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朋友大学毕业后应聘到一家集团公司工作，公司领导非常器重他，一进入公司就让他负责华东地区的销售。而他也抱着知遇之恩的心态，整天拼命地工作。凭着过硬的专业知识和聪慧的头脑，他很快在华东地区打开了局面，在短短的一年时间里便成为公司里业务量最大的销售员。
但就在他春风得意准备在来年大干一场，争取把自己的销售业绩再上一个台阶的时候，却意外地接到公司的通知，公司决定让他去负责西北地区的销售。
他知道那个所谓的西北地区，公司的产品在那里没有什么知名度，派出过几任的销售代表，都因业绩欠佳而刹羽而归，最后都一蹶不振地离开了公司。或许这是公司即将辞退自己的信号？他想与其到时丢尽颜面地走还不如现在自己主动炒公司的鱿鱼。
思考了三天后，他怀揣着一张辞职书惴惴不安地走进了公司总经理的办公室，他也想在走之前把自己的不满向公司领导发泄一下。
进入办公室，还没等他开口，总经理让他坐下并给他倒了杯茶，说先要给他讲个故事：亚马逊河的入海处，是一片宽阔的洋面。一天，有一艘外国轮船经过这里，发现船上的淡水吃光了，只好向另一艘船求援，要求给一点淡水。对方船员用旗语告知：“淡水就在脚下！”他们将信将疑，很不情愿地打了一桶上来，喝后方知果然是淡水。原来，亚马逊河的水流里大而湍急，故而把入海口的海水冲淡了。
讲完这个故事，总经理没有再说什么，只是微笑地看着他。迟疑了片刻，他拿出辞职书，当着总经理的面撕个粉碎，便踏上了去西北的路。
到达西北之后，他凭着他的努力和干劲，使西北片的销售业务大有起色，他工作的积极性也越来越高。因为他相信，有努力才会有收获，有奋斗才会有成果。而西北也并不像那些以前的失败者所说的那样一无是处，那里其实也充满着商机，只是未被发掘而已。
那次醉酒后，已是公司的销售总经理他微睁着一双醉眼对我说：“生活中，脚下的‘淡水’其实很多，只是未被我们发现。”
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