主持人：我们接下来是提问时间，我认识荣总很长时间了，刚才您谈到操作系统，我们大家也在谈操作系统，我理解的如果不做操作系统是做中间层，我们自己没有操作系统，我们操作系统核心都是基于Android做一个改进，不管2.0还是腾讯的，包括小米等等，都是这个东西，那就是说会不会还会涉及到一个问题，就是在操作系统上还是有可能被别人卡脖子?
荣秀丽：我也在理解2.0做的什么东西，Android是一个开源，后来一段时间，它还真是一个上面全部换掉了虚拟机，那就等于说我现在看它的系统，它的客户端的应用很像一个包，这个包放进来，更多的生成在努力发展很多自己支撑的系统，因为别人家的系统我没有看过这么清楚，我也跟腾讯合作，腾讯也有这样一个平台，就是做一个中间层很标准的做一个中间层。我觉得阿里云是真正比你所看到的系统往上升了很多，在这个意义上，我不觉得Android可以制约到它，Android一旦开源，同样的免费放到大街上，就是这么简单。我也(开玩笑)说世界上这么免费的东西不用，这是不是更奇怪。
主持人：今天为什么Google、移动，一个很主流的问题就是Google缺专利，专利是很重要的，Google是缺很多专利的，接下来微软要收专利费，高通肯定是收专利的，这样会不会受到我们硬件厂商上来了，我们知道PC时代赚钱的是 Windows其他的都是为他打工的，不管联想多少努力都是为他人打工，而且你一被动就亏损了，硬件厂商能逃出这个命运吗?
荣秀丽：你这个提的很好，就像这次Iphone跟微软打仗就先打HTC，收了摩托是不是完全躲的了这个我不知道，硬件厂商会不会说收专利的都是我，为什么挣钱的不是我。一个硬件公司是我能不能提供云计算，云计算不止是软件还是设备，我觉得我要去找个互联网公司，中国有三家，腾讯有、百度然后阿里巴巴，这三家是很厉害的云计算，这样是做他的边际效应，第二个是，找一家要做一个手机是为了后台运营，这个运营一定会有新的分类的模式，Google根本不跟你分，Google据说说我要跟运营商分钱，手机厂商真的是命运很悲惨，就像我跑出来说拥抱互联网，跟阿里做，阿里也是会有一个比较好的分成的模式。
主持人：您很阿里的合作，不是指望硬件赚钱，就是有一个分成比例是吗?您不指望从运营商那分到钱?
荣秀丽：讲一个很现实的话，如果你去卖硬件，我跟互联网公司是为了日后分成，我觉得这不是硬件厂商干的，这是门店更多的是网销干的。他能拿到补贴，但是补贴给用户，或者补贴给我们的零售终端的，硬件厂商在这个方面占不到便宜。
主持人：大家都说智能机时代，可能运营商的渠道会更加重要了，而且我们也看到像华为这样的公司，卖终端可能就是成本价的方式卖终端可能跟运营商的合作，你们走这个会有很大的冲击吗?会是一个重新学习的过程吗?
荣秀丽：我们公司从09年开始拥抱运营商了。
主持人：您当时选择电信。
荣秀丽：09年是中国电信，今年是中国联通更多一点，今天上午在联通开了一个会，运营商都很简单，就是拿一些补贴，或者出一些钱对市场进行教育，就是把这个机器千元很便宜，这个厂家没有什么钱挣。我就开了一个玩笑，就说中国移动在去年招一个表，我也去投表了，后来我觉得都投到我成本线了，我还没中标，我好难过，我觉得自己的成本是控制的很不错的。
主持人：你觉得你的成本控制是业内最好的吗?
荣秀丽：中上水平，后来过了没多久，就对招标出了很多处罚书，就有很多的故事，我们想了半天觉得为什么呢?就是每家都做的很困难，我们看到千元智能，华为也是在成本线上，在这样的成本线上做东西也是蛮有压力的，就运营商尽可能靠成本做，让运营商得到教育用户的过程。对我来讲我们家希望做品牌，我们也会上运营商做，运营商也会给合适的补贴，在这个很关键的时候就是需要创新，就是你到底能带给客户什么，客户愿意付额外的钱，我觉得这是是为什么天语跳起来马上拥抱互联网，就是我能带给你更多的服务，带给你更多的内涵，而不只是一个硬件。
主持人：我们知道酷派、三星都做自己的运营商店，天语会做吗?
荣秀丽：我刚才说Iphone已经33万了，Android已经20万了，我做多少钱能做20万，还是用吧，我们家不会干这个活。
主持人：我们知道小米手机发布，小米手机一个是价格，用一个很高的配置，我们说是高性价比的手机，它的价格是非常接近成本价了，但是必须是量产才能做到这个份上。像富士康跟合作的厂商有一个很高的要求，你觉得像互联网公司如果自己做硬件要过制造这个坎，都得过哪些坎?
荣秀丽：硬件是一门很高深的学问，我说要做硬件可以跟Iphone比美，在那一瞬间我自己都快崩溃了，要让东西的精美性、美观性全部达到这种程度是很不容易的，这个就是W7版，这个做到今年4月份的时候，还出现了很多的重开一遍，就是怎么样有创新?怎么样有好有坏?我不知道，但是我自己知道，我做到这么多年硬件做到这个程度还是蛮脱皮的。
主持人：这是1.5G的你是多少的?
荣秀丽：你看到高通说明书的时候，会标志我这个双核是1.2一1.5G，我觉得有一个大的不同点，我们跟很多手机比较过，基本上它是最顶级的，双核干什么用?我们在做就是四核，你双核已经这么好，四核想干吗?就是让四核让更省电，他觉得双核没有四核解决的更好，这样我们没有做过比较，这个手机已经在卖了。
我们家在4月份做完以后，我认为比较高端代表天语目前的水平的智能机，我们是3000在公司内部全线使用，他们干吗呢?就是挑麻烦，我不是测试了几百台，就是全公司3000台使用，然后强迫阿里云拿了1000台在他们家使用，然后才上市，我们在那有那么多人在背后做优化，就是说所有后台做全部大批量的优化，就是你要做到跟Iphone相媲美的程度真的很难做。我自己手里有两只这个机器，我从5月初开始用，7月底才上市，你在想整个过程在吗呢?就是测试优化，测试优化。
主持人：这个电能能持续多久?
荣秀丽：我们还是不断优化的过程当中，现在是待机两天以上了，我自己用到一天半没有问题，你要一直玩游戏，我想不能保证，我一般会看新闻看小说，我不太看视频包括打电话发短信用一天半没什么问题。
主持人：我们知道量产，你觉得达到你心目中的及格线，你觉得这款手机能卖多少?这个智能手机的达标线是多少?我们一直也在讨论像小米手机销售达到多少是及格线?他们说法是明年国产的Android的手机在中国是4000万台的量，怎么也得占到1/20，那就是 200万台，就是市场上有一个话语权，我不知道您是怎么看这个问题?
荣秀丽：我觉得一款手机到底卖多少台算及格?明年Iphone要卖1亿部这款机器，我觉得智能机机型不是特别的多，是会有不断的变化，但是不是特别的多，这种时候如何说是及格线我没有判断每一家怎么做。
主持人：你自己呢?
荣秀丽：可能50万吧，我不是说这一款，就是有各种入门的，对我来讲我做了一款智能机，就让我做几天，你像我做这个机器花了多久?我花了16个月，你让我卖两天下市这个概率很低吧。
主持人：你投了多少钱什么量级?
荣秀丽：我觉得这要用亿来算。
主持人：很厉害。
荣秀丽：做手机是很花钱的，手机真的受不了的花钱，比如说一个月刚才一个最简单的算法，按最简单的办法，一个月是30万部手机，一般会有一部分成品，假设有15万的成品库存，起码还得有在线的库存，我们假设有1个月的长库存，你算一下这个手机起码50万的库存的承载量，你算50万是多少钱?假设1500，你要有7.5个亿在那放着，这还是很可怕的，万一不好卖呢，恐怕你要先哭。
主持人：所以我们经常看国产，前一年就是赚几个亿，然后第二年亏十几个亿都能亏出来。
荣秀丽：我们肯定要把手机做好，第二逻辑要真正满足人的需求，给他一个选对产品，不管选什么配置，就是满足要有一个长的生命周期还是很重要。
主持人：这个评价小米，M9还有华为的荣耀，再从OS方面评价一下小米，为何选择阿里云，能评价你的竞争对手吗?
荣秀丽：我觉得他这个选择至少我是不太有胆量这是第一，他是第一次创造了通过社交群体营造广告氛围，这个创新我也很敬佩，对华为不用讲了那是中国人的骄傲，我提到华为我都觉得真是很开心的感觉有面子，他们不管在研发在各种方面都是不太可以同日而语，我们选择阿里云就没什么了，我觉得天底下找到这么一个有缘份，而且愿意玩命干好一件事的合作伙伴真是挺不容易。
主持人：阿里云在您的心目中，合作伙伴的级别是跟联发科一样还是跟微软一样?
荣秀丽：我觉得都不太一样，我们也做过非常深入的合作，我觉得联合深度合作，在联发科时代，用联发科的芯片做出来可以跟诺基亚相媲美的设计，我大概做了很多白老鼠这是没办法。
主持人：就是联发科是天语的老师，天语是联发科的白老鼠。
荣秀丽：可以这么说，如果要学艺我也很愿意做这样的事情，他们也开了很多软件给天语，天语能够在日后在智能机上有积累，这是真的联发科的功劳很大，但他是我的供应商，我们只有这点合作。阿里云是因为在搭建系统的时候，我作为第一个搭载他的伙伴天天提意见，然后双方在这里面不断的去折腾，看要做成什么样满足未来消费者的需求，这是有参与感的，我觉得找到这样的志同道合的伙伴不容易。
主持人：还有一个问题我明天会去见诺基亚的赵科林，因为我知道上一次聊的时候，您一直在说诺基亚是您最敬佩的对手，这是最想追赶和学习的对象，今年你觉得，你向跟赵科林你也知道他在全球遇到什么样的麻烦，你会对他说什么话?
荣秀丽：我觉得诺基亚还是非常有机会在未来打赢一场战，尽管他今天是比较难过的日子，那是因为他太大了，想放弃不容易做到，我觉得他今天已经走到了这一步，我觉得他后面还是很有机会。
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