此文为《移动互联网创业冷思考》第三篇。前两篇都是对移动互联网创业的吐槽，这篇给大家讲点我总结的干货。主要讲讲初创移动互联公司如何跟媒体打交道，如何免费获得媒体宣传赢得公众的关注。可能会得罪一些公关公司同仁，还请见谅。
移动互联网创业者都很有激情也很辛苦，媒体朋友们有时候也希望能够通过报道来帮助下他们。但是有时候创业者缺乏与媒体沟通的技巧，又使得媒体朋友爱莫能助。作为既有媒体经验又在企业做过市场工作的公关人，笔者不妨来给创业者提几点中肯的建议。
1、了解媒体的价值
创业者首先要认识到媒体真正的价值。媒体的价值不在于发布软广告，而是在于能够传递大众需要的资讯或信息。因此，媒体首要关注的大众的喜好，而非企业。创业者应从媒体的关注点出发，首先是要提供大众感兴趣的信息，其次才是争取到对企业或产品的报道。成功的媒体报道应该是企业、媒体、大众等三方共赢的局面。
所以要赢得媒体报道，首先是要从媒体的角度出发，寻找企业自身的闪光点，看是否能够引起大众的关注。很多创业者最常犯的错误就是过于关注自己的产品，而缺少对媒体的认识。从企业自身的报道需求出发，即使获得报道，也听不到多大的回响。谁又会喜欢看毫无价值的软广告呢?
2、对媒体进行细分
其次，若想通过媒体报道获得最佳宣传效果，还应对媒体进行精细化的分类管理。一般来说，即使行业内的同类网站，各家网站的定位和报道方向也不尽相同。这时就需要企业市场或公关人员对行业内的媒体进行大致分类，并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。拿科技新媒体来说，虎嗅网和钛媒体都侧重互联网企业商业模式的讨论，雷锋网则重点关注的硬件科技产品的发展，快鲤鱼则比较喜欢创新创业和公司管理相关内容或观点等。
对媒体进行分类和了解后，就可针对媒体的不同，为其量身打造有新闻价值的企业新闻稿从而获得报道的机会。
3、与媒体良性互动
一般来说，媒体的报道形式有普通报道、记者专访、行业专题等，如果想更多的获得媒体的足够关注，获得持续的报道，与媒体的良性互动必不可少。无论是企业的高管还是企业的市场公关人员，都应与媒体人员建立良好的合作关系。如果企业内有文笔不错并且有想法的高管也可以多动动笔，为媒体写写专栏什么的，恰当的在其中提下自己的产品，也不失为一种宣传的方式。
而市场人员也需要与媒体记者保持良好的关注，将市场一线情报及时通报媒体记者，给媒体记者当个“线人”什么的，适当的爆爆料，与媒体形成长期稳定、互惠共赢的局面。
4、摈弃新闻通稿
作为移动互联网创业者，首先要摈弃使用新闻通稿来宣传企业。一来新闻通稿对于新创企业完全不适用，二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小，不会引起关注。事实上，新闻通稿是一般公关公司敷衍企业的做法。初创企业出于对媒体的陌生，往往找一些公关公司进行报道。公关公司对于初创企业这种小case，通常都是写几篇新闻通稿，然后通发一些媒体，然后整理个新闻简报给企业交差。其实这个一点意义也没有，首先同质化的内容是媒体所不欢迎的，所以一般新闻通稿都会发到犄角旮旯，甚至是连个入口都没有，大众一般根本看不到，所以宣传效果几乎为0。当然，如果你就是单纯的想做点SEO，新闻通稿或许还能有点帮助。
5、让媒体主动报道
与媒体打交道的方式和方法前面谈过了。接下来我们不妨来简单谈下如何寻找企业自身闪亮点，让媒体主动报道。无可否认一般的媒体是喜欢大公司的新闻，大公司具备品牌知名度，报道容易引起大众关注，而小公司毫无知名度，通常难以引起公众关注。所以初创企业想要获得免费无偿的报道尤其困难。不过也并非不可能，这就需要从自身出发寻找闪亮点。具体的闪亮点可以从以下几个方向去找：
(1)创始人身份背景，如是行业知名人士，可以直接打创始人的这张牌。如XXX创办XXX网。
(2)企业的投资背景。如果有获得投资，也是一个不错的噱头。如XXX获得1000万天使投资等
(3)跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中，刚好行业出现了某个热点事件，如果能够巧妙的结合进去，也会获得不错的曝光机会。
(4)拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中，是否有大牌企业，如果有，可以拉其为自己做背书。如XXX网迅速崛起，威胁XXX行业头名位置
(5)其他产品方面，推出新产品或具有创新功能等
以上就是笔者根据自身工作经验，给初创的移动互联网企业分享的几点与媒体沟通的技巧。欢迎大家订阅瑞莱观点公众号：relypr。跟我交流分享关于移动互联网创业与公关营销的相关观点。
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