胡雪岩巧做太平军生意

时间:2016-12-16 09:23:28 

一代“红顶商人”胡雪岩,深谙“圆世”之道。他的圆世态度,概括来讲即:审时度势、圆融变通、全盘把握、灵活应对。

罚捐代罪巧筹军款

胡雪岩发迹之时,就曾经独具惹眼地投资了一位落魄书生王有龄。后来王有龄官运亨通,平步青云。随着王有龄的不断高升,胡雪岩的生意也越做越大。

但万万没有想到的是,王有龄竟然在与太平军作战中因守城失败而自缢!官场上的靠山轰然倒塌。而此时,左宗棠继任浙江巡抚,可偏偏这位新官对胡雪岩抱有很强的偏见。该怎样打通这个关节呢?

胡雪岩多方打听,终于发现左宗棠正为筹措军饷一事发愁。当时的军队筹饷大致有两种:一是办厘金,指的是一种商业税;二即是劝捐,劝有钱人捐助军饷。而当时左宗棠的难处在于厘金难筹,劝捐难为。

对此,胡雪岩有一条妙计在心,谓之“罚捐代罪”。胡雪岩把主意打在了谁都不敢去想的人——赶平军逃兵身上。

太平天国一役牵涉人数太多,办不胜办。株连过众,扰攘不安,亦非大乱之后的休养生息之道;所以最好的处理办法是,网开一面,予人自新之路。

由此,胡雪岩建议左宗棠发布招安文书,言太平军人愿意归抚者,只需略领薄惩,则既往不咎,而且认打认罚,各听其便,一举解决了左宗棠的军饷难题。

胡雪岩献计之时,看似助人排忧而不涉及私利,其实,他才是这笔买卖中的最大受益者。因为胡雪岩不仅赢得了新靠山,还获得了一批潜在的客户,真是一箭双雕。

吸纳“逆财”有惊无险

在此之后,胡雪岩再次果敢决断,通过吸纳“逆财”壮大了自己的产业。

钱庄作为清末金融机构的主要形式,主要职能与现代社会的银行类似。单从吸收存款者一方面来说,当然最好是有大客户,且大客户的存款不要利息。

在太平天国运动失败之际,胡雪岩再次将目光投向了太平军逃亡士兵。他决定让自己的阜康钱庄私下开设接收太平军逃亡兵将存款的业务!

从亲朋好友到商场伙伴无不为他这样的决策感到惊骇:这太冒险了吧?

太平天国被镇压之后,朝廷自然要追捕“逆贼”,按惯例要抄没他们的家产。代理太平军存款的风声一旦走漏,官府追查“逆产”到钱庄,钱庄就必须报缴官库,还有可能被治以“助逆”罪。

再者,将来被捕的太平军遇赦开释,来钱庄要取回自己的存款,按规矩钱庄又必须照付本息,而存款已经上缴官府,如此一来钱庄无异于鸡飞蛋打,吃“倒账”认赔钱了。

然而,在看似如此巨大的风险面前,胡雪岩却有另外一番打算:

第一,吸纳这笔存款的难度小,成本低。太平天国倒台,太平军兵将自然面临一场大劫。改头换面,隐姓埋名逃到天涯海角暂避风头,这倒容易。难的是巨额的财产在乱世之中不易转移,阜康钱庄能敝开大门,当然是个绝佳选择,而且能有人帮忙保管“逆产”,能够保本已经阿弥陀佛,还怎么会奢求利息呢?

第二,胡雪岩料到:官府一定不会追查!一来,再大的劫数也有始有终。首恶当然必惩,而众多胁从最终不过是不了了之。二来,官军也不都是善人,捉到太平军兵将自然会先搜刮一番。如果追查所谓“逆产”,岂不是要追到自己头上?三来,即便追查,胡雪岩仍可理直气壮地辩解:“人家来存款的时候,额头上没有写着‘我是长毛’。化名来存,哪个晓得他的身份?”

胡雪岩此局打了一记漂亮的擦边球,合理地利用了朝廷的规则与潜规则,突破惯例的束缚,成就了商场决策的经典。

选自《知识窗》2010.9

看不过瘾?点击下面链接!
本站微信公众号:gsjx365,天天有好故事感动你!

相关民间传说

美图欣赏

民间传说排行榜