【序章:传闻】
几年前,发生了一起轰动一时的连环杀人案,被害人均为年轻女性。
起初这起杀人案是和广告营销毫无关系的,但当时广告圈有位资深策划师巧妙地利用了那起杀人案进行事件营销。在那起杀人案被炒得沸沸扬扬的时候,她刚好接手了“香魂”香水的品牌策划,香水市场竞争激烈,新产品若想立足更是难上加难。据说她在接到“香魂”这个客户的那一刻,脑子里轰然蹦出一个句子:“香水是一种奢侈品,杀人是一种奢侈的行为,每个被害人,最终都化为一缕香魂。”
她当机立断,决定用那次杀人事件为“香魂”香水做事件营销,她不知用什么途径,向凶手传递了“杀人后向尸体喷洒‘香魂’香水是更具美感的完美杀人艺术”这一信息,在接下来的一起凶杀案中,被害人果然被喷洒了香水,并且还在案发现场发现了“香魂”的香水瓶,一时间,寂寂无名的“香魂”一举成名。
这一招实在凶险,稍有不慎就会全盘皆输,倘若消费者因为杀人事件而认为“香魂”是不吉利的代名词,那么这款香水很可能就会一蹶不振退出市场。
但这位策划师显然并不仅仅是利用杀人事件,之后更是借着风势在各大媒体打了一系列广告,做了很多软性宣传。更为幸运的是,凶手在这次作案后不久便被擒获,因为“喷洒香水”是他新加入的作案情节,他一时疏忽在香水瓶上留下了指纹,而当时“香魂”刚刚上市,购买的人并不多,警方根据指纹,又从柜台营业员那里顺藤摸瓜,很快破案。
凶手被擒后,已经因杀人案而名噪一时的“香魂”很快便畅销,哪个女人不想拥有致命的香氛诱惑?更何况凶手已经伏法,使用“香魂”再也没有后顾之忧。
虽然这一切只是传闻,但这次出色的事件营销依旧震惊了整个广告圈。
广告人最擅长的事,就是举一反三,活学活用。
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