北京问阅堂网络科技有限公司蔡鹏程：我还是来跟大家聊聊心里话，今天在座的有很多的开发者，最愿意听到，最想知道的就是关于创业和赚钱。今天将问阅堂产品思路和以往的经历，跟大家分享一下。告诉大家我们如何通过百度，如何通过我们自己的运作，达到一种商业模式，并且进行合理的创业流程。
前面演讲的几位先生，我是从网吧里面混出来的一个草根的创业者。大概在互联网混了十几年以后，到今天才作为问阅堂的创始人。我们问阅堂是在2010 年的9月份，就开始最雏形的创业团队。当时出现的契机，就是因为百度发布了应用开放平台的内测，通过一个朋友关系，得知这个事情以后，我们创建一个很小的创业团队，专门做百度的APPS，就是问阅堂为百度而生的。
接下来，经过半年的发展，在2011年的4月份，我们所研发的APPs，已经超过将近百万的使用量。在这个基础上，我们问阅堂正式成立了公司，正式进行商业的运作。第二个月，我们就获得了首笔天使投资。可能有人问我，仅仅一个百度的APPs的开发者，是怎么样拿到天使投资的?也就是说，我们是如何吸引天使投资人的。
其实，我一直在说一句话。因为我是从草根站起来的一个创业者，所以我关注更多的是老百姓切实需要的。也就是说我们可能会抓住老百姓最底层的刚性需求。就是在这种情况下，我们投资人看到最底层的需求所带来的巨大的市场，因此给予我们一笔投资。
大概是在20天前，我们得到一个新的消息，说是百度的首页需要开放。当时我们看到百度的界面以后，新的首页，我们用两周时间，赶制出最新的垂直类个人服务中心和交通违章的个人服务中心的测试版，我们也准备把这个应急服务中心和今天百度开放新首页的日子，同一天发布。
在开放这个平台之前，我们所拥有的IP量很少，但是开放这个平台以后，呈现非常大的上升趋势。我们在加入之前，每天只有600的IP。现在大概会有 26000的IP，甚至十万以上的PA。有了这样的流量以后，我们开始考虑和在座很多的创业者或者研发者一样的问题。我们继续研发多个公众类的APPS，赚取百度的应用开放基金呢，还是另外寻找其他的生存发展空间。
另外一个方式，我们所研发的基础类的生活的APPS，通过怎样的方式，让用户得到更全面的服务。也就是说我们经常考虑的问题，要赚小钱还是大钱。
基于百度的新首页，我们考虑到，将APPS的能量最大化，更多的内容，千人千面的推送给用户，这是我们考虑的和要做到的。为什么?因为目前为止，之前的百度APPS上，所推送的内容，给用户可能不是统一的相同的内容。但是在百度开放平台开放首页以后，我们可以利用百度的东西，将定制化的信息和内容，通过百度的开放平台的方式推送给用户。达到APPS能量最大化，就是达到一人一世界的运作方式。
第二个方面，利用APPS的特点，建立垂直类的用户的服务平台，将APPS扩展成生活类的个人的垂直中心，利用百度说到的交互功能，达成社交的模式。
我们在得知这样的状况以后，我们对我们的产品做了相应的改变。比如说孕期中心，在APPS做一些设置和内容填写以后，就可以通过百度首页的导航部分进行推荐。比如说有一位怀孕10周的母亲，曾经有一次孕期产检，这里就有提示。
另外一个产品，就是交通违章查询上面，如果说有新的违章记录的时候，不用再去查询北京交通违章的这些内容，会直接推送在你的百度首页上，第一时间看到，并且处理交通违章罚款。
第二个方面，新鲜事，针对生活类的垂直用户，是非常有效的功能。有很多人打开百度首页，并且看到新鲜事，或者看到APPS，可能不知道做什么。我刚刚提到十周的孕妈妈，来到百度首页就不知道做什么，我们现在在新鲜事推荐，某某人在什么时候，就是同周孕期的妈妈，下载什么第十周的音乐，另外一个孕期妈妈看到也会下载，这就是实现一个引导的作用。
另外，在新版的APPS当中，我们会在APPS当中显示百度用户的交互名称，并且根据孕期的时间，推送不同孕期内的。这个在交通违章的产品里面，也是同样的信息推送。
当我们打开APPS上的孕期中心的时候，在自己的产品体系当中，百度帐号统一登录的部分，在百度首页APPS里面，填写相应的内容，填写孕产期的资料和其他资料的时候，在个人服务中心里面体现相应的东西，这就是达成了一个很好的一个统一度。
百度新首页给开发者带来的新机会。第一点，是更多更好精准的展现位置，就是刚才说的智能化的推荐。经常使用的网站，经常使用的APPS，百度首页上，可以将可能使用的网站，或者使用到的APPS推荐出来。比以前的简单搜索引擎的搜索，然后得到APPS，有更多的展现力和更多的用户。
第二个方面，为用户提供个性化的服务，提供用户黏性。刚才讲了，基于百度帐号的保护。
第三，打通APP及社区等外围产品体系，更大的发展空间。刚才所说百度帐号互通的内容，如果在自己的网站上做到的话，会让更多的百度的垂直专业用户来到你的网站，体验你的服务。并且就可以在这样的时候，引导用户产生你所拥有的商业模式。
第四个方面，就是云服务。目前可能有同学也了解，在没有那么大服务器的环境、那么大带宽环境的时候，百度提供服务器，会增加更多的研发可能性，更大的经费、更多的精力投入到新产品研发上。
在加入百度开放平台之前，我们问阅堂的数据处于很低的状态。但是加入百度开放平台之后，我们的数据已经有了上升的趋势。
那么，今天百度开放首页，对于我们问阅堂，对于所有的开发者，就是站在百度的肩膀上，让我们更大的梦想开启。今天刚刚提到的孕期个人服务中心，40 孕.COM(音译)和百度新首页同时上线，希望李彦宏先生，以及用户，和在场的所有朋友，一同见证这个新平台的发布。我们问阅堂将会为所有的用户提供永久免费的服务，谢谢大家!
希望你有空到我们第三方开发者的地方转一转，看一看。
百度公司创始人董事长兼首席执行官李彦宏：好，回顾一下十几年以前的感受。
我们看完两位创业者的分享，我们来看一个大的集团公司跟百度首页之间不得不说的事情。下面有请新东方教育科技集团执行总裁陈向东先生。
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