【人生故事】当年我曾混江湖(2)

时间:2015-01-09 19:59:52 

“老板先去看车吧,要不要,还得看了车。”我顺着常规流程谈,可中年男锲而不舍地问:“那究竟怎么交易?”

我答不上了,好在云叔眼疾手快接过电话说:“您好,不好意思刚刚我侄子在代班。羊城道上做二手车的我们是老字号了,从来都是一手交钱,一手交货,车您自个儿看,看中了咱再谈。”

这完全不合“钓鱼”流程。

流程里从来都是工作人员陪“鱼儿”去看车,满意后立即说服“鱼儿”支付定金或全款,这才是生财之道。

譬如说,我们的车物美价廉,错过就没了。这车见不得光,要就要,不要立马拉倒。“鱼儿”怕失去捡便宜的好机会,往往从了。

对信不过的“鱼儿”,我们会告诉他我们背后有大集团撑腰,各大银行都有公共账号,绝对靠谱。

再不从,就使出杀手锏,告诉“鱼儿”我们的客户就是银行的VIP,只要提供客户的联系方式,银行工作人员就会主动致电为我们的客户服务。放眼望去,全国也只有我们能有这水准了,再不信,这车也只能卖别人了。

“钓鱼台”的电脑里,藏着我们的银行客服,那个神奇的软件,可变成各种专业955 号码给“鱼儿”拨过去,“鱼儿”操作时,软件会记住流程。紧接着,旁边的机器再一运作,“鱼儿”的手机卡便被复制了出来。

幸运的“鱼儿”把固定数额的钱打去了账号,不幸的“鱼儿”整张卡都会被掏空。

云叔挂掉电话后告诉我,摆高姿态证明我们销路不愁,但还得摆一道,和气诚信,这才像做生意的样子。最重要的是不同的“鱼儿”应该不同应对,稳住“鱼儿”是首要事项。我点头称是,心想您答应得爽快,真要当面交易时看您咋办。

钓鱼之计在于谋

如我所料,中年男去指定地点看过车后相当满意,要云叔送钥匙过去,说一起去银行转账付款。

云叔一口答应了,只是说今天不行,得明天。我替他干着急,明天我们也没法变台路虎出来交易,更何况是赔钱买卖。

可云叔丝毫不犯愁,他说:“涛子,姜太公钓鱼,重点是后句,你还得好好悟。”

我确实得悟。

第二天,云叔遗憾地告诉中年男,车没了,开去洗车想在交货时讨个好彩头,谁知碰上分局局长家少爷,说要开几天,全靠人家老子罩,没办法,要还能做生意,一定当面赔不是。

我悟出了,云叔是玩欲擒故纵,反正手上没车,纵一纵看有没有转机。做这行,云叔素来靠两句箴言吃饭——姜太公钓鱼,愿者上钩;当局者迷,贪欲作祟。看起来破绽挺多的事,偏偏有人着道,云叔依仗的就是这两句话。

这一纵就是半个月,云叔再次提及姜太公时,我突然想起了那个中年男。得一愿者,总得甩钩吧。操着想发光散热的心,我跟云叔提了提,云叔一拍脑门,当下便约了那中年男见面,说要赔罪。

兴奋之余我又挺担心,云叔老谋深算地分析:“‘猴子’只会顺着我们把我们往笼子里带,现在没到严打期,‘猴子’也没这闲工夫。这趟我只是去赔罪,顺道摸摸水深。”

“先获取信任,再‘钓鱼’?”我虚心求教。

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