商学院发展需要转型，必须由规模导向向质量导向转变，向以质量和服务取胜转变，向生源多元化转变。商学院发展还要接地气，课程开发、师资安排等都要接中国地气，尤其课程教学要创新，不能墨守陈规，特别需要导入互联网思维。
恐怕没有人会否认，现在国内商学院所面临的市场环境已经发生了巨大变化，不少商学院的招生已经受到“禁读令”及市场经济环境等各种外部因素的深刻影响。“这对商学院的冲击是正面的，尤其对EMBA、MBA项目发展提出了全新挑战。”对外经济贸易大学国际商学院院长汤谷良接受《经理人》采访时直言，“未来商学院一定会大洗牌，将两极分化，优胜劣汰。这就是残酷的现实。”为此，对外经济贸易大学国际商学院将如何克艰化阻？
第一招：转型
为应对市场环境的剧变，汤谷良说：“我们商学院提出的口号是转型。”具体从以下几方面入手：
首先，由规模导向向质量导向转变。原先各商学院的招生都在追求数量规模，考核指标是完成多少招生名额，但现在不少商学院的实际招生数量达不到预期，未来也难以再创“辉煌”。因此，在确保一定规模的基础上向质量导向转变是必然趋势。汤谷良说：“我们原来开设了一个项目，目的是弥补EMBA生源可能出现不足的问题，但实践证明它并不成功。尽管当初设想得很好，但实际效果并未达到预期。尽管转型是一个与市场对接的摸索过程，但现在必须转型。”比如，香港科大EMBA一年就招六七十人，做得非常好，而内地商学院欲招400～600人，现在还难以实现。
其次，向以质量和服务取胜转型。教师的授课质量和商学院对学生的服务水平，是夯实商学院品牌的基础，也是商学院的取胜之道。汤谷良认为，商学院不能因为招生不理想，就做不当的成本控制，比如不请好老师等。商学院不能以降低教学质量和服务水准来控制成本，否则将走入恶性循环的死胡同。“我们不管招收了多少人，都坚持教学质量监管不放松。比如，学生旷课必须补修，否则不能取得相应的成绩。”
最后，向生源多元化转型。以前在生源上集中于一些大型民企和国企，现在显然行不通，受国家相关政策影响国企生源剧减。所以商学院在生源招收上要转向创新型企业，包括各领域的民营企业等，这样更现实。
第二招：培育竞争力
从源头上讲，尤其在招生规模压缩的状况下，汤谷良说：“商学院必须培育和强化自己的核心竞争能力，并不断提升品牌软实力。”
第一，办精品，所有项目都以质量取胜，而不是规模取胜。汤谷良认为，必须保持这样的发展战略，以持续强化自身优势。“从商学院整体布局来说，主要依靠MBA、EMBA、MPAcc等专业教育，而不是依靠学术教育。所以，我们将继续压缩本科招生，现在本科招生已经降到300人以内；继续减少学术硕士的招生数量；MBA、EMBA、MPAcc招生数量维持现有水平，并继续提升质量。我们2015年MBA招生近200人，达到了预期目标，MPAcc招生超过了预期，两者招生合计近300人。”
第二，接地气。课程开发、课题研究、师资安排等都要接中国地气。汤谷良说：“要淡化商学院的专业设置，我不赞成泾渭分明地划分各专业，因为需要培育更多的是综合性人才。”同时在师资体系建设方面，对教师的考核，既要考核其教学能力，也要考核其科研能力。“我认为现在很多商学院和老师在这方面并没有准备好。”师资配置要多样化，人力资本配置要与商学院的发展战略相匹配。有些商学院只引进“海龟”，不要“土鳖”。事实上，“海龟”和“土鳖”都需要，文科背景和理科背景的教师都需要。“我们商学院对教师课程教学进行轮换，让课程教学向综合化转型。比如原来主讲会计学的教授，换成讲授商业模式，原来主讲战略课的教授换成讲授互联网金融，反响非常好。”
第三，持续推进商学院品牌建设，并把品牌建设提升到相应高度。比如，对外经济贸易大学国际商学院不断强化自身的国际化品牌优势。汤谷良说：“我们去年取得了欧洲的EQUIS认证，成为中国大陆第12所获此认证的高校，也是获此认证的中国大陆首个财经类高校；明年争取通过美国的AACSB认证，若能如期通过，我们将成为国内同时获得两大国际认证的第9所商学院。这是我们国际化实力的重要体现，使我们商学院的品牌竞争力明显提高，也对学生发展带来实实在在的好处。”
第四，培育商学院优质的企业文化。对商学院这样的知识型组织而言，企业文化非常重要，因为未来商学院的竞争归根结底还是与之相匹配的企业文化之争。汤谷良要打造的企业文化包含几个核心要素：一是组织和个体的激情，二是包含道德和能力在内的信任感，三是能让每个人都愿意参与的文化氛围，四是合理有效的激励机制。
第五，持续强化第二课堂的学习。汤谷良说：“我们组织和鼓励学生参加国内外各类学术活动，让他们从中获得学习和锻炼机会，提升竞技能力，进而培养他们的综合能力。”同时，要真正提升学生的自我学习能力，为所有学生搭建终身增值平台，包括提供终身学习平台和校友交流平台，让他们毕业后仍可享受商学院的后续服务。
第三招：创新
为破解各商学院发展中存在的同质化问题，汤谷良还采取了诸多措施，比如课程教学创新和做好教学案例等。
课程教学要创新，不能墨守成规，尤其需要导入互联网思维。汤谷良认为，以前那种封闭化独享优质授课资源的时代已经结束，现在运用互联网，在课堂教学中可以实时互动，这直接改变了以往教学模式和教学内容。同时，走在市场前沿，精准地开设创新课程。他说：“我们是国内首个开设影视传媒管理EMBA项目的商学院，至今我们的EMBA影视班开了4年，市场反应相当好。因为这个项目开设比较早，所以国家相关政策对我们的招生影响并不大。”
鼓励教师做最新案例用于教学。汤谷良说：“我们每年投入几十万元用于案例研究，鼓励教师做中国本土企业如何国际化的案例。如果商学院没有案例，就不叫商学院。”他心中的好案例有四个基本标准：一是现实性，最好是中国本土案例；二是最好是教师自己采集的，因为这样教师对案例的一手背景就能自己掌握；三是开放性，有标准答案的案例只能叫作业题；四是能提升为理论，可以复制，能给人启迪和举一反三的作用，因为现在很多商学院的案例就是讲故事，张家长李家短，好听但不管用。
汤谷良还认为，为利于EMBA、MBA项目招生，一些商学院采取的降价策略是非常错误的营销手段，因为实际上读得起EMBA、MBA的人对价格因素并不敏感。
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