诉人们的时候，人们是很高尚、很可爱的。你会惊奇地发现，他们也会仿效你的态度，把他们心中的秘密告诉你。
如果你想做一个成功者，要自豪而坦率地讲真话。要记住，你是一个人，而不是一架机器，也不是百科全书或者圣经。有时候你要犯错误，要不知所措，要说些后来会后悔的话，在判断上也会出现严重的失误。光明磊落的正常人在生活当中都会这样的。
我们当中的大多数人都由于自己的愚蠢行为和欠缺聪明而出过丑，经历过尴尬的处境。当我们听到另一个人同我们是一样愚蠢的时候，心里都会觉得宽松。诚实坦率地承认自己没有把某件事情做好，是会受到别人的赞许的。
诚实是你的潜在的力量，使用它吧!这种力量会像一盏象征安全可靠的明灯那样，把人们吸引到你的身边。
要做一个成功者，就要发挥你自己的力量，就要热爱你实实在在的本来面目。
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