观察对象概述
大家好，我是草根哥，这里是酷草根的《大树观察期》栏目，上期我们对播放神器快播进行了观察，相信大家都还有点印象，感兴趣的童鞋可以再回顾下，子曰：温故而知新，草根哥扯淡了。
本期我们的观察对象是购物型女神必上的网站——美丽说。提起美丽说，从产品的角度来说，大家都知道这属于一家大型淘宝客网站，依靠与淘宝店主分成的方式盈利，据相关数据显示，该网站的年利润达到了千万级别，是什么让这家淘宝客网站获得了如此迅速的成长速度呢?而其中又有些什么东西值得我们草根创业者学习和借鉴的呢?下面酷草根将和大家一起对这家淘宝客巨人进行详细的分析。
崛起原因分析：你是处男吗?
是什么让美丽说活得如此滋润并稳健地发展着，最根本的原因是它能够源源不断地为各家淘宝店输送订单，从而获得数目可观的提成。我们知道美丽说的忠实用户属于女性，而美丽说恰恰是抓住了女性用户的心，才能够刺激这些女性大方地消费。
在此，我们先做一个心理分析，通常女性用户都具有爱美，贪图小便宜和追求完美的心理，美丽说所刊载的商品图片由身材惹火的模特穿戴着该商品，摄影师再从最精准的角度进行拍摄而成的，换句话说这些商品都获得了近乎完美的展示，更致命的是商品和模特相互辉映，相互衬托，让浏览该商品的小MM都忍不住意淫，如果我该穿戴上该商品，那该会多漂亮啊。再加上一些关于该商品的好评，定会再度加深小女生对该件商品的评分。
而通过草根哥观察发现，美丽说中绝大部分商品的报价远远高于同类商品在其他淘宝店中的报价，但是美丽说和特点的淘宝店直连的方式将同类商品在其他淘宝店中的报价对用户屏蔽掉，换句话说，如果不是通过淘宝搜索的方式浏览同类商品在其他店铺的报价，消费者很难发现美丽说的报价是偏高的，一个更客观的现象是，用户都很懒，只要觉得美丽说的报价还能接受，都懒得去淘宝寻找同类商品了。由此，美丽说很好地满足了女性消费者爱美，贪图小便宜和追求完美的心理，准确地说，美丽说不是处男，处男是不会这么了解女人心的。
再从宏观的角度出发，从生态方面来说，美丽说是一家处于淘宝生态中的一个重要角色，在这个生态中，美丽说扮演的是一个连接消费者和淘宝店的角色，这与淘宝自带的店铺和商品搜索功能在一定程度上出现了重合，换句话说，美丽说与其他导购网站一样，控制着淘宝的流量入口，这并不是淘宝官方所希望看到的。
虽然淘宝并不希望美丽说这样的网站存在，但美丽说仍然获得有滋有味，这让草根哥不由地想到了初中生物学中学到的一个现象：鳄鱼与小鸟之间的和谐。鳄鱼在吃得满嘴流油后，却对残留在牙齿内的残渣无可奈何，而小鸟却看到了这样的“商机”，让鳄鱼张开嘴，小鸟扮演着剃牙者的角色，而鳄鱼残留在牙齿中的残渣让小鸟可以不用再去觅食也能饱餐一顿。从一定程度上说，美丽说和淘宝之间的关系更类似于小鸟和鳄鱼之间的关系。
一切从草根的角度出发：做一只聪明的小鸟
从美丽说的实例中，美丽说更像是一只小鸟，而淘宝则是一只大鳄，小鸟精准地找到了商机，从而在大鳄所营造的生态系统中更好地生存了下来。事实上，我们每一个草根创业者都可以比喻成小鸟，而找到一只适合我们的大鳄能让我们更好地生存下去美丽说的成功很好地阐述了这个道理，但也封堵了我们模仿美丽说的道路，先到者有肉吃，后来者连汤都喝不上，既然我们无法模仿美丽说，那么我们可以从其身上学习一些经验和理念，为我们寻找到更好的突破口做准备。
前面已经提到了，如果我们能找到一只适合我们的大鳄，那么我们的生存将会变得更容易。不止是腾讯，百度，阿里巴巴变态型企业才能变成我们的大鳄，只要是稍微有些实力的企业和网站，只要我们找准了他们的需求，那么他们也能成为我们的大鳄。说到此，可能有童鞋要质疑了，如何找?我们草根创业者人脉资源薄弱，视野狭窄，如何寻找?
对此问题，酷草根认为应该回归到实际当中，我们首先要思考的问题是，我们能看到些什么?我们对什么行业了解?接下来我们要做的是寻找和发现需求，其实需求是贴近现实生活中的，酷草根跟大家往更具体的方面分析。
在《大树观察01期之快播》一文中，酷草根对快播进行了较详细的分析，在此我们再以快播为实例进行分析。我们知道围绕着快播形成的生态系统中拥有站长，快播影视搜索和广告联盟以及用户等角色，对于用户来说，这个生态系统的目的是为用户提供完善的影视服务，对站长来说，该生态能够提供较为便捷的建站和运营资源，而对于广告联盟来说，能够更便捷地投放影视类广告。
我们已经了解了快播生态系统中各个角色以及各自能够从该系统中获得些什么好处，那我们接下来要做的是，了解目前该生态是否有其他需求，或者说我们能够扮演什么样的角色来连接该生态中现有的两个或者多个角色。再具体一点，不知道童鞋们是否发现这样的问题，目前快播影视站繁多，并且大部分网站的内容是重叠的，专业一点来说是同质化现象严重，并且站内的影视数量众多，从用户的角度出发，在进入一个快播站后，往往不知道该选择什么样的电影来观看，而一旦点击了一部自己不感兴趣的电影可能要忍受播放前几十秒甚至数分钟的广告，由此导致的一个现象是，快播站获取流量的途径多是百度等搜索引擎和快播自家的影视搜索，因为只有这样才能够让用户更精准地获得自己想要的内容。
既然我们已经发现了如上问题，那么我们是否可以做一款连接用户和快播影视站的产品，更好地解决用户很难精准地获取内容的难题，虽然对目前已经拥有百度，360等都所引擎和快播自身的影视搜索，但是在影视流量枢纽这一市场中仍有很大的空间，毕竟搜索引擎所能展示的影视网站数量有限，绝大部分影视流量都分给了排名最靠前的几个网站，包括快播自身的搜索引擎也是如此，其余的影视网站无法从搜索引擎中获得流量，准确的说，该生态还存在着更多的缺陷，这是一个不平横的现象。
可能有很多童鞋已经想到了影视导航这一名词了，其实准确地说应该是影视流量枢纽，其表现形式可以是影视类门户，影视社区和影视SNS，甚至是影视搜索引擎，但对于我们草根创业者来说，利用现有的资源建设一个影视搜索引擎难度不小，那么我们可以网门户，SNS和社区等方面入手，如做一个专门的影视交流社区，每天为用户推荐一些好看的电影并附上相应的链接，同时提供给用户写影评的平台，这就是一个相对较简单的影视流量枢纽。
事实上，无论是什么样的生态系统，只要我们找准了生态中现有角色的需求，那么我们就可以在该生态中扮演一只小鸟的角色。
写在最后
草根哥技拙，眼光狭隘，分析得并不太到位，在此我们的目的只是为各位童鞋举个例子，更多的操作还得靠童鞋们在具体实战当中制定相应的方案。话题再转回来，根据我们了解的行业找准适合我们生存的生态系统能够帮助我们草根创业者更好地生存，想要在某个生态系统更好地生存下去，重点就是我们该如扮演连接该生态中现有的两个或者多个角色的角色，美丽说和上述快播的例子已经详细分析出来了，童鞋们可以再回顾一下。好了，本期《大树观察期》栏目到此就接近尾声了，希望童鞋们都能够找到适合自己生存的生态环境，财源滚滚，这里是酷草根，我们下期再见!另外，感兴趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群，群号：206184712。
文章来源：//wsw.kucaogen.com/2013/06/02/349.html ，转载请注明，谢谢!
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