西汉时期河南洛阳的师史一生经商,拥有100多辆运输商品货物的车辆,到各大都市和诸侯国去搞长途贩运,大发其财。
师史不仅有数以百计的运输车辆,而且在齐、秦、楚、赵各郡国都城设店肆,各行业都有,称为“洛阳街”。
洛阳街中有一个旅店,经营有方,曾受到当时人们的赞扬。该店为了吸引四方旅客,除整洁门面和备齐旅客们所需的物品外,曾采用了一套请客猜谜的妙法。每天由店主先出商品谜语,请客人猜,若哪位客人首先猜对,即可免去当天住房钱,因为许多客人有文化,想猜对谜语而不掏钱住店,所以该店总是座无虚席,生意兴隆。
据人们传说谜语中有这样三则
“店中有一物,打开像座亭,独柱立正中,上边有流水,下边有人行。”
“店中有一物,又圆又扁肚子空,似面镜子在当中。用时人人把头低,摸脸搓手又鞠躬。”
“店中有一物,铁打一只船,不在江河间,开船就起雾,船过水就干。”
经过一番思考,有三个客官答对了。第一个是雨伞,第二个是脸盆,第三个是熨斗。长此以来,客人口传有猜谜之方,可以少拿房钱,住店人越采越多。这个店不仅成了有名之店,而且成为文化交流提高知识的地方,做到客人住店高兴,离店想店。
店主善于开拓的精神和不凡的经营智慧对后世影响极大。今天,依然有很多商家采取类似的方式促销。
选自《读者导报》
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