反向团购会成为团购的救命稻草吗?

时间:2016-09-24 15:46:27 

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自Groupon开创网络团购模式后,团购的火爆有目共睹。从国内来看,先是百团大战到现在大大小小团购网站已达5000多家,团购行业不仅竞 争惨烈,而且鱼龙混杂,拼广告、拼信息量、抢用户是国内团购网站的常用手段,而大量同质化的服务并没有真正赢得消费者。前不久,高朋、开心网都爆出大幅裁 员的新闻,反映出团购网站确实遭遇了成长的烦扰。据说在团购行业流行一句话,“不想上市的团购网站都没戏。”然而,就连曾被团购网站视为救命稻草的上市, 也随着近期中国概念股在资本市场的遇冷而成为镜花水月。

那么,团购网站出路何在?就在尚未找到赢利模式的传统团购网站面临弹尽粮绝的风险时,一些为团购开辟了新路径的模式和企业开始出现,反向团购无疑是其中最大的亮点。雷锋网为此专门盘点了国外和国内6 家专注于反向团购的网站,希望给读者带来一些思考。

Loopt U-Deals

作为反向团购的先行者,Loopt之前一直在做LBS服务,包括与Groupon Now携手为用户提供其所在位置附近的团购服务。随着Groupon和Yipit的兴起,Loopt显然不再满足于做配角,但是从正面展开竞争又难有胜 算,,推出了反向团购服务U-Deals。U-Deals的核心价值在于让用户取代团购网站变成了团购的主角。其模式为:用户可在智能手机上发起团购,也 就是发布自己想要的团购服务,并通过Facebook、Twitter、Email等渠道邀请好友一道参与;当参与人数达到某阀值时,Loopt就会联系 商家洽谈团购事宜。这种按需匹配的思路让Loopt很快流行开来。不过,要想彻底颠覆传统团购模式,Loopt在知名度和团购资源整合上还有很多功课要 做。同样以LBS起家,Foursquare才是业界领头羊,而Groupon虽然有下滑迹象,但毕竟树大根深。

Ringleadr

Ringleadr初涉团购领域时也饱受传统团购之苦,诸如“4折激光脱毛”、“半价家庭画像”等冷门团购最终促使Ringleadr放弃了苦 哈哈收集大量团购信息却吃力不讨好的团购老路,转而效法Loopt推出反向团购服务。Ringleadr不仅使用户能够轻松发起和分享本地团购信息,一旦 信息被发布、分享、预订,本地商户就有机会按照他们自身的标准通过、回绝或调整该交易,而且用户发起团购后,网站还鼓励他们通过社交媒体分享链接,让足够 多的人加入团购队伍,在积累一定数量的潜在用户之后,Ringleadr就将团购计划发给商家审阅,审核和修改周期通常在15天之内。此 外,Ringleader还添加了排行榜功能,并推出手机客户端,利用LBS等移动互联网技术加强商家与商户与用户的互动。

Sobiz10

Loopt和Ringleadr这种突破传统团购思维,以用户需求出发的思路推动了反向团购的流行。但是两者的弊端也显而易见,周期过长是罪突 出的表现,很多客户并不愿意等太久。针对Loopt和Ringleadr这类反向团购存在的短板,来自科罗拉多州的初创公司SoBiz10致力于通过缩短 等待时间来改善反向团购体验。该公司的口号是:“随时拿到您想要的团购,价格您说了算”,最迷人的是整个过程是自动。SoBiz的工作方式是:用户召集 10名朋友,来决定想要从哪个商家团购什么东西。然后用户将其贴在SoBiz上,相应的商家会收到邮件、短信和语音邮件,提示他们有人希望团购。商家有 48小时来决定是否接受、拒绝或讨价还价。如果商家接受,用户会直接收到包含优惠券的邮件,并通过SoBiz的安全支付系统付钱给商家。当然,团购是商家 与消费者之间的博弈,作为中间服务商,只有平衡好买卖双方的利益,尽量实现共赢才能获得认可。因此,SoBiz在帮商家招徕客户时只收取较少的收入分成 (25%),而其他团购网站的收入分成通常在50%左右。在收入分成上减轻商家的成本压力,就会让商家在面对消费者“苛刻”的需求时更有竞争力去尽量满 足,这无疑是一种良性循环。目前SoBiz已经百万级用户。

路客网

成立于2008年的路客网,是一个基于地理位置的实时生活服务信息分享的移动社交平台,也基于地理位置向用户提供商品或服务的推荐。在以反向竞 拍模式提供团购服务的逐渐兴起后,路客网也开始尝试进入反向团购领域,并推出了“我想团”。与海外反向团购模式基本类似,“我想团”也是基于位置,由用户 自己提出团购需求和申请,区别在于,完成信息收集后,路客网自身并不参与跟商家的谈判等后续服务,而是将这些团购需求外包给美团、拉手这些在传统团购执行 上更有经验和实力的网站。这样的做法有利有弊,好处在于公司会做得很轻,符合互联网企业属性;坏处在于,难以掌控过程,一旦合作伙伴在服务中出现问题,路 客网自身的口碑也会大受其累。

有这店

据说有这店的创意源于创始人的一次洗牙团购经历,不过从模式上看,依然是典型的反向团购。由用户提出需求,商家根据自身条件对这个需求进行反向 竞拍,能最大程度上满足消费者需求的商家才能赢得订单。同时,有这店还与商家约定,对发起某一团购的消费者实行免费。这无疑会激发很多人发起团购的欲望。 目前有这店已经上线,但是打开网站时看到的提示是其正在火星闭关中。

举手网

举手网同样是一个采用反向团购模式的在线购物平台。通过该网站,消费者能够直接参与商品的发现、分享、选择和排名,如果有一定数量的人对某一产 品有了购买需求时候,还可以由用户提出团购价格,当然会不会被卖家接受,要看这个价格。 目前jushoo.com 还未上线。

结论

综上所述,反向团购势必成为下一个行业热点,但是跟团购刚兴起时一样,如果企业不能理性对待这一新兴模式,不注意结合自身的特点和优势,推出更多有创造性的服务,而只是趋之若鹜、一拥而上,最终只能自毁长城。

PS:类似的反向团购网站肯定还有很多,如果你有觉得好的同类网站也可以在留言中向我们推荐。

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