麻烦与机遇

时间:2017-04-06 01:29:16 

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1993年的1月,是世界著名的戴尔公司总裁迈克尔·戴尔和日本索尼公司人员会晤的时间。连续讨论了几天最新研发的显示屏、光盘以及CD—ROM等多媒体技术之后,戴尔已经疲惫不堪了。

在又一个让人焦头烂额的讨论会结束之后,就快撑不下去的戴尔拖着沉重的身体预备回酒店好好休息一下。这时,一位年轻的日本男子忽然挡住了戴尔的去路:“戴尔先生,请稍等一下,我是能源系统部门的人,我想跟你谈一谈。请您晚走一会儿好吗?”

“能源系统?”戴尔重复着这几个字,想起了以前某人向他出售发电厂的事情。因为极度疲倦而有些恼怒的他险些一口回绝对方,但当看到日本男子恳切的眼神时,他又微微地点了点头。

对方欣喜地拿出很厚的一沓图纸和表格,一张一张地翻开给他看,上面密密麻麻地写着一种刚研发成功的“锂电池”的功能。日本男子解释了好大一会儿,大脑已经处于混沌状态的戴尔才明白了他的目的——原来他是想推销这种“锂电池”给戴尔公司,供笔记本电脑使用。

戴尔以前曾经听人说起过,使用笔记本电脑的人,最大的期望就是拥有电力寿命比较长的电池,而根据索尼工程师的功能测试表,锂电池有超过4个小时的供电潜力。顿时,他感觉到,这是一次良好的机会,于是他非常认真地与对方交谈起来。

后来,锂电池果然成了一种具有突破性的科技产品,而装有锂电池的戴尔笔记本电脑,也因为满足了市场要求而销量大增。相关数字显示:1995年的第一季度,笔记本销售额占戴尔公司总收入的2%,而到了第四季度,比例已经上涨至14%。

【小故事大道理】

良好的机遇从来不会以一种诱人的姿态出现,而是总带着烦人的面具出场。如果你拒绝麻烦,那成功很可能会被你一起拒绝掉。

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