女王生日派对与捷豹路虎日常

时间:2016-12-05 10:22:46 

5月15日是英国女王伊丽莎白二世长达数日的“90岁生日派对”里颇为重要的一天。

这天,女王陛下在温莎马场饶有兴致地为“Stir-rup Cup”的马术比赛获胜者颁奖,晚上在温莎城堡私人花园举行的庆典更为热闹,不仅有众多明星登台献艺,还有来自世界各地的1500余名宾客到场,皇家礼炮队列、皇家御林骑兵团、皇家马车队、新西兰军乐队、加拿大皇家骑警等豪华的表演阵容也悉数亮相。

作为传承着纯正英伦血统的英国豪华汽车制造商,捷豹路虎是女王生日庆典上一个不可或缺的角色。记者在温莎马场外围,注意到数十个临时商铺组成了一个“市集”,其中面积最大的是捷豹路虎,路虎在马场外围搭起一个展台和试车场,游客们可以免费体验路虎的越野性能。晚间的庆典上,一支由7辆捷豹F-TYPE组成的车队身着英国国旗涂装表演了车舞;一台白色路虎发现顺利护送巨型生日蛋糕至舞台现场,将气氛推向高潮,伴随着活动接近尾声,女王乘坐皇家检阅用车路虎揽胜混合动力版离开。

伊丽莎白二世生于1926年,1953年加冕,在位超过60年。捷豹路虎与英国王室有着深厚的渊源,最早可以追溯到1948年,女王的父亲乔治六世国王被赠予第100台路虎车型。

1952年,伊丽莎白继位成为英国女王,第二年她与丈夫菲利普亲王开始周游世界,在英联邦国家访问的6个月里,始终陪伴左右的是路虎“皇家四号”。这辆路虎陪伴女王到访新西兰、澳大利亚、锡兰(斯里兰卡)、亚丁(也门)和非洲,行程超过5万英里。1954年,在英国的王室大典上,这辆“皇家四号”肩负礼仪车重任。为让女王及菲利普亲王可以站着与民众们互动挥手,路虎还细心地增加了脚垫,并改装了站立观礼区,甚至特意涂上了独有的玫瑰色,并精心绘制条纹。

80年代,女王常常到皇家庄园度假,而陪伴她身边的是一辆路虎长轴距旅行车。不论是在桑德林罕姆,还是在巴尔莫勒尔的皇家庄园,这辆有着既低调又出众外观的路虎,以全地形能力让乡野任何的复杂路况都不在话下。

据说已到耄耋之年的女王在日常生活中时不时还会开车出行。曾经有人好奇女王自驾的缘由,她的回答是:“别忘了,战争时期我是一个机械师,我还开过军用卡车。”如今她日常出行的最爱是揽胜。王室其他成员也都对揽胜情有独钟:威廉王子大婚时的安保车就是揽胜,而凯特王妃怀孕时也选择自驾揽胜出行。

女王生日趴也是推广英伦风范的舞台,将文化输出与品牌营销巧妙地结合在一起,这两件事,也是女王最为重要的两项工作。庆典当日,女王乘坐传统的金色马车入场,离场时,则乘坐最新款的路虎揽胜。在10年前女王80岁大寿时,路虎至少赞助了60辆以上的SUV,包括当时最新款式的运动版揽胜。古老的传统礼仪和现代的商业利益之间,用这样的方式,不经意间转换着主题,这种模式已经成为一种自然而然的定式。

早在1951年女王登基前一年,捷豹和路虎两个品牌就分别获得首个王室认证。在捷豹路虎全球首席执行官施韦德博士看来,“王室的认可令全球的消费者对我们的品牌、产品更加信任,并助力捷豹路虎在全球的飞速发展”。

三联生活周刊:对2016年的汽车市场有怎样的展望?

施韦德:我对中国经济的发展非常有信心,在中国强大的经济背景下,汽车市场的发展也会非常强劲,特别是高端汽车市场也会按一定比例增长,对2016年的前景非常有信心。

毕少朴(捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁):无论是全新推出的车型还是现有车型的升级版,都体现出我们的优势,所有这些车型都体现了独特的英伦风范。与2015年相比,我们在今年预期有两位数的增长,第一季度的数据就很出色,对接下来保持增长我们很有信心,我相信至少是10%的增长。

三联生活周刊:你如何看待中国火热的SUV市场?

毕少朴:我们已经观察到中国的SUV市场仍在持续增长,尤其是2016年第一季度销量非常高。为抓住市场机遇,去年底我们推出了发现神行,2016年款揽胜极光也已经亮相,这两款国产SUV车型使我们处于非常有利的位置。现有的SUV中已有两款是国产化产品,它们的品质也是一流的。

三联生活周刊:在当下的市场环境中,怎样在SUV市场争取更多机会?

毕少朴:随着厂商越来越多,中国SUV市场竞争也变得越来越激烈。在新车方面,我们力求找到正确的细分市场,然后推出合适的产品并提供合适的规格。无论是什么样的车型,我们在价格方面做出的决策与三四年前都已经有所不同,我们有信心调整心态和战略,确保为合适的消费者提供合适的车型,并在合适的时机以合适的价格推出。

三联生活周刊:在中国市场销售、推广和服务,在你看来遇到的最大挑战是什么?

毕少朴:现在的消费者想要的不仅是服务,而且是优质服务,所以我们必须确保提供的服务质量,这是目前在中国最大的挑战。几年前人们买车的时候只认准品牌,并不受任何情感因素或其他因素所影响,而今天,人们在选择品牌时往往会考虑很多:品牌是否适合自身的需求,是否能够引起情感的投入,是不是像对待朋友一样而不仅仅当作一组销售数据。

三联生活周刊:如何看待使用互联网进行销售的全新渠道?

毕少朴:现在这个时代,互联网对任何公司来说都是非常重要的经销渠道。因为大部分走进展厅的客户都事先在网上做了大量的调查,所以我们要确保网站能够提供非常准确、全面的信息,能够完全反映产品信息。不管是通过互联网直接销售,还是利用互联网辅助进行销售,这其实都是一个相当复杂的环节,互联网绝对是未来一个非常重要的媒介,我们将不断贯彻并开展数字化战略。

三联生活周刊:车网互联是未来发展的趋势,你们是否也会投身车联网领域?

施韦德:汽车在互联性和连接性方面将会越来越重要,我们在这方面的投资也是极大的。计算机程序语言相当于一台战斗机的2.5倍,可见我们在这方面的人员投入之大。在XF长轴距版上,可以清楚地看到仪表盘和中控屏幕可以互相切换,所以这辆车不仅具有设计感,同时它也有很多值得尝试的新功能。

三联生活周刊:豪华汽车市场竞争非常激烈,捷豹XF长轴距版能否在细分市场脱颖而出?

毕少朴:我认为XF长轴距版无疑会成为一款非常成功的产品,这款产品将在今年下半年推出,尽管可能对2016年整体的销售不会有太大的贡献,但我觉得这款产品的潜力巨大。

三联生活周刊:中国经济处于“新常态”,请问捷豹路虎如何考虑产品战略?

施韦德:我们在中国市场已经拥有许多车型,现在仍在不断加入新成员。捷豹XF长轴距版也将在今年下半年推出。我们的固定模式是,先了解市场,再了解客户,根据他们的需求设计车型。我们的背后有英国皇家学院的设计师和工程师为产品添加现代元素,我们的设计不仅局限于外观层面,也提供了领先车载互联系统。

我们在全球市场的投资和销售一直是平均分布的,中国对于捷豹路虎来说是最重要和最大的市场之一,所以我们考虑到各个区域的需求而制定出详尽的商业计划。我们生产的车型都会在全球投放,但也专门为中国市场推出特定车型,比如说XF长轴距版就是考虑了中国消费者的需求。

主笔 李三

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