励志故事是人内心世界的一种力量，是一种积极向上的力量，促使人发挥潜能，走向成功的优秀思想。今天故事大全推荐你阅读巨头阴影下的女性时尚电商 如何突出重围
同样都是出自金庸笔下的小龙女，经过不同的演绎，最终却给了大家不一样的感觉。有的演成了天仙，有的演成了女侠，而有的则演成了一屉香喷喷的小笼包。就像同样出身电商导购的3M，都是依托于淘宝客起家，主打时尚导购，并且都在阿里的阴影之下或被动或主动的转型女性时尚电商，而随着近期的转型之路逐渐明朗，作为时尚电商新秀的三驾马车如今开始显出了不同的商业方向，为时尚电商的定义做了不同的诠释。
在这里要解释一下3M概念，就像互联网公司的三巨头BAT一样，时尚电商的后起之秀美丽说、蘑菇街、明星衣橱三家M字头的时尚电商平台，属于国内电商的第三梯队，相同的电商导购出身，都涉及女性垂直时尚电商领域，以及类似的发展状况，所以并称3M。
早在去年年底，钛媒体作者歪道道就连续写过两篇关于3M的一些文章，对这三家在营销推广和上市方面的问题进行了一些分析，而近期随着美丽说筹备融资上市的计划再次浮出水面，美丽说计划融资3亿美元，据说估值报价高达20-30亿美元，蘑菇街也开始酝酿新一轮3亿美元的融资，估值高达15-20亿美元，时尚电商再次成为了互联网讨论的热点。同时有内部人士爆出，明星衣橱近期已经获得D轮融资，融资金额2亿美金，估值也超过了10亿美金。一时间三家都是暗流汹涌，暗战逐渐升级。
电商导购脱淘时代落幕，行业再无美丽说
同时，随着电商导购的3M的成功脱淘转型，其他电商导购网站受制于资金实力，用户积累等等多方面的限制，在失去先机的情况下，想要再次转型进入垂直电商行业，几本上已经没有太大的发展空间，因为这里也已经是红海一片。而随着这三家的脱淘后流出的真空区域，也将会被迅速稀释。整个导购行业将彻底去中心化、草根化。想要再出现一个新的美丽说，不仅仅阿里不愿见到，就是想要扶植也变得困难无比。
而三M在转型时尚电商后，也并未意味着他们已经安全着陆，除了面临阿里的竞争关系外，还将正面迎敌唯品会、聚美优品等时尚电商行业的小巨头。
2014年聚美优品、京东、阿里巴巴等电商先后赴美在纳斯达克或纽交所上市，虽然这些巨头的上市对于3M来说会带来更大的压力，但也进而导致转型时尚电商的3M又受到了资本市场热捧，尤其自去年唯品会100亿美金市值华丽逆袭之后，使得业内又一次躁动起来。大家都摩拳擦掌，野心勃勃的准备大展拳脚。而对于整个时尚电商行业，3M的商业模式裂变之路，非常值得参考和借鉴。也许从他们身上，我们能看到时尚电商的未来趋势。
美丽说：欲与淘宝试比高，一雪前耻还是以卵击石
美丽说是一个有野心和有胆量的公司，如今经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，已经基本成功的打造成一个小淘宝的生态。在选择了投靠腾讯之后，美丽说明显的更加有底气，大有要与淘宝一雪前耻的气势。
同时美丽说也开始自创品牌MUA，尝试自身的品牌深度定制。而在推出MUA的之后，美丽说必然希望对工厂就会有很强的控制力，所以美丽说的重要战略就是进一步深入整合女性时尚产业的供应链。据美丽说的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同时，美丽说也正在紧锣密鼓地筹建自己的板房，组建设计师团队，自己挑选面料并设计打版，再找合作工厂进行生产，以确保款式的独一性和最快的更迭速度。
美丽说的理想国正在初现端倪：前端是数以千万计的女性时尚消费者，中间是庞大的时尚设计师和买手团队以及与淘宝有高度重合的商家。目前明显以这些商家为核心，设计师和买手团队短期内不可能替代他们的重要地位。这也是为何美丽说牢牢顶着小淘宝之名关键所在。
而后端的板房、工厂则或者由美丽说自建，或者是围绕在美丽说周边的一个生态系统都还仅仅停留在初步阶段，这将是一个浩大的工程，需要长期投入。如果这一蓝图得以实现，那么届时，美丽说的整体估值也许能够继续走高。
但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已，属于理想化的愿景，想要实现，尚须时日，且难度极大。一个互联网公产品的发展，总会面对着很多不可预知的问题，有时候一步走错，全盘皆输。不要忘记美丽说响当当的小淘宝之称，对于美丽说来说，这个称号带来的坏处明显大于好处。因为对于很多用户来说，其实一个淘宝就够了。
在流量方面，虽然有腾讯支持，并且成功在去年年底接入微信入口，但是，想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为，比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功，美丽说如何完成流量转化，以此抗衡淘宝的腐蚀，将会面临更加严峻的考验。
同时美丽说介入供应链太深的问题不得不重视，如果继续如此下去，如何面对越来越重的问题也是一大挑战。互联网，尤其是移动互联网，一切都向简单极致发展，介入供应链过深，意味着人力，物料，时间等等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略，很容易让美丽说深陷沼泽，行动不便，进而导致失去以往的对于整个市场的敏感性。
同时由于美丽说目前的店家主流依旧是以淘宝店铺为主，这直接导致了卖家不可能会是美丽说的忠诚用户，普通用户的复购率必然极低。因为所有的卖家都会期望能够集中流量，这样便于对店铺进行管理，而最方便集中运营的，莫过于淘宝，所以不论美丽说如何改进策略，只要其主流店家依旧为淘宝店家，那么就很难在复购率上有很大提高。
淘宝没有佣金，ERP系统更成熟便捷，多数卖家必然会主动将订单转到淘宝，引导二次购买的用户方在淘宝进行购物，美丽说想要跟淘宝直面竞争，需要在产品上去淘宝化，与淘宝形成差异化，提高用户的复购率。
蘑菇街：像风像雾又像雨，走上微店不归路
蘑菇街这家公司，在初起的发展轨迹几乎与美丽说一模一样，但随着转型的深入，完全已经与美丽说不在一个频率。要给这个时尚电商定义一个准确的商业模式，是一件非常难的事情。
因为蘑菇街有一个可以说在整个互联网公司都称得上奇葩的特点，那就是特别爱转型，每当你以为你看清了蘑菇街的商业模式的时候，它往往又开始进行下一轮转型了。
从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区，再从消费社区转型到了电商导购，然后变成垂直电商，如今又开始转向C2C加B2C的平台，几乎每隔一两年，蘑菇街都会在创始人陈琪的主导下一次蜕变式转型。
蘑菇街与美丽说最为明显的差异化体现在，美丽说是走淘宝的老路为主和自建供应链为辅，即B2C+C2C。整体侧重点是重视商家轻个人。而蘑菇街则是以个人也就是时尚买手为主的C2C模式。其一切的转型都围绕着时尚买手为主的个体。
目前主打时尚买手第一街的概念是将购物达人引入蘑菇街，通过粉丝的互动，形成个人品牌社区，这种号称在巨头无法覆盖的细分领域低调坐大的有效商业模式，一不小心却做成了微店的翻版。而对于微店的前途，并非是前途光明，腾讯几次尝试微店模式，虽然不排除是公司产品基因的问题，可表现依旧太过差强人意，这对蘑菇街来说是前车之鉴，不过也许是一个机会。
在今年初，蘑菇街简化了商品发布流程，任何蘑菇街的App用户都可直接通过软件发布商品。这让其卖家数量急速增加，但更加导致了卖家的不可控。由于开店门槛几乎没有，导致卖家的产品质量残差不齐，在用户的信任体系方面将会无可避免的受到严重损害。无论是美丽说，还是蘑菇街，其未来如何控制品牌形象的清晰定位，避免与淘宝和微店同质化，尤为值得注意。
蘑菇街频繁转型，之前不断转型并且并未对自身带来过于严重影响，源于蘑菇街的体量小，灵活，转型容易。在瞬息万变的电商市场，发展初期，由于沟通管理成本低，可以快速决策快速反应，但却肯定不适合体量正在变大的蘑菇街。随着不断扩张，管理水平和运行机制的灵活性一旦丧失，加之卖家的混乱管理，各部门之间配合、管理的流程度与市场决策市场反应速度必然被限制。
蘑菇街再频繁的轻率转型，将会带来极大的失败风险。同时，动辄就转型，也会给人一种蘑菇街内部一直没有找到核心战略支撑，只能在否定自己中惶惶度日的感觉。
明星衣橱：转型准备弯道超车，豪赌之中福祸相依
明星衣橱这两年给我的印象，一直就像是电商界的豆瓣，是一家非常内敛安静的公司。不论是美丽说蘑菇街在前两年如何转型和创新，依旧安静的做着他的导购电商，而随着成交量和流量的增加，有人断定明星衣橱必然也会迅速脱淘。
可有趣的是，即使在近一年的激进转型中，无论是迅速上线自有交易平台，自由品牌IF推出，明星衣橱依旧维持着导购电商的入口，由此可以看出，明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧的转型时尚电商平台，前有美丽说蘑菇街借鉴，可依旧在心底保持着一些警惕性，不愿意轻易断绝后路，毕竟，它没有像美丽说和蘑菇街那般，直面阿里的屠刀。
自从获得D轮两亿美金的融资后，近期明星衣橱在推广方面异常活跃，相较去年，在综艺节目和一些电视剧上面的出镜率明显增加很多。先是在年初投资了湖南卫视的周播剧《相爱穿梭千年》，紧接着又传出冠名爱奇艺的原创综艺节目，这还没有结束，就连大电影上都有了他们的身影，《西西里艳阳下》更是赤裸裸的在微博上与明星衣橱打情骂俏。这么频繁的出境，非常像前两年高速发展时期的美丽说。而耐人回味的是，美丽说和蘑菇街同时期的推广却已经有放缓的趋势，在各大热剧、综艺节目上的镜头严重缩水。
明星衣橱目前的整个商业模式相较于蘑菇街，与美丽说更有一些相似之处，但从切入点又与美丽说有着非常大的区别。因为没有小淘宝之称的品牌形象束缚，明星衣橱的时尚调性是这三家中最好的，也有更为优质的用户群，因此在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定，不做第二个淘宝或天猫，不做美丽说与蘑菇街的翻版。相对于淘宝的物美价廉，而他们的核心策略是做品质消费，其实就是在淘宝之上做大众流行的品质商品大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌，以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。
为了把控质量，明星衣橱甚至不接受代理入驻，只与品牌直接合作，这在一方面杜绝了假货的可能性。这种策略虽然保持了明星衣橱一贯的调性，同时也导致了商家入驻门槛在3M中是最高的，精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家，但如何提升商家数量，并以此达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物需求，面临着不小的挑战。
明星衣橱推出的IF并没有进行过任何推广，低调到极致。据明星衣橱内部透漏，之所以推出IF品牌，并不是要做成一个ZARA一样的快时尚品牌，没有人能成得了第二个ZARA。而IF品牌的诞生，只能算作是明星衣橱建立、整合生产供应链的一张牌，后期会开放给独立设计师等合作伙伴。而这张牌几乎迷惑了其他的竞争对手。这种借力打力的战略相较于美丽说的深入供应链更加可控，有效的降低了自身的风险。
明星衣橱相对于美丽说和蘑菇街，一直是以追赶者的姿态，知名度和影响力稍弱，虽然近期推广力度加大，转型步伐也已加快，但在缩短距离的过程中，即使有美丽说和蘑菇街可以借鉴试错，但却也因此失去先发优势。但值得肯定的是，近几年来不管美丽说蘑菇街如何转型，明星衣橱一直都坚守自己的战略，从这次的战略转型来看，对未来的思考应该算很清晰了。
垂直女性时尚电商行业决战到来，一年之后，再无机会如今女性垂直电商行业相对饱和，整个行业已经进入整合期，新的创业公司在此时想要进入已经没有发展空间。但不管是美丽说、蘑菇街还是明星衣橱，想要发展起来都需要找准方向：用户需求旺盛，还必须是一个巨头火力打不到的方向，否则就需要应对巨头的狙击。
2015年是垂直女性电商的决战年，去年美丽说IPO传闻出现后，后来突然失声，更传出上市无望的消息，虽然不能确定真伪，但这也从侧面反映出行业发展的过程中必然会出现各种不确定性，3M前途未知，每一步都需要慎之又慎。不管有无泡沫，三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度，整个行业也是如此。在这一年，不仅仅是三家的对决，也是整个行业的洗牌之年。是骡子是马，一年之后见分晓。
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