看得出李健对我赏识有加，一般有什么场合也愿意带着我，或许是因为我比副总经理钱爱民更会为人处世吧，另外我觉得我的外形看上去也要比钱爱民更年轻、更帅气一些，人也更精明干练，一个单位无论大小，总得注重形象嘛。和李健接触多了，我开始逐渐的对他敬佩起来，不愧为经济开发区出来的干部，就是有魄力，干事业头脑灵活，气势恢弘。我印象比较深刻的是有一次我们和沈阳的客户谈合同的事情，对方嫌我们的要价太高，意思是要么先发货后付款，要么价款再降5个百分点。对于我们来说，先发货后付款是不可能的，明摆着弄不好就是呆死帐，现在生意场上都知道要钱的是孙子，欠钱的都是爷。而再降5个百分点的价款则意味着我们将有好几十万元的损失。眼看谈判将陷入僵局，谁知李健大手一挥说：“不谈了，饿了，先吃饭。”客户一看，起身要走。被李健一把按住，他嘴里说道：“买卖不成人情在，吃顿便饭总可以吧。”见客户犹豫不绝，李健接着补充说：“放心，我绝对不会拿一顿饭来做筹码的，吃完饭你们立马走人，这笔生意你们想和我做我都不做了。”客户听他这么一说，也就不好意思走了。好家伙，这李健可真是大手笔，一连点了5瓶茅台，什么龙虾鲍鱼的应有尽有，一顿饭吃了近万元。我在旁边一边陪着，一边嘀咕：“要是他们不签这合同，这钱不是白白打水漂了么?”酒桌上，李健果然只字不提合同的事情，只是讲这些年来在生意场的不容易，交下了多少知心的朋友，他能走到今天，全靠朋友鼎力相助，并再三强调人生一世、知己难求等等。对方看他如此坦诚，也借着酒劲儿叙说自己的家史，说到动情处，竟互相称兄道弟，拥抱握手。5瓶酒见底之后，都已经踉踉跄跄，李健还觉得不尽兴，又领着业户一通桑拿按摩，然后安排在本市最高档的宾馆住下。第二天，业户主动找到李健说，要不你们降低3个百分点，我们把合同签了吧。李健哈哈大笑，说：“大哥你这是耍戏小弟呢，都是公家的事情，咱犯不着斤斤计较，这样吧，如果你们真想签合同，我给你10万元的回扣，作为咱兄弟的交情，但价款一分钱不能少，你看行就签，不行咱就下次合作，我派车送你们去机场。”客户听李健话说到这个份上，二话没说就在合同书上签了字。事后我问李健：“李总，你怎么知道他一定会和你签呢?”“东北人都爱面子，你只要跟他仗义点，自然就能把事情办成。这要是南方人，你打死我也不会用这个办法的。”李健自信的回答。过后我咂吧咂吧嘴，觉得李健这欲擒故纵的手法可真是高啊，虽说那天连吃带洗的花了1万多块，但细算起来可都是客户自己掏的腰包。
