男人帮里罗书全说女人是山……谁上去了谁就插个旗占个地，最后被艾米咆哮了一顿。其实消费者更是山。众多品牌就像爬山的，谁能上去插个旗，就很不错了，半路上摔下来的更多，有些甚至都没有意识到爬山……
我最近在看一本名字叫《定位》的一本书，原因是以前在一家公司的时候，就被乱世提过说店家定位不明确。我就一直在思考这个问题。定位到底是什么，有什么必要性，怎么去做。现在我还处在定位到底是什么这个阶段，也正在去了解。
衣服定位可以从款式风格直接定位。裂帛的民族风和窄审美的受众，七格格疯丫头式的街头潮流。让我感觉到了，一个品牌和一个人一样。有血有肉有性格。当看到裂帛的衣服和图片的表现形式和店面的装修等，都让我感觉到了是一个超脱城市的古典美女。七格格给我的感觉就是走在大街上蹦蹦跳跳个性外向的女孩。是带刺的。它们为什么会给我这种感觉呢?这个问题好深。我也一直在研究。
在《定位》一书中这样阐述定位的概念，定位是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。而定位本身并不是针对产品。而且要定位也并非去一定要改变产品，而是改变价格，包装，名字而改变。
之前我在的公司的名字叫杰杰丝，英文是Jjeans。是一个特别有女人味的女装店。但是英文名字怎么看怎么像卖牛仔裤的。中午名字还行。店铺经营情况很幸运在旺季是盈利的状态。但是产品的价格是比较低的，是商城店，但是看起来和大C一样。这也就是这个店的悲剧。品牌看起来很骨感。靠低价和自己设计的产品卖货。明确的定位可以让他们在顾客的心里扎根而要选择扎根的对象则决定了产品的价格和外包装以及产品的品质是否改变，让这个品牌更形象化以及人性化。或许将来杰杰丝品牌应该是一个特别有女人味的小女人。
现在整个电商的价格战特别坑爹，你价格比我低，我赔钱卖。请问赔钱是种能力么?但是也是大渠道商的唯一做法，要么就停止战争，来个和解，搞个特色化，不然就是比谁更廉价。用廉价去夺取顾客的心智资源，谁熬到最后没钱了，谁退出。熬靠的是什么呀，是VC的投资。我感觉生意场跟赌场差不多了，玩扑克，填大坑，谁最后熬不住谁输，赢家最后占大头。这就是价格鏖战!这也就是VC为什么刚开始给电商使劲投资的理由。一淘比价更加剧了这种情形。所以差异化是必须的!不然总是跳不出这个怪圈。整个淘宝和淘宝商城也是，简直就是一个买货卖货的集散地。出彩的屈指可数。这也是定位的必要。要有客户粘度，要有品牌形象，来点实际的，要有品牌溢价。定位是最基本的。
最早的汽车定位是不用马拉的车，到现在宝马定位是驾驶，沃尔沃定位是安全。有一句话就是你尝到的就是你想尝到的。这是一个对于酒类的盲测实验，人们在不知道品牌的时候往往会觉得加利福尼亚的酒会比法国的酒好喝。但是当人们在知道品牌产地的时候，感觉则会相反，这也就是人们主观对感官上的影响。难道沃尔沃一定比宝马安全吗?不一定。这就是说明一个成功的品牌在消费者心中的价值，是由品牌先将自己产品的位置灌输给消费者，然后消费者反过来决定品牌的价值。
好了就写到这吧，这些就是我的读后感，平时多读点书。确实是有好处。其实，你是山，你全家都是山，全人类都是山……
文章作者：张亚东
文章来源：派代网
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