同行不是仇家

时间:2017-03-07 09:36:46 

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亁隆年间,扬州有个姓江的大盐商,满心指望儿子江春努力读书,考取功名,博个一官半职。不料,自幼在商贾氛围里长大的江春却对读书做官这条路毫无兴趣,中了秀才后,他死活不愿再参加科举了,非要子承父业不可。

老江苦劝儿子:“春儿,经商这条路艰难至极,同行之间经常互相拆台,还是读书做官来得稳当!”

江春怎么也听不进去。无奈之下,正吃着冰糖梨败火的老江指着盘中的梨子道:“这种梨叫古黄酥梨,出产于皖北古黄县,个大汁多,甘甜酥脆,向来是皇家贡品,价格不菲。如今已是初秋,正是收购梨子的好季节,我给你本金,你可到古黄购买三车酥梨,回到扬州售卖。若是你能赚到钱,证明你是经商的料,我自然无话可说,否则……”没等老爹说完,江春早已连声答应。老江略一思忖又道:“你初次经商,不识路径,我叫咱们店中的老伙计老马陪你去古黄,遇事你可多请教他。”

儿子走后,老江叫来老马,如此这般一说,老马诧异道:“老爷,水果娇脆,运贮两不便,极易损坏,从来做水果生意的都很难赚到钱。少爷从未做过生意,你让他千里迢迢贩运酥梨,这不明摆着是赔本吗?”老江一笑:“我岂不知这是一趟赔本的生意?我是想让春儿知难而退,死了经商这条心,以后一心读书!”

老马一下子全明白了。

江春和老马雇了三辆大车来到古黄,在一家名叫“悦来”的客栈安顿下来后,老马领着江春先察看了古黄河两岸大小七八个梨园的梨树长势,随后又打探到时下梨子的价格行情。江春想起父亲同别人谈盐生意时,常常口头预订盐量,占个“先”字,只要占了先,钱便赚了一半。他便同老马商议,要把酥梨先预订下来。老马自是赞同。

当下两人来到酥梨长势和品相都最好的一家梨园,找到梨园主,许以较高的价格预订了三大车梨子,并约定重阳节后待梨子完全成熟时再来收购。梨园主迟疑半晌,还是点了点头。见江春转身就走,老马嘴张了张想提醒他,但想起临来时老爷的吩咐,便又闭了口……

接下来,放下心来的江春由老马引领着,遍览古黄及周边的风景名胜,十来天后才兴冲冲地赶到那家梨园准备收购梨子。却见梨园里一片喧嚷,梨园主带领一帮人正要爬树采摘梨子,而梨树下还站着几个推着木架子驴车的梨贩子,对着树枝头的梨子比比画画。听他们的议论,他们已经将这几棵树的梨子买下了,而且比江春的出价还要低!

江春大吃一惊:这几棵梨树上的梨子全是自己预订下了的,岂容他人瓜分?他连忙去质问梨园主。梨园主冷冷地道:“我这梨园的梨子确实已全被这几个梨贩子分着买下了,你预订下的梨子,明年再来吧,兴许能给你留着!”

江春怒道:“你这人做事怎能如此不讲诚信!”梨园主又是一声冷笑:“哼,到底是谁不讲诚信?须知果熟蒂落,若不及时采摘,梨子掉落在地上摔得粉碎稀烂,一文不值。你当初出的梨价是挺高,但你一文定金也不愿意付,就连约定采摘梨子的日子也是含含糊糊的——重阳节后的日子多着呢!分明是画个好大的饼让我空等着,哪有诚意可言?这几个梨贩子出的价是低些,但他们当时就付了定金,又约定今天采摘梨子,我的梨子不卖给他们卖给谁?”他随手又往梨园外一指,“你若不信我的话,请你到别的梨园看看去,别家的梨子如今也全被梨贩子们买光了。天下哪有像你这样想空手捞鱼买梨子的?”

江春目瞪口呆,哑口无言。

老马心中暗笑,这样的结果早在他这个老江湖的预料之中:确实,梨子和盐不同!盐能长期存放,又是朝廷严控垄断的物资,盐商只要有了朝廷颁发的盐引,便可口头订购,不需要定金,可笑江春他一个初出茅庐的小伙子哪懂这些?不过这样也好,少爷空车回扬州,老爷巴不得如此呢!

江春沮丧至极,但并不死心,出了梨园后,沿着古黄河转来转去。老马也不管他,找了个借口回到了悦来客栈睡大觉。

江春沿着河岸转了半天,并无良策,倒是无意中在古黄河大拐弯处看到十几个穿短裤的汉子,不顾水冷下到河滩里收割野生的蒲草,然后就在岸上编蒲包,身后编好的蒲包堆成了一摞。江春感到奇怪,北方人向来是把蒲草用作烧火的,不知他们编蒲包有何用途。

江春走上前一问,汉子们告诉他,这蒲包是专门用来装梨子用的,每年梨贩子们买下了梨子以后,都要过来买这柔软而厚实耐用的蒲包装梨子——不然,梨子经不起路途的挤压颠簸,会损坏过半。

一个汉子还愤愤不平地告诉江春,他们吃苦受罪编蒲包本就不容易,可那些黑心的梨贩子们太狡猾奸诈了,联合起来一再在价钱上勒掯他们,一个蒲包只能卖到一文钱,还不够买个烧饼的呢!“你看,他们现在没一个过来买蒲包的,但等他们买好梨子,就会结成伙全过来了,非让我们再降价不可,因为他们吃准了我们的蒲包只能卖给他们装梨子。这也太欺负人了!”

江春听了,心中不由一动,拱手对编蒲包的汉子们道:“诸位,我愿意用两文钱一个的价钱买你们的蒲包。如何?”汉子们简直不敢相信自己的耳朵,江春口气一转,又道:“不过,我买你们的蒲包有两个条件。一是你们的蒲包我全买了,你们不可再卖给别人;二是我马上派马车过来拉蒲包,还是要麻烦你们帮我把蒲包装上车,运到悦来客栈去!”汉子们终于回过神来,喜出望外,连连答应。

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