为什么我要当行家
姬十三自己也做行家。他开了两个话题:“创业项目早期实战分析”和“创业雏形期,如何少走弯路”。
来自呼和浩特的法律创业者徐展专程来北京见他。在呼市,徐展既要应酬喝酒拉项目,还得管人带团队,心力交瘁到几乎崩溃。如果在网上交流,姬十三大概会给出各式建议,鼓励他锻炼自己。但一见面就发现,那样太草率了。“他非常内向,不适合社交。”
于是姬十三建议徐展找找身边适合做BD(商务拓展)的人,给股权合伙来做这件事,徐展更应该潜心做项目,提高专业能力。徐展听进去了,高高兴兴送了姬十三一套从内蒙带来的邮票。
“我觉得挺爽,很有成就感。”姬十三陶醉其中。他还特别享受很多用户掏心掏肺写下的长篇好评,其间历数他的睿智、严谨和好脾气。对于“好为人师”的人来说,当行家是种美妙的体验。
拖延症咨询师高地清风就对行家的独立网页页面很满意。它不仅更优美、更好用,还意味着值得信任,不会跑票。
正和岛内容总监陈为开了两个话题,其中一个是“人人都有出书梦,如何实现”。一次,他和一个想出书的人见面,那人看上30岁出头,老老实实,对出版一无所知。陈为起初有点怠慢,临走闲聊时才发现,对方是个操盘高手,“建了400万的仓,现在已经1000万了”,这让炒股小白陈为暗自折服。
姚笛在行家中比较年长,信奉中国传统里“张良提鞋”式的师道因缘。他不仅记得王际洲,还记得很多人的名字和故事。对于有成熟三观还能虚心听取他人建议的成年人,他给予很高评价,也愿意结识。
姚笛最新上线的话题“创业团队管理指南”标价3000元,两个半小时,创下平台的最高纪录。“在成本定价和价值定价中,我选择后者。”姚笛说,“这就需要创造出相应的价值,对我要求其实更高。”
“在行”上每个话题的定价由行家决定,网站顾问会根据经验给出参考。新行家入驻,前三单会被建议定低一些,流程走顺之后再提价。姬十三也提过价,现在他的标价是1500元两小时,“不涨的话太多人约了。”
“‘在行’其实形成一种非常轻度的师生关系。建立这个礼仪之后,双方的关系也没有那么功利。”姬十三说,“几百块钱对我不算什么,用户也知道,但付费又是必要的,它本质上是个交易,是把高质量的交谈作为产品来卖,只是我们用社交手段让它更润滑,更有光泽。”
陈为坦言,上涨后的定价依然低于自己的预期。和很多行家一样,他在线下授课、演讲的回报远高于一次约见。但他看好共享经济的未来,乐于参与其中。“就像当年的电子商务一样,它会改变人们的生活方式,而且是细微但深刻的那种改变。”陈为说。这就如同一种“产品价值观”,如果人们相信自由开放民主协作,那就用产品去实现它。
从0到1
广州是继北京、上海、深圳、杭州之后,第五个接入“在行”的城市。后台数据中,不同城市呈现了参差的个性。上海人契约精神最强,下了单一定会执行。而北京人受天气影响最深,遇上暴雨天,下单量就会减少,哪怕约见是在一周之后。