“康师傅”魏应交

时间:2015-03-28 13:14:19 

在中国大陆,“康师傅”品牌大名鼎鼎,但缔造“康师傅”的魏氏四兄弟的名字却知者甚少,甚至许多人以为“康师傅”的老板姓康。生长于台湾彰化的魏氏四兄弟,1978年接掌了父亲去世后留下的鼎新油脂厂。转战大陆后历经二十余年的拼搏,成就了“康师傅”在中国食品业的龙头地位。

华裔NBA新秀林书豪在大洋彼岸掀起的“林疯狂”感染力着实不小,就连一向低调的顶新国际集团董事长魏应交都被他征服了。日前在接受记者采访时,人称“二董”的魏应交公开表示,未来康师傅的饮料产品想要找林书豪代言,目前正与他的经纪人洽谈中。

一碗泡面成就传奇

20世纪80年代,顶新在台湾岛内的发展始终不如意。魏家兄弟于是带着1.5亿新台币到大陆试水。从1989年到1991年的3年,他们在北京、济南、秦皇岛、通辽等地开办了4家合资企业。先后尝试“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”和蓖麻油等产品,均成效甚微,还亏损了过半的本金。四弟魏应行一次在大陆乘火车出差吃泡面的经历,却令“康师傅”方便面得以诞生,并一发不可收,成就了魏氏兄弟的食品帝国。

年,魏应交的四弟魏应行在火车上泡吃从台湾老家带来的方便面,香味引来众人旁观,不时有人询问哪里能买到这种方便面。“大陆这么大,坐火车的人那么多,方便面的市场该有多大!”即使是后期加入康师傅的职员,也乐于绘声绘色描述当时魏应行的兴奋之情。经过市场调查后发现,大陆方便面企业虽然不少,但方便面产品两极分化明显,品质和价格适中的终端产品留有大片空白。于是,魏氏兄弟果断地改变了在天津建饼干厂的计划改做方便面。

年8月21日,顶新国际在天津开发区投资800万美元建立的方便面生产线顺利投产。“康师傅”诞生了第一碗价格适中、口味适合国人的红烧牛肉面。魏氏兄弟决定抓住先机,树立“第一品牌”形象,在产品上市之间就在全国大肆投放广告。随着“康师傅方便面,好吃看得见”的广告词一起,香飘全国的“康师傅”几乎成了国人心中方便面的代名词。据说当时全国各地的销售商为了能早点提到货,不惜托人找关系,甚至加价提货,提货车队经常将厂区围得水泄不通。

为了迅速扩大产能,并掌控销售渠道,1994年开始,“康师傅”相继在广州、杭州、武汉、重庆、西安、沈阳等地设立生产基地,并在全国形成了一个区域化的产销格局。此时方便面已经不再是“康师傅”的全部了,产品线也在不断丰富。顶新国际逐渐向综合食品制造商迈进,基本形成了三大块主要业务:顶津负责饮品事业,顶圆负责糕饼事业,顶益负责方便食品事业。

跨国合作,混业发展

康师傅控股1996年在香港上市后,魏氏兄弟扩张的步伐更加迅速。顶新集团先后收购了源自美国的德克士快餐连锁和“有乐和食”拉面,在上海,魏氏兄弟创建了乐购超市,建立冷藏室,进军乳品市场。在大陆的生意风生水起后,魏氏兄弟念念不忘返回台湾发展家族的事业,于1988年斥巨资并购了在台湾有50年历史的第二大食品企业味全集团。

到上世纪90年代后期,业务拓展过快以及对固定资产投资的增加,使得康师傅的现金流开始周转不灵,财务报表亮出红灯,股价的暴跌使财政状态进一步恶化。此时味全的股价暴跌更使康师傅的财务危机雪上加霜。

年,痛定思痛,魏氏兄弟决定出售康师傅控股的部分股权用以挽回危机。在先后与统一集团、三洋食品等多家机构沟通之后,魏氏兄弟的真诚打动了日本三洋食品株式会社的团队。三洋食品出资1.4亿美元现金收购康师傅33.1889%股权,并将经营权依然委托给魏氏。在此之后,康师傅曾多次吸引海外战略合作伙伴参股旗下企业。

2004年初,日本的朝日啤酒及伊藤忠联合出资3.84亿美元现金收购康师傅控股旗下的康师傅饮品公司50 %的股权;当年,全球第三大连锁超市集团英国TESCO集团斥资1.4亿英镑(相当于21.3亿元人民币)收购乐购连锁超市50%的股权;2008年,伊藤忠再次耗资7.1亿美元收购顶新集团20%股权;2010年,朝日啤酒以股权置换的方式入股顶新集团6. 54%股权,入股总金额高达5.2亿美元。

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