张玫:和创业同时起跑

时间:2016-12-29 09:55:42 

只有当你爱这个事情的时候,你才愿意付出别人不愿付出的时间和代价。

三年前决定跑马拉松跟创业有关。当时我正准备创业,却有点怀疑自己是否还有毅力去把一件事情坚持到底。我想,自己必须找一件以前没有做到的事情来做,制定一个计划,循序渐进地执行,以此来增强信心。

30多岁时我就曾经尝试过马拉松,每天要跑五六公里,但当时觉得运动量太大,放弃了。

现在40出头决定再次尝试这件事时,我对自己说:人生中总要有敢于挑战以前没做过的事情的勇气。家人也很支持,帮我在网上报名了一个最近的马拉松比赛,我要立即开始训练。有了目标,就一天一天地走过来了。

我毕业于哈佛大学,以前在麦肯锡工作。

在麦肯锡时我发现,身边有很多值得崇拜的事业成功者,身材好、穿衣服好看、工作业绩也好。他们有一个共同特点就是坚持不懈地运动。早上五点起来锻炼,七八点钟进到办公室,全天都神采奕奕。我觉得自己也要成为像他们一样的人。

跑步如同创业

跑步带给我的创业哪些好处呢?

首先,正向心态。办公室里有问题能够就事论事,相信不管遇到什么难题都能挺过去。当你用正向的心态来解决问题的时候,问题都是孤立的,不会复杂化,一个个解决就能实现公司的成长目标。

其次,目标分解。马拉松这种原来觉得不可能实现的运动,只要制定一个合理的计划,适时调整,每一步都照着计划去做,就一定能够达到目标。同理,企业管理最怕的就是定一个大目标放在那,至于怎么实现不知道。马拉松教你,别看那个目标,就看你今天跑了多远,方法很实在。我用这个思路指导员工工作,比如你不要被八百万的销售业绩吓一跳,800万分解下来其实每个月只有不到100万,如果像看马拉松42公里那样,你被数字吓倒了,那还怎么找业绩?最后的数字是累积起来的,这800万意味着什么?

意味着你每周一早晨花半个小时给最重要的客户发一封邮件;意味着你在日历里面把客户的生日标下来,提前给他打一个电话;意味着非常简单可行的量化指标,比如每个星期要跟以前没有碰面的10个客户碰一下,或者是做出承诺,每个客户来电询问的时候必须在半个小时内回话。当你一小步一小步做到这些的时候,800万自然就会来了。

第三,学会坚持。跑马拉松的时候,32公里是极限,到那个坎儿的时候我会一边跑一边在心里骂自己,为什么要这么折腾,跑给谁看?

会有特别多的声音在脑袋里不停较劲,偶尔还会把周围不满的事情带出来,祸及亲人朋友。这时大脑是在“超常发挥”,想要说服你停下来。

你只有告诉身体往前走,别听,一直往前走,因为你知道痛苦会过去。然后你会发现过了32公里之后时间过得特别快,最后十公里通常我都印象模糊。我不信神,但是有很多人对神的信仰不是说你触得到、摸得到,而是你心里真的信。我曾在锡林郭勒大草原参加越野跑,跑到三十几公里的时候如果停下来能怎么样?走回去还得三小时,不如就这样跑回去,一小时,没得选择。在城市里跑步都是有选择的,随时可以停下来打辆车,这时信心更重要。

每个人都会过这一关,包括那些冠军。

坚持对于创业也非常关键,因为遇到的困难太多了。创业者最需要的是什么?激情肯定是重要的,但只有当你爱这个事情的时候,你才愿意付出别人不愿付出的时间和代价。

英文里有一个词是“grit”,就是一种忍性和坚韧,它既是耐性,但又不只是时间上的等待,还有坚持。坚持只是insist,而坚韧是有东西来撞击你的心,让你有韧劲,和跑步一模一样。

零距离认识世界

曾经有一段时间,我待在家里无所事事,每天时间溜走得很快,那是看似快乐实则痛苦、没有成就感的时光。要想改变就要敢于挑战、突破自己。

我一开始跑步多少带着功利性,但是尝到甜头后肯定就会坚持,因为对甜头是上瘾的。喜欢跑步之前,我觉得自己是无趣乏味的人,因为没有爱好。后来发现,跑步给出的反馈相当强烈,它会给你很多。当健康的爱好转换成一个特别结实的身体、特别积极的精神状态之后,大家特别愿意跟你在一起。我前段时间脚受伤了,就把跑量降下来,结果就真的变得萎靡不振。

最近几个星期我在欧洲,每到一个城市,我都会跑上10公里。在跑步的时候,可以在不同的时间以不同的方式去认识一座城市,这对我这种做旅游的人来讲好处是无价的。我强调的旅行方式是零距离体验当地的生活和文化,要做到这一点,没有什么比你用自己的双脚走到村落里更好的,一路上你会看见当地人种什么菜,小孩子在玩什么。这才是真正的有生活态度的旅行。

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